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　　2006年11月20日，在中國鐵道建筑總公司(以下簡稱中國鐵建)阿爾及利亞高速公路挖掘機(jī)設(shè)備項(xiàng)目招標(biāo)中，阿特拉斯工程機(jī)械有限公司(以下簡稱中國阿特拉斯)面對眾多強(qiáng)有力的行業(yè)競爭對手，簽訂了65臺中國鐵建歷史上最大的一筆挖掘機(jī)采購訂單。

　　2006年12月26日，“中國鐵建阿爾及利亞項(xiàng)目65臺阿特拉斯挖掘機(jī)首批發(fā)車儀式”在中國阿特拉斯舉行，2006底至2007年初，本次合同中的65臺阿特拉斯挖掘機(jī)將全部出現(xiàn)在北非的阿爾及利亞。

　　此前，中國阿特拉斯生產(chǎn)的阿特拉斯挖掘機(jī)相繼出口老撾和津巴布韋，憑借著先進(jìn)的技術(shù)和完善的售后服務(wù)，阿特拉斯的產(chǎn)品獲得了國外用戶的青睞，國外的合作意向和訂單源源不斷。

　　第一部分 面對機(jī)會，全力以赴

　　2006年5月16日，阿爾及利亞政府正式向中國中信-中鐵建聯(lián)合體發(fā)出招標(biāo)通知書并發(fā)布公告：中國中信-中鐵建聯(lián)合體以技術(shù)、商務(wù)綜合評分第一中標(biāo)阿爾及利亞東西高速公路中、西兩個標(biāo)段工程，框架合同總金額約62.5億美元。這是中國公司在國際工程承包市場獲得的合同金額最大、同類工程技術(shù)等級最高的大型國際設(shè)計施工總承包項(xiàng)目。

　　阿爾及利亞東西高速公路全長927km，分三個標(biāo)段，中段長169km，西段長359km，東段長399km，總投資約112億美元。

　　在聯(lián)合體內(nèi)部，中鐵建占51%份額，中信占49%份額。工程建設(shè)項(xiàng)目于2006年7月正式啟動。

　　中國阿特拉斯從“阿爾及利亞高速公路招標(biāo)”項(xiàng)目啟動之初便開始跟蹤，經(jīng)過近半年的充分準(zhǔn)備，靠雄厚的公司實(shí)力、突出的產(chǎn)品特點(diǎn)，獲得中國鐵道建筑總公司的青睞，最終一舉獨(dú)家中標(biāo)。

　　第二部分 挖機(jī)鼻祖 登陸中國

　　“阿特拉斯”是中國乃至世界挖掘機(jī)界一個里程碑式的品牌。德國阿特拉斯公司創(chuàng)建于1909年，歷史悠久，品質(zhì)精良，世界上第一臺全液壓挖掘機(jī)早在1950年就在德國阿特拉斯誕生，阿特拉斯是當(dāng)之無愧的世界全液壓挖掘機(jī)鼻祖，是歐洲液壓挖掘機(jī)的頂級品牌之一。

　　2004年2月28日北方重型汽車股份有限公司(NHL)與特雷克斯(TEREX)旗下的德國阿特拉斯合資組建(中國)阿特拉斯工程機(jī)械有限公司。

　　中國阿特拉斯始終與德國阿特拉斯保持技術(shù)同步。主導(dǎo)產(chǎn)品2306LC、3306LC在中國市場投放兩年，經(jīng)過市場的驗(yàn)證，已突顯出與眾不同的特點(diǎn)，其“性能先進(jìn)、技術(shù)獨(dú)特;功率大、油耗小;作業(yè)效率高、使用成本低”的獨(dú)到之處得到了用戶的普遍好評。由于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，本次招標(biāo)過程中2306LC、3306LC才能“擊敗”眾多競爭對手，強(qiáng)勁出位，贏得2306LC挖掘機(jī)22臺，3306LC挖掘機(jī)43臺，合計65臺的銷售訂單。

　　第三部分 “四高”打造 “四大”速度奇跡

　　中國阿特拉斯2004年正式成立，經(jīng)過近三年，特別是經(jīng)過2006年的發(fā)展，一個強(qiáng)大而專業(yè)的挖掘機(jī)制造商在中國奇跡般的快速成長。

　　在這近三年的成長中，中國阿特拉斯用“高起點(diǎn)、高性能、高質(zhì)量、高配置”打造著罕見的“中國阿特拉斯”速度。

　　一、高起點(diǎn)

