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　　“三顧濰坊”，這個詞用來形容我們?yōu)H坊站的演示，真是恰如其分。為了能更好的向客戶展示我們柳工的小型機(jī)產(chǎn)品，我們小型機(jī)巡演團(tuán)隊(duì)與濟(jì)南柳工經(jīng)銷商朋友三次來到濰坊港，拜訪濰坊港的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的小型機(jī)設(shè)備。

　　第一次： 2010年9月7日。

　　結(jié)束了煙臺港的演示之后，我們的小型機(jī)巡演團(tuán)隊(duì)和山東的經(jīng)銷商馬上趕往濰坊。當(dāng)我們一行來到距離市區(qū)100多公里的濰坊港時，天公不作美，瓢潑大雨已經(jīng)將地面變的泥濘不堪，我們滑移裝載機(jī)的清掃演示受阻，經(jīng)過與客戶的溝通我們決定，先前往其他地方，等到天氣合適的時候我們再回來進(jìn)行演示。不過，我們還是抓住此次機(jī)會，向客戶了解他們的工況、需求，并向客戶詳細(xì)介紹了我們柳工小型機(jī)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)與優(yōu)勢。

巡演團(tuán)隊(duì)冒雨查看客戶的施工工況

　　第二次：2010年9月15日。

　　結(jié)束了濟(jì)南站的演示，我們的團(tuán)隊(duì)稍作休息，就又馬不停蹄的趕到了濰坊。當(dāng)天晚上，正當(dāng)我們在為第二天濰坊港的演示做著準(zhǔn)備的時候，接到消息，濰坊港該項(xiàng)目的主要領(lǐng)導(dǎo)第二天出差，不在港口。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不在，我們的產(chǎn)品演示效果就會大打折扣，經(jīng)過我們討論，我們決定先前往青島進(jìn)行演示，等濰坊港領(lǐng)導(dǎo)出差回來，我們再返回濰坊。

　　第三次：2010年9月17日

　　9月16日，我們得知濰坊港該項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)9月17日將會回到港口。我們?yōu)榱瞬挥绊懫渌髡镜难菔荆瑳Q定，17日早上青島的演示一結(jié)束，我們就立刻整理設(shè)備趕赴濰坊，進(jìn)行演示。

單總與濰坊港呂總親切交流

　　國內(nèi)營銷事業(yè)部小型機(jī)產(chǎn)品單維武總監(jiān)，16日晚上剛到青島，他顧不上休息，17日早上在參加完青島的展示會之后，就又驅(qū)車趕往濰坊，親自上門拜訪濰坊港的相關(guān)客戶。他不僅向客戶詳細(xì)介紹了柳工的產(chǎn)品，還向客戶介紹了柳工的企業(yè)文化、現(xiàn)狀及未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　客戶對我們柳工的戰(zhàn)略規(guī)劃表示了極大的贊同，但是，正所謂好事多磨，雖然在青島結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)就馬不停蹄的趕往濰坊，但是我們運(yùn)輸設(shè)備的貨車還是沒能在當(dāng)天天黑之前趕到數(shù)百公里之外的濰坊港?？蛻粢驯晃覀兞と藞?zhí)著的精神所打動，他提出，第二天早上專門抽出時間來觀看我們小型機(jī)的演示。

　　第二天早上，我們的團(tuán)隊(duì)還是早早來到濰坊港向客戶進(jìn)行了現(xiàn)場演示。

滑移裝載機(jī)現(xiàn)場進(jìn)行清掃演示

　　客戶主要的需求是對港口地面的清掃，我們的滑移裝載機(jī)快速高效的清掃，正好可以滿足客戶的需求。

清掃效果明顯

　　清掃結(jié)束后，客戶對我們滑移裝載機(jī)的清掃效果表示了滿意。他們表示，在以后的設(shè)備采購中，一定會優(yōu)先考慮我們柳工的設(shè)備。

　　通過三次的拜訪，我們不但向客戶展示了柳工小型機(jī)產(chǎn)品的卓越性能，更通過一次次的積極溝通，向客戶展示了我們柳工人合作創(chuàng)造價(jià)值的理念。我們的小型機(jī)巡演，不僅僅是向客戶展示產(chǎn)品，更是將柳工人堅(jiān)忍不拔的精神傳播到了每一個客戶的心里，傳播到了全國各地。