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　　近日，中新社分別刊登兩篇文章：《外資并購完成戰(zhàn)略演變》及《專家反對限制外資并購認為尚無行業(yè)被外企壟斷》。這兩篇文章的觀點相映成趣。

　　《外資并購完成戰(zhàn)略演變》認為：

　　"外資已完成三點戰(zhàn)略轉移：其一，由自由競爭向產業(yè)壟斷轉移。其二，由參與競爭向消除中國產業(yè)競爭力轉移。其三，由利用技術手段向強化控制力轉移。"

　　該文并列舉出大量事實："如徐州工程機械集團有限公司、西北軸承股份有限公司、錦西化工機械、江蘇無錫威孚有限公司、大連電機、杭州前進齒輪箱集團有限公司、常州變壓器廠、陜西鼓風機(集團)有限公司等等，全部成為外資的囊中之物。"

　　這些都不是一般的企業(yè)，而都是在一個行業(yè)舉足輕重的"龍頭企業(yè)"或"重點企業(yè)"。該文指出，外資并購的目標不是一個企業(yè)，而是一個行業(yè)，實施的是全行業(yè)通吃的戰(zhàn)略：

　　"比如美國卡特彼勒公司于1995年與“徐工”建立的第一個合資企業(yè)，從部分控股開始，又吞并了山東工程機械廠。最近，在收購廈門工程機械有限公司的同時，全力謀求并購三一重工股份有限公司、廣西柳州工程機械集團、河北宣化工程機械集團。"，而通過"聯(lián)合并購"，凱雷投資集團收購徐工后，有意把股權轉賣給卡特彼勒，這樣卡特彼勒就名副其實的實現(xiàn) 2008年北京奧運會、2010年上海世界博覽會、西部大開發(fā)、南水北調、東北振興.目前,經濟建設正在中國各地蓬勃展開。為實現(xiàn)國家的均衡發(fā)展，中國正在有計劃地進行著大量的基礎工程建設。興修建筑、建設水庫、鋪設鐵路，從2000年起實施的西部大開發(fā)開始，5年來國家已投資1萬多億元，最近又追加了西部水電站建設等12項工程，進行著70多個重點工程項目的建設。

　　對于中國，這是一次歷史性的開拓。新歷史的主人中國人民為之振奮，同時也喚起了參與這一建設的企業(yè)的夢想。開發(fā)建設直接意味著工程建設機械需求的增加。為此，世界各著名工程機械企業(yè)，為迎接企業(yè)發(fā)展的機遇，紛紛走進中國的這個潛力巨大的市場。

　　正如許多企業(yè)期盼的那樣，他們在中國發(fā)展的大好機遇中，期盼著成功地將企業(yè)發(fā)展成為國際性的企業(yè)。韓國斗山工程機械公司在這一大潮中，時運頗佳。斗山公司在中國僅以“掘地機械”一項就名聲鵲起。從2000年起，斗山挖掘機在中國市場的占有率始終位居第一名。今年上半年，斗山公司戰(zhàn)勝韓國及日本同行的激烈競爭，繼續(xù)保持第一的位置。公司2001年在中國銷售5000臺挖掘機，而在今年4月就突破了銷售30000臺的記錄,銷售量5年內增長了6倍。斗山挖掘機連續(xù)四年在人民日報舉辦的“中國市場品牌用戶滿意度調查”評選中獲得“中國挖掘機市場用戶滿意第一品牌”。

　　成功戰(zhàn)略之一:等待機遇精心準備。

　　“斗山”的品牌，目前，在中國還比較陌生。人們更熟悉的可能是“斗山—大宇”這塊牌子。其實，“斗山”是一家在韓國具有百年歷史的企業(yè)，其規(guī)模目前在韓國處于10強企業(yè)之列。作為工程機械企業(yè)，斗山落戶中國已超過10年。1994年在中國煙臺開始營業(yè)的大宇綜合機械，目前已被斗山集團收購，并正式更名為“斗山”。

　　上個世紀90年代初，以“大宇綜合機械”之名，進軍中國時，中國的工程機械市場還沒有步入正規(guī)。當時雖然發(fā)展?jié)摿薮?，但中國市場沒有目前這樣龐大的建設項目。另外，機械性能、價格以及競爭力上也存在著不少問題。為開辟中國市場，斗山公司制訂了獨特的取勝戰(zhàn)略，即通過“服務”這把鑰匙，打開中國市場大門。“服務”的內容是，除直銷外，選聘專門負責斗山業(yè)務的代理商，向客戶同時提供營業(yè)、設備、配件等服務。

