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　　2010福布斯·中國(guó)民營(yíng)企業(yè)全球化論壇暨上海世博會(huì)民企館答謝禮今日在上海舉行。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)作為獨(dú)家財(cái)經(jīng)門戶對(duì)論壇進(jìn)行報(bào)道。在對(duì)話環(huán)節(jié)一：“中國(guó)企業(yè)海外投資的心得與攻略——如何成為真正的跨國(guó)企業(yè)” 中，三一重工股份有限公司副總裁段大為闡述了三一重工的國(guó)際化發(fā)展，他認(rèn)為國(guó)際化是唯一選擇和途徑。

　　以下為發(fā)言實(shí)錄：

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，非常高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)和交流。我們也非常認(rèn)同剛才周教授和汪總的很多寶貴的觀點(diǎn)。三一集團(tuán)走向國(guó)際化，我們的產(chǎn)品、服務(wù)和投資走出國(guó)門也是最近幾年的事情，過(guò)去以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為我們的主要市場(chǎng)。長(zhǎng)期來(lái)看，我們把能夠在未來(lái)成為一個(gè)五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)作為我們中長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)奮斗目標(biāo)，國(guó)際化是我們唯一的選擇和途徑。

　　在這幾年走向國(guó)際化的過(guò)程里面，如果說(shuō)到體會(huì)，可能我們的體會(huì)并不深刻，但是酸甜苦辣比較多。如果說(shuō)總結(jié)自己覺(jué)得體會(huì)比較深的一點(diǎn)，我們想最基礎(chǔ)的，也最重要的一點(diǎn)是扎扎實(shí)實(shí)的把產(chǎn)品做好。實(shí)際上我們走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程里面，不是從產(chǎn)品銷售開(kāi)始，也不是從投資建廠開(kāi)始，更不是從收購(gòu)兼并開(kāi)始，我們走到一個(gè)新的市場(chǎng)里面，是從組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，我們通過(guò)組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造一個(gè)國(guó)際化的研發(fā)平臺(tái)，并且吸收當(dāng)?shù)胤浅?yōu)秀的技術(shù)人才，和我們國(guó)內(nèi)的整體研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起，針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)客戶的一些特殊需求開(kāi)發(fā)、改造和提升我們的產(chǎn)品。所以這個(gè)過(guò)程應(yīng)當(dāng)說(shuō)在起步的時(shí)候會(huì)比較慢，需要做的功課非常多，可能效果周期也比較長(zhǎng)。但我們體會(huì)是這樣一條道路會(huì)走得比較踏實(shí)。

　　剛才教授提到，可能大家也知道，我們最近在這一次智利礦難救援，我們一臺(tái)設(shè)備是參與到這次救援活動(dòng)當(dāng)中的，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)提供技術(shù)支持的工程師也是在現(xiàn)場(chǎng)唯一一位參與救援的中國(guó)人。實(shí)際上我們參與這一次救援活動(dòng)很偶然，這臺(tái)設(shè)備是一兩年前已經(jīng)銷售給智利客戶的一臺(tái)設(shè)備。這一次救援過(guò)程中，智利政府在國(guó)內(nèi)征用設(shè)備，一個(gè)是客戶用到這個(gè)設(shè)備，還有其他很多，包括國(guó)際上面非常有品牌的企業(yè)同類的企業(yè)參與這個(gè)征集的工作。智力政府有關(guān)部門評(píng)價(jià)這個(gè)過(guò)程中主要是看在過(guò)去的設(shè)備使用過(guò)程中參與過(guò)哪些具體項(xiàng)目、使用情況怎么樣，這個(gè)施工質(zhì)量怎么樣。從過(guò)去的實(shí)際來(lái)看進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后確定了采用了這臺(tái)設(shè)備。

　　當(dāng)我們客戶通知我們這個(gè)設(shè)備被政府征用，我們第一時(shí)間派出了技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)參與了這個(gè)活動(dòng)。看似一個(gè)很偶然的活動(dòng)，但是我們也體會(huì)、總結(jié)，應(yīng)該說(shuō)在這個(gè)過(guò)程里面，很多功課可能做在了平時(shí)，體現(xiàn)在我們一些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作上面，把我們產(chǎn)品做好，一些基礎(chǔ)工作做扎實(shí)。所以才能夠在一些偶然的機(jī)會(huì)里面參與到一些重大的、有影響的事件。

　　未來(lái)我們還要堅(jiān)持這樣一個(gè)非常基本的，但也是非常重要的基本策略，無(wú)論我們進(jìn)入哪一個(gè)市場(chǎng)，我們都要把產(chǎn)品做好，踏踏實(shí)實(shí)的把產(chǎn)品做好、把服務(wù)做好，把品牌做好，我想這是我們走向國(guó)際化，而且把國(guó)際化作為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)必須要堅(jiān)持的一個(gè)最重要的一條原則。謝謝。