繼2008年下半年和2009年的持續(xù)下滑,以及2010年上半年的持續(xù)低速增長(zhǎng)之后,進(jìn)入2010年下半年以來,特機(jī)公司的產(chǎn)品出口逐步呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,百臺(tái)高端挖掘裝載機(jī)的出口,打破了該公司產(chǎn)品出口記錄。
領(lǐng)導(dǎo)層面會(huì)談構(gòu)建總體合作框架
特機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)與進(jìn)出口公司領(lǐng)導(dǎo)就該公司產(chǎn)品下半年海外市場(chǎng)的拓展做了深入充分的洽談。雙方重點(diǎn)對(duì)特機(jī)公司的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品適應(yīng)性、價(jià)格政策等進(jìn)行了宏觀地分析,進(jìn)出口公司將會(huì)利用海外市場(chǎng)完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),大力推廣小型工程機(jī)械,深耕傳統(tǒng)市場(chǎng),開拓新興市場(chǎng),把小型工程機(jī)械的市場(chǎng)做大、做強(qiáng)。同時(shí),特機(jī)公司對(duì)于今后的海外市場(chǎng)拓展上,為進(jìn)出口公司提供良好的價(jià)格、服務(wù)、備件等支持,使徐工的利益達(dá)到最大化,使雙方的合作達(dá)到一個(gè)全新的高度。
深入洽談打開了重點(diǎn)市場(chǎng)之門
特機(jī)公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人與進(jìn)出口各部門領(lǐng)導(dǎo)和主要市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就該公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)性、客戶可接收的價(jià)格范圍、客戶的偏好與改進(jìn)意見、市場(chǎng)的需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等一一做了詳細(xì)的交流,針對(duì)不同市場(chǎng)推出最具市場(chǎng)適應(yīng)性的產(chǎn)品和價(jià)格政策。截止到目前為止,全球主要地區(qū)如南美、中亞等十多個(gè)市場(chǎng)均已啟動(dòng),市場(chǎng)大門逐步打開,并實(shí)現(xiàn)了對(duì)南美的百臺(tái)產(chǎn)品出口。
公司內(nèi)部加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理
特機(jī)公司堅(jiān)持以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得海外市場(chǎng)的理念,不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),加大對(duì)高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的開發(fā)力度,全力打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品。特機(jī)公司技術(shù)中心積極組織技術(shù)人員深入現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),查找生產(chǎn)過程中造成工藝波動(dòng)及影響產(chǎn)品質(zhì)量的工藝、設(shè)備、原料、操作等方面問題,加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自查力度,確保每一臺(tái)出口產(chǎn)品都達(dá)到精品要求,確保用戶100%滿意。
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