　　“多走別人成功路，少走自己探索路!”。

　　特雷克斯、北方股份遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國阿特拉斯的發(fā)展提供了可靠的市場保障;中國阿特拉斯在發(fā)展中可全方位的借鑒特雷克斯的技術(shù)儲備、管理、營銷、市場預(yù)測、售后服務(wù)等多方面的成熟經(jīng)驗(yàn);借簽北方股份 “向質(zhì)量要市場，向技術(shù)要進(jìn)步，向經(jīng)理要管理”的生產(chǎn)經(jīng)營理念。在這樣強(qiáng)大的支持下，阿特拉斯在中國實(shí)現(xiàn)了高起點(diǎn)起步，平穩(wěn)快速的發(fā)展!

　　二、高性能

　　阿特拉斯挖掘機(jī)性能的獨(dú)特特點(diǎn)，決定其在市場中的競爭優(yōu)勢。

　　2003-2004年，根據(jù)阿特拉斯挖掘機(jī)在蘇州金雞湖工業(yè)園一年的使用情況以及其性能、技術(shù)特點(diǎn)，阿特拉斯挖掘機(jī)被定位于中國挖掘機(jī)市場的高端產(chǎn)品，在中國市場樹立其“高性能、高價位、高信譽(yù)度”的品牌形象。在塑造獨(dú)特的品牌個性同時，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化售后服務(wù)，提升市場競爭優(yōu)勢。阿特拉斯挖掘機(jī)專注致力于為中國客戶提供完美的工程作業(yè)解決方案，針對不同的作業(yè)環(huán)境及工況，打造高性能的挖掘設(shè)備。

　　三、高質(zhì)量

　　“質(zhì)量是阿特拉斯人的金飯碗”。

　　中國阿特拉斯在建立之初就確立了“產(chǎn)品質(zhì)量是阿特拉斯人的金飯碗”的發(fā)展戰(zhàn)略，按ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。特別是在2006年，中國阿特拉斯通過“自檢制度”的進(jìn)一步推行，質(zhì)量追蹤和考核制度的不斷深入，使得阿特拉斯人的質(zhì)量意識得到進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提高和穩(wěn)定，質(zhì)量管理體系全面完善2005年通過ISO9001認(rèn)證，并于2006年11月順利通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系的復(fù)審。

　　“十年磨一劍，厚積而薄發(fā)是企業(yè)的制勝之道”。中國阿特拉斯堅持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)社會，取信于用戶，考慮銷售網(wǎng)絡(luò)利益，爭取市場支持。本次中標(biāo)，得到65臺訂單成績的取得就是阿特拉斯公司厚積薄發(fā)的成果，更是阿特拉斯全體員工嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把質(zhì)量作為自己的飯碗來重視而取得的成果!

　　四、高配置

　　一流配置決定一流品質(zhì)。

　　阿特拉斯系列液壓挖掘機(jī)配置在國內(nèi)及國際都是頂尖的。

　　1、發(fā)動機(jī)：阿特拉斯系列挖掘機(jī)全部裝備德國原裝進(jìn)口道依茨(Deutz)高壓噴油、帶空冷中冷器的發(fā)動機(jī)系統(tǒng)。該發(fā)動機(jī)在歐洲承受了惡劣工況的考驗(yàn)，具有燃油效率高，節(jié)省燃油，使用壽命長，高可靠性等特點(diǎn)，發(fā)動機(jī)輸出功率和發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速由電控系統(tǒng)控制，排放達(dá)到歐洲II級標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、液壓系統(tǒng)：阿特拉斯的液壓系統(tǒng)采用德國林德LSC(負(fù)荷傳感同步控制)液壓系統(tǒng)，使用負(fù)荷傳感斜盤式柱塞變量泵和閉芯式負(fù)荷傳感閥，能夠在工作時連續(xù)傳感，根據(jù)系統(tǒng)的工作需要來及時調(diào)整液壓油的流量，使液壓油的溢流能量損失接近于零，有效的控制燃油量，并且最大限度的降低了液壓油的發(fā)熱量，使其溫度控制在一定溫度范圍內(nèi)，使機(jī)器可以快速進(jìn)入最佳工作狀態(tài)且長時間的工作，提高了工作效率。(3306LC)在特殊情況下，如果液壓油的溫度超出了運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)溫度，系統(tǒng)會自動警示操作員停機(jī)，以保護(hù)挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)不受損傷，從而延長機(jī)器使用壽命。最新式的負(fù)荷傳感閥具有非常高精度的液壓油流量控制能力，可控制多個執(zhí)行元件同時動作且互不干擾，并不受挖掘機(jī)某一個動作所承載負(fù)荷的影響。

