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　　新品引領(lǐng)行業(yè)

　　提到撫挖重工今天的成績，徐楗元介紹，遼寧撫挖重工機械股份有限公司是一個擁有百年發(fā)展歷程的工程機械專業(yè)制造商，也是我國最早介入液壓履帶式起重機制造領(lǐng)域的企業(yè)。公司始創(chuàng)于1904年，前身撫順挖掘機廠是中國擁有最長建廠歷史的工程機械制造企業(yè)。撫挖重工曾創(chuàng)造出多個具有里程碑式意義的“中國第一”。

　　1984年，撫挖重工率先開發(fā)出中國第一臺液壓履帶式起重機，向世界宣告了液壓履帶式起重機國產(chǎn)化的開始;2003年12月，改制后的撫挖重工煥發(fā)出新的活力，2004年，中國第一臺QUY80型液壓履帶式起重機應(yīng)運而生;2005年，250噸產(chǎn)品下線;2006年，350噸產(chǎn)品研制成功，連續(xù)三年，撫挖重工不斷刷新行業(yè)噸位記錄。

　　直至2010年5月，其自主研發(fā)的亞洲首臺超大噸位液壓履帶式起重機QUY1250問世，又一次見證了企業(yè)研發(fā)實力的突破，同時，拉開了國產(chǎn)品牌向超大噸位市場進軍的序幕。

　　徐楗元表示，目前，撫挖重工已擁有從30噸到1250噸，18個噸級、25種型號的履帶起重機系列產(chǎn)品。針對于新一代核電機組的安裝，其他正在積極進行3200噸級液壓履帶式起重機的開發(fā)。撫挖重工的成功，帶動了中國液壓履帶式起重機的前進步伐，也標(biāo)志著我國工程機械超大型產(chǎn)品的研發(fā)制造能力已步入世界前列。

　　擴軍海外市場

　　“此次參加展覽會，撫挖重工重點的發(fā)展方向還有海外業(yè)務(wù)。撫挖重工是最早登陸東南亞市場的中國企業(yè)，在國內(nèi)出口履帶起重機中占到30%左右的份額。

　　徐楗元表示，2010年，全球金融危機的陰霾已經(jīng)逐步散去，工程機械行業(yè)終于熬過了從冷向暖的漸變。但隨之而來的是國際市場的逐步升溫，國內(nèi)企業(yè)之間的競爭卻在海外市場上愈演愈烈。撫挖重工在此困難的情況下，不斷擴大市場份額，將其產(chǎn)品推向世界30多個國家及地區(qū)。

　　面對逐步復(fù)蘇的海外市場，撫挖重工力求發(fā)展新興市場。在企業(yè)管理方面，努力使出口工作適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部機制的配套改革，不斷改進工作方式，讓各項工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，加強市場預(yù)測，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供決策依據(jù)。

　　此外，企業(yè)努力做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，保證合同的履行，實現(xiàn)產(chǎn)品的按期發(fā)貨。在海外建立維修網(wǎng)點，對出口的產(chǎn)品加大售后服務(wù)力度，提高海外客戶的認可度，不斷完善售后流程。把售后服務(wù)作為促銷手段，用服務(wù)直接拉動市場份額的提升。

　　據(jù)了解，2010年，撫挖重工的產(chǎn)品主要銷往新加坡、巴西、澳大利亞、印度、中東和香港等地區(qū)和國家，主打市場仍是印度和東南亞，其中，印度的市場份額為60%左右。同時，在新興市場方面，在打開南美市場后公司將拓展更多市場，預(yù)計2010年巴西的市場份額將占到20%。2010年，撫挖重工的整體出口訂貨量預(yù)計同期增長67%。