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　　“志在千里胸懷全球，攜手共攀再戰(zhàn)新高!”2010年柳工全球經(jīng)銷商年會于11月20日至21日在上海召開。來自全球70多個國家的300多位柳工經(jīng)銷商、客戶代表出席了本次年會。

　　今年柳工海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)前低后高的態(tài)勢。一季度，受“后金融危機(jī)”的影響，海外銷售一度陷入低迷，為突破困境，柳工采取了一系列應(yīng)對措施：一是順應(yīng)公司全球市場的戰(zhàn)略布局，下半年分別成立了南非、亞太、中東子公司，這些海外子公司的管理前移，為當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的深耕細(xì)作打下基礎(chǔ);其次是從國內(nèi)選拔銷售精英，組建“非虎隊”深入非洲市場，拜訪重點(diǎn)客戶，發(fā)展空白國家和區(qū)域的代理商;第三是實施大客戶發(fā)展戰(zhàn)略;此外，通過開拓專業(yè)銷售渠道，重視加強(qiáng)提升產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量等措施，銷售增幅顯著提升，為突破市場“堅冰”，實現(xiàn)今年海外銷售整機(jī)突破5000臺作出了重大貢獻(xiàn)。2010年柳工預(yù)計實現(xiàn)海外銷售收入同比增長47%，創(chuàng)歷史新高。

　　柳工2010年全球經(jīng)銷商年會

　　本屆年會的一大亮點(diǎn)是邀請到了30多家柳工大客戶與會。其中世界第三大水泥生產(chǎn)廠商——德國海德堡水泥公司亞太區(qū)采購總監(jiān)克勞斯博士在年會上作了發(fā)言。

　　年會期間，還安排了柳工起重機(jī)、混凝土泵車等新業(yè)務(wù)的推介、品牌與傳播匯報、經(jīng)銷商售后服務(wù)經(jīng)驗分享等主題活動。此外，就柳工制定的2011年銷量同比增長超過50%的銷售目標(biāo)，與會公司領(lǐng)導(dǎo)、國際營銷事業(yè)部各職能部門，還分別與公司8家海外子公司進(jìn)行了分組座談，共同就產(chǎn)品適應(yīng)性、配件供應(yīng)、售后服務(wù)等問題進(jìn)行熱烈討論。柳工各海外子公司負(fù)責(zé)人紛紛表示對2011年的銷售目標(biāo)充滿信心。

　　柳工股份公司總裁曾光安在年會上說，2010年，股份公司將力爭實現(xiàn)150億元人民幣銷售目標(biāo)，2011年將力爭保持甚至超過今年的增長速度，其中海外銷售額將突破4億美元。為如期實現(xiàn)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，曾光安強(qiáng)調(diào)：一方面，我們必須進(jìn)一步完善質(zhì)量控制體系，改進(jìn)我們的生產(chǎn)能力;另一方面在產(chǎn)品服務(wù)上，要加快建立LCS柳工客戶支持體系的步伐，而且要努力成為重點(diǎn)關(guān)注客戶價值的服務(wù)性企業(yè)。此外，我們必須始終站在全球化的高度，加快第二本土市場的開拓進(jìn)程。

　　柳工董事長王曉華在全體大會上說道：“柳工輝煌業(yè)績的取得，有賴于柳工開放的文化和優(yōu)秀的價值觀導(dǎo)向，以及大批來自五湖四海的有志人士，包括在座的專業(yè)、資深的外籍經(jīng)理人員和廣大富有戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力的海外經(jīng)銷商朋友。在此，我向與柳工一同抵御全球金融危機(jī)沖擊、共創(chuàng)輝煌事業(yè)的廣大海外經(jīng)銷商，向與國際經(jīng)銷商精誠合作、攜手并進(jìn)的海外子公司和國際營銷事業(yè)部各位員工，表示崇高的敬意和誠摯的感謝!”

　　柳工董事長王曉華(左)為獲獎的柳工經(jīng)銷商頒獎

　　年會最后進(jìn)行了隆重的頒獎儀式，共頒發(fā)了“杰出銷售獎”、“杰出大客戶開發(fā)獎”、“卓越售后服務(wù)獎”、“銷售超千臺成就獎”和“柳工合作伙伴獎”等20個獎項。