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　　國內(nèi)較有影響力的融資租賃商正在瞄準(zhǔn)東莞市場。記者從日前正在厚街舉行的第12屆東莞國際模具、金屬加工、橡塑膠及包裝展(以下簡稱“DMP展會”)了解到，中化集團(tuán)旗下的遠(yuǎn)東租賃公司正低調(diào)進(jìn)軍東莞市場，他們最看好東莞機(jī)械加工融資租賃市場。對此業(yè)內(nèi)人士也表示，如今機(jī)械市場的火爆和專業(yè)企業(yè)的潛入，將再觸動本地融資租賃市場。

　　遠(yuǎn)東租賃借DMP展會打響知名度

　　記者在DMP展會上看到，參展的唯一一家融資租賃企業(yè)———遠(yuǎn)東租賃的特裝展位經(jīng)過一番悉心布置。

　　“我們的合作伙伴、國內(nèi)幾家大型機(jī)械模具廠商都有參展。”遠(yuǎn)東租賃市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，“但我們與東莞企業(yè)的合作還較少，有近20個客戶?！?/P>

　　“珠三角是一個很大的市場。其實我們早就在東莞開展業(yè)務(wù)了，東莞的業(yè)務(wù)量還不小，只是外人不了解罷了?！边h(yuǎn)東國際租賃有限公司工業(yè)裝備事業(yè)部華南區(qū)、西南區(qū)區(qū)域總監(jiān)韓廷偉說，此次參加?xùn)|莞的展覽，目的不是直接做多少生意，而是希望起到形象宣示的作用，在東莞企業(yè)中打響遠(yuǎn)東融資租賃的知名度。

　　韓廷偉表示，東莞很多企業(yè)都有融資租賃的需求，而且老板對融資租賃這種方式也很熟悉，并不是像外界傳言的東莞老板不了解有融資租賃這種東西。

　　融資租賃市場飽和度不足0.8%

　　東莞的融資租賃市場究竟有多大?據(jù)市經(jīng)信局的調(diào)研報告顯示，東莞有租賃需求的企業(yè)中，37.8%的企業(yè)有意向通過融資租賃方式來引進(jìn)設(shè)備。估算下來，東莞融資租賃市場規(guī)模約為60億元，而目前全市每年實際交易額不足5000萬元，融資租賃市場飽和度不足0.8%。盡管市場需求規(guī)模不小，但是東莞僅有一家融資租賃公司———東聯(lián)融資租賃公司，開業(yè)的3年時間基本處于半停頓狀態(tài)，2009年上半年更是一筆業(yè)務(wù)也沒有做成。

　　就在本地融資租賃公司苦苦支撐的同時，外地的融資租賃公司也瞄準(zhǔn)了東莞這塊大蛋糕。例如歐力士融資租賃(中國)有限公司深圳分公司，為長安今宇高爾夫球場俱樂部提供了融資租賃服務(wù)，金額高達(dá)1040萬元。

　　高門檻難倒中小企

　　而據(jù)韓廷偉透露，盡管遠(yuǎn)東租賃僅在深圳設(shè)置辦事處，但是今年已經(jīng)派駐專職市場人員駐點東莞市場。這也符合市經(jīng)信局希望引入更多的外地融資租賃公司在東莞設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的方向。他認(rèn)為，盡管東莞有著龐大的融資租賃市場，但由于不是中心城市，金融行業(yè)不夠活躍，不僅不適于創(chuàng)辦本地的融資租賃公司，而且引入外地的融資租賃公司也比較困難。遠(yuǎn)東公司的做法是將總部設(shè)于上海，在深圳設(shè)立辦事處，通過深圳來輻射珠三角市場。但對于進(jìn)駐東莞開設(shè)辦事處，目前遠(yuǎn)東公司尚無明確計劃。

　　在具體融資業(yè)務(wù)上，遠(yuǎn)東租賃拿出自己最擅長的機(jī)械加工業(yè)務(wù)。據(jù)該公司市場部經(jīng)理介紹，其在機(jī)械加工融資租賃業(yè)務(wù)占到全國的46%，但對東莞市場的判斷，遠(yuǎn)東租賃在看好的同時，也持有一定的保守態(tài)度。

　　其市場部負(fù)責(zé)人士向記者坦言，他們對合作的企業(yè)也有要求，一定要年銷售額達(dá)到1000萬元以上?！拔覀儸F(xiàn)在國內(nèi)的服務(wù)客戶年銷售額達(dá)到1億元以上，這些客戶的融資額也較高。相比起來，東莞中小企業(yè)居多，融資額多集中在100萬—500萬這個區(qū)間。為此我們設(shè)定千萬的門檻，也是想開拓一些融資額度在300萬以上的中小企業(yè)。”對于百萬左右融資需求的中小企業(yè)，這個市場負(fù)責(zé)人坦言會放棄。

　　融資租賃

　　融資租賃又叫“設(shè)備租賃”或“現(xiàn)代租賃”。通俗地說，就是融資租賃公司根據(jù)企業(yè)的需求，出資采購設(shè)備，設(shè)備給企業(yè)使用，但所有權(quán)歸融資租賃公司。企業(yè)有設(shè)備的使用權(quán)，用分期付款的方式支付給融資租賃公司。在所有款項支付完畢后，設(shè)備可以歸融資租賃公司所有，也可以歸企業(yè)所有，具體由雙方協(xié)商。

　　東莞企業(yè)融資主要是為了更新設(shè)備，但由于東莞企業(yè)地皮、廠房絕大多數(shù)都是租的，不可以拿去抵押貸款，很難從銀行拿到錢。融資租賃這種方式不需要地皮和廠房抵押，相當(dāng)于分期付款購買設(shè)備，正好適合東莞企業(yè)的實際狀況。