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　　2010中歐校友年度論壇于11月7日在中歐上海校園石化廳舉行，本屆論壇主題為“中國企業(yè)的國際化之路”。三一重工股份有限公司總裁、黨委書記向文波介紹海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)提到，民營企業(yè)國際化應(yīng)以穩(wěn)健優(yōu)先，把金融風(fēng)險(xiǎn)作為首要的考量，把資產(chǎn)負(fù)債率保持在很低水平。

　　向文波說，自我投資建廠是風(fēng)險(xiǎn)可控的發(fā)展模式，同時(shí)，也不能放過國際上可能的合適并購機(jī)會(huì)，目前來說，三一重工主要依靠的還是自主投資建廠。

　　以下為演講全文：

　　劉勝軍：謝謝董明珠校友的精彩演講。大家今天參加活動(dòng)有了第一項(xiàng)作業(yè)了，回去吧空調(diào)換了。接下來是我們非常熟悉的向文波校友，大家聽到三一重工就會(huì)想到三個(gè)一，除了這三個(gè)一以外，三一重工也創(chuàng)造了很多的第一，湖南省第一家上市的民營企業(yè)，第一家完成股權(quán)分置改革的上市公司，也是中國市場占有率長期第一的企業(yè)，三一重工在海外有30多家子公司，產(chǎn)品出口110多個(gè)國家和地區(qū)，在各地建立研發(fā)基地，如果說經(jīng)常關(guān)注向文波校友的朋友也知道，他是一個(gè)博客行人，在網(wǎng)絡(luò)博客上有非常多的粉絲。向文波校友給我們分享的題目是跨過經(jīng)營的管理挑戰(zhàn)。

　　向文波：尊敬的各位校友，大家上午好。剛剛我跟大家一樣聽了董總的介紹非常的感動(dòng)，同時(shí)我也非常羨慕，剛剛我聽了董總的講話，至少回去之后大家都可以買一臺(tái)格力空調(diào)，但是我講完了之后，不太可能大家都買一臺(tái)三一重工的工程機(jī)械，我非常的羨慕，當(dāng)然我回去以后要看看我的空調(diào)是不是格力的。20分鐘的話，我先做5分鐘廣告，跟大家匯報(bào)一下三一重工的情況。

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　　三一重工是一家民營企業(yè)，創(chuàng)辦于1989年，主要從事工程建設(shè)機(jī)械和其他裝備制造，目前5萬名員工，實(shí)現(xiàn)銷售收入500億，利潤將近90億，整個(gè)公司擁有兩個(gè)上市公司，一個(gè)是三一重工是在上海上市的，上一個(gè)交易日市值是1230億人民幣。我們是首家市值過千億的民營企業(yè)，而且其他企業(yè)大多數(shù)是壟斷性行業(yè)為主。聽說是這么一個(gè)情況，我沒有落實(shí)。另外最近波士頓公司對(duì)全球上市公司對(duì)股東回報(bào)做了一個(gè)排行，排第五位，中國資本市場排第二位，蘇寧電器是排第一位的。另外一個(gè)公司是在香港上市叫三一國際，除此之外還有一些非上市公司，包括港口機(jī)械、租賃等產(chǎn)業(yè)，整個(gè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)和價(jià)值方面是這樣的情況。三一作為一家民營企業(yè)，從零做到今天500億規(guī)模，應(yīng)該說是中國工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)中最大的企業(yè)，在全球我們可以排到第五。我們的發(fā)展主要靠兩個(gè)驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，我們是國家企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲得者，這是在我們行業(yè)的第一家?，F(xiàn)在我們擁有研發(fā)人員超過6000人，希望到今年我們的研發(fā)員工總數(shù)可以超過1.2萬人。我們的規(guī)模擴(kuò)張是靠自己一磚一瓦一個(gè)廠房一個(gè)廠房的建起來的。我們的第一驅(qū)動(dòng)力就是我們的創(chuàng)新。可以說三一的研發(fā)和創(chuàng)新引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)了整個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。這一次抗震救災(zāi)，我們的機(jī)械設(shè)備可以說是大出風(fēng)頭。這是三一為中國制造做出的一份榮譽(yù)和尊嚴(yán)。

　　第二個(gè)驅(qū)動(dòng)是人才驅(qū)動(dòng)。在三一有一個(gè)話就是和員工分享發(fā)展的成果。很多員工在一個(gè)高速成長的企業(yè)，找到了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。在公司我們大面積的實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，并且為員工提供很好的薪酬和福利。并且投入大量的培訓(xùn)費(fèi)用，讓員工的技能得到很大的提升。剛剛進(jìn)來的時(shí)候，老師講，三一集團(tuán)是中歐校友最多的企業(yè)，當(dāng)然這個(gè)我也沒有核實(shí)，也是聽說的。但是三一用于員工培訓(xùn)和提升的預(yù)算是沒有控制的。因?yàn)槿蛔鳛橐粋€(gè)民營企業(yè)，他只能靠自己的競爭力，競爭力首先來自于人才，我希望中歐的校友畢業(yè)之后，可以到三一我們共謀發(fā)展。