　　3、控制系統(tǒng)：采用AWE6電子控制系統(tǒng)，具有過載保護(hù)、功率模式轉(zhuǎn)換、行走自動換檔、過熱保護(hù)及故障診斷等功能。

　　4、回轉(zhuǎn)系統(tǒng)：采用林德回轉(zhuǎn)馬達(dá)(集成有方向控制閥)，具有排量大、回轉(zhuǎn)加速度快以及柔性制動的特性，并且回轉(zhuǎn)無溢流損失，有效節(jié)省能量。內(nèi)部采用長壽命自潤滑軸承以及液壓馬達(dá)、齒輪箱和制動器共用潤滑系統(tǒng)。在駕駛室裝有回轉(zhuǎn)鎖止制動踏板，可將回轉(zhuǎn)裝置在上坡時鎖止，保證行使安全，獨(dú)特的安全標(biāo)準(zhǔn)代表了阿特拉斯的高端品質(zhì)。

　　5、冷卻系統(tǒng)：部分機(jī)型采用世界唯一液壓驅(qū)動整機(jī)散熱系統(tǒng)，并配備有溫度傳感器以及散熱器風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制閥。根據(jù)液壓油的溫度來決定液壓系統(tǒng)的循環(huán)方式，以保證有效的控制液壓油溫度處于正常工作溫度范圍內(nèi)，使液壓油的工作效率最大化。

　　憑借著整機(jī)集中自動潤滑系統(tǒng)(可選配手動)：只需用戶將專用潤滑黃油注入潤滑系統(tǒng)，該裝置將根據(jù)需要自動定時的對需要潤滑的各個部位進(jìn)行黃油注入，而無需人工加注黃油。阿特拉斯在進(jìn)取的道路上快速前進(jìn)，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的罕見速度奇跡：

　　奇跡一：158天

　　阿特拉斯158天就建成現(xiàn)代化的辦公樓和52000平方米的生產(chǎn)廠房，廠房建設(shè)速度創(chuàng)造奇跡。

　　奇跡二：1年

　　2004年9月28日，公司銷售出第一臺自行組裝的阿特拉斯挖掘機(jī)。2005年9月28日，公司售出第一臺使用自制結(jié)構(gòu)件，國內(nèi)配套件組裝的挖掘機(jī),這距離第一臺德國散件組裝的挖掘機(jī)銷售整一年，創(chuàng)造了中國挖掘機(jī)史上從引進(jìn)到自己生產(chǎn)速度的奇跡。

　　奇跡三：1年零7個月

　　2005年3月31日，阿特拉斯液壓挖掘機(jī)生產(chǎn)線全線貫通。阿特拉斯用了一年零7個月的時間完成了其他同類型企業(yè)4-5年才能完成的生產(chǎn)線通線工作，創(chuàng)造了中國挖掘機(jī)行業(yè)通線速度的奇跡。

　　奇跡四：65臺

　　2006年11月20日，阿特拉斯獨(dú)家中標(biāo)阿爾及利亞65臺挖掘機(jī)項(xiàng)目，創(chuàng)造了進(jìn)入中國市場僅僅2年多就獲得中國鐵建歷史上最大的一筆挖掘機(jī)訂單的速度奇跡。

　　第四部分 2010年： 2000臺與20億

　　兩年多的風(fēng)雨兼程,兩年多的穩(wěn)步發(fā)展，中國阿特拉斯通過與中國鐵道建筑總公司的強(qiáng)強(qiáng)合作,站在了一個新的起跑點(diǎn)上!

　　中國阿特拉斯在過去兩年中最大的成績就是：為我們中國的挖掘機(jī)用戶提供了“技術(shù)獨(dú)特、性能先進(jìn);功率大、油耗小;作業(yè)效率高、使用成本低”的德國精品，為中國工程機(jī)械用戶提供了一種更加高回報的挖掘設(shè)備選擇方案，阿特拉斯在中國穩(wěn)步發(fā)展，逐步壯大!

　　中國阿特拉斯在2010年末的目標(biāo)是挖掘機(jī)整體銷量超過2000臺，銷售收入達(dá)到20億元人民幣。

　　相信阿特拉斯挖掘機(jī)在阿爾及利亞定能展示其優(yōu)越性能，用優(yōu)良的品質(zhì)和卓越的工作效率，贏得阿爾及利亞用戶的青睞，贏得全世界挖掘機(jī)用戶的青睞!