　　我剛剛聽董總的講話我有一點(diǎn)不懂。我不能只靠理想，我還要靠錢，三一在資本市場可以說是造富機(jī)器，每天都在早就千萬級(jí)和億萬級(jí)的富豪。這是我們的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)，作為廣告到此為止。希望中歐的校友可以有機(jī)會(huì)到三一去指導(dǎo)，更希望大家到三一尋找自己的 機(jī)會(huì)。

　　今天讓我講經(jīng)營管理的挑戰(zhàn)，其實(shí)作為跨國經(jīng)營，作為國際化三一還處于探索的過程當(dāng)中，剛剛聽了董總的介紹，我覺得我們和他們差距很遠(yuǎn)。三一重工真正國際化是2002年開始的，幾年下來，我個(gè)人感覺在我們的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第一個(gè)我覺得國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營體系的本土化。首先我講產(chǎn)品的本土化，事實(shí)上我對(duì)電器行業(yè)不是很了解，但是工程機(jī)械行業(yè)的話，客戶喜好不同，對(duì)設(shè)備的要求是不同的。比如說一個(gè)機(jī)器，在美國他用來種地，而在印度他用來做推土機(jī)。所以要求是不一樣的，并不是說在中國好銷的產(chǎn)品在全世界都好銷。首先產(chǎn)品技術(shù)要領(lǐng)先，沒有技術(shù)的話，國際化就沒有基礎(chǔ)。另外一個(gè)是人才的本土化，這是 我們一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。其實(shí)這也是國際化的一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在世界500強(qiáng)企業(yè)都到中國建廠了，但是你看到的外國人并不多，更多都是中國本土化的人才，所以本土化是一個(gè)很重要的條件。

　　第二是要聚焦。我們?nèi)灰婚_始是面分散的很廣，人跟不上，給客人帶來很大的麻煩。后來我們提出雙聚戰(zhàn)略，就是聚焦產(chǎn)品，聚焦市場，就是優(yōu)先把比較成熟的，擁有國際競爭力的，可以滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枰漠a(chǎn)品我們優(yōu)先推往國際市場。在一些重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)一些我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較適合的，有一定的優(yōu)勢的市場重點(diǎn)開發(fā)。另外一個(gè)是品牌優(yōu)先，過去中國人不懂，以為要你的產(chǎn)品你就銷，結(jié)果銷了之后人家買了第一臺(tái)就不敢買第二臺(tái)，因?yàn)闆]有很好的服務(wù)和支持體系，因?yàn)樵俸玫脑O(shè)備也要出問題，如果出了問題不能得到很有效的服務(wù)的話，對(duì)客戶來說也是很痛苦的會(huì)議，所以我們牢牢記住品牌優(yōu)先，一定要先建立好服務(wù)、配件的支持體系，只有這個(gè)體系有了我們才銷售產(chǎn)品，這是我們的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。中國企業(yè)都在考慮國際化的問題，作為我們來講，我們也在尋找適合自己的路徑和道路。我覺得在歐美，國際化更多是產(chǎn)業(yè)整合，是并購重組，但是我們選擇了 一條自主投資建廠的發(fā)展道路，這比較適合我們，尤其是適合我們作為一個(gè)民營企業(yè)的國際化發(fā)展道路，因?yàn)樽鳛槲覀儊碚f還是穩(wěn)健優(yōu)先。所以我們的資產(chǎn)負(fù)債率始終保持在很低的水平，把金融風(fēng)險(xiǎn)作為首要的考量，我們認(rèn)為自我投資建廠是低風(fēng)險(xiǎn)，至少是風(fēng)險(xiǎn)可控的發(fā)展模式。當(dāng)然我們也不會(huì)放過國際上可能的合適的并購機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在我們主要依靠的還是自主投資建廠，就像在國內(nèi)一樣，我們也是靠自主研發(fā)。之所以選擇這樣的發(fā)展道路和我們是一個(gè)民營企業(yè)有關(guān)，我們在國內(nèi)沒有選擇并購是因?yàn)槲覀儾幌肴锹闊?。比如說你買國營企業(yè)的時(shí)候，無論是什么樣的價(jià)格，都會(huì)引起國有資產(chǎn)流失的嫌疑。所以三一重工從一開始就干干凈凈，沒有戴過紅帽子，也沒有收購國有資產(chǎn)。在國際上來講，收購的成本還是很高的，而且經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)更大，文化的整合風(fēng)險(xiǎn)非常大。我們投資建廠的話，投資的規(guī)模，投資的進(jìn)度，包括員工的招聘都是有問題的。所以我們選擇一條自主投資建廠的發(fā)展模式，當(dāng)然三一重工的國際化剛剛開始，但是我們非常重視，我們把國際化作為自己價(jià)值的體現(xiàn)。作為一個(gè)民族企業(yè)，你要有競爭力必須要國際化。作為一個(gè)民營企業(yè)成為一個(gè)世界級(jí)企業(yè)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候每一個(gè)中國人都會(huì)以擁有三一而自豪，這就是我們?nèi)坏膲粝搿?/P>