　　如果說，服務是營業(yè)戰(zhàn)略的話，那么為提高質量的技術開發(fā)，就應該首先集中力量進行徹底的環(huán)境分析。中國的自然環(huán)境與韓國不同。遼闊的中國，東西南北地域的氣溫、地形千差萬別。海拔超過4000米的西部高原、冬季氣溫達到零下30度的東北地區(qū)、夏季溫度高達零上40度的西北沙漠，斗山的客戶遍及中國。在這種自然條件下，迫切需要開發(fā)耐用產品。為此，斗山公司將結實耐用的技術運用到挖掘機上，并通過“品質實名制”等，加強了質量管理。斗山公司成功地將日本挖掘機技術轉化成韓國化，并開發(fā)出符合中國條件的挖掘機。

　　成功戰(zhàn)略之二：實現(xiàn)中國化的“當?shù)鼗?/P>

　　眾多國際性企業(yè)都有一個共同的目標：“當?shù)鼗?。作為外國企業(yè)，如果不是追逐短期效益的話，就必須制訂融合于當?shù)氐拈L期生存戰(zhàn)略。因此，當企業(yè)進駐當?shù)睾?，必須了解當?shù)貑T工的情況，對他們進行本公司企業(yè)文化的教育，謀求能夠為當?shù)匕l(fā)展做出貢獻的方案。

　　斗山工程機械公司十分重視對1200名中國員工的培養(yǎng)，尤其是在人事管理制度上，充分吸納他們的意見，通過無中文翻譯的會議和營業(yè)活動，縮減了外國公司與中國員工之間的隔閡。另外，公司還建立了配件技術傳授以及在中國當?shù)厣a配件的體系。

　　由于挖掘機這種工程機械的客戶不是普通顧客，因此，為讓中國人能夠更加了解“斗山”這個企業(yè)，公司必須開展宣傳工作。2001年公司實現(xiàn)了銷售挖掘機5000臺的目標，為紀念這一成果，公司決心積極參與了由中國共青團中央發(fā)起的“希望工程”，捐款50萬元人民幣，在寧夏和甘肅建起了希望小學。教育是百年大計，公司認為支援中國落后地區(qū)并建立學校，是向崛起的中國做長期貢獻的最值得驕傲的事業(yè)。斗山工程機械公司自2001年之后，每年都支援希望小學的建設，目前已捐贈了寧夏、甘肅、青海、陜西、山東等地的11所希望小學。

　　年青的“策略家”金用盛

　　斗山與中國的因緣，是經過長期努力所形成的戰(zhàn)略結合。斗山工程機械公司領導人之一，金用盛社長與斗山的因緣，也可以說是“戰(zhàn)略性”的結合。

　　金用盛社長的給人的印象首先是“年青”。年僅44歲的他，去年率領公司取得了2.8萬億韓元的銷售業(yè)績。金用盛能夠被任命為社長，這對于講究論資排輩的韓國文化來說，的確是一件“破天荒”的事情。因為，斗山既不是風險企業(yè)，金用盛也不是財閥的第二代接班人。

　　金用盛社長是主管企業(yè)營銷的策略家。他畢業(yè)于首爾大學國際經營系，在美國賓西法尼亞大學獲得經營學碩士學位，并在世界著名營銷公司麥肯錫首爾分公司工作8年。2000年斗山出資100億韓元成立了投資公司“NeoPlux”，他任社長。從此與斗山結下良緣。在斗山集團成功進行結構調整中，他業(yè)績突出，被任命為斗山戰(zhàn)略企劃本部首長。

　　在韓國曾赫赫有名的斗山集團，經過10年的努力東山再起，兼并了大宇綜合機械公司后，成立了斗山工程機械公司。斗山集團在重新崛起中，“年青一代”發(fā)揮了重要作用。為推進斗山工程機械公司以效益為主的戰(zhàn)略經營，首爾大學機械系畢業(yè)的斗山工程機械公司崔昇喆社長與金用盛社長一起指揮這家公司。金用盛社長是一位敬業(yè)而善于研究的社長。在他的辦公室里，沒有沙發(fā)，只有擺滿各種經營書籍的書柜和用于開會的會議桌。金用盛說，“我不愿成為孤獨的社長，我要成為與員工一道工作的社長?！?/P>

　　在中國設立投資(控股)公司為進軍國際化奠定基礎

　　在中國生產10年挖掘機的斗山工程機械公司，今年將迎來一個特殊之年。斗山工程機械公司，目前已向中國政府提出成立投資(控股)公司的申請。斗山工程機械公司主管宣傳的李相曄常務說，“我們已做好了一切準備。只要中國政府批下來，我們將馬上開展業(yè)務。”斗山集團6月27日召開臨時理事會，決定任命斗山工程機械公司總管海外業(yè)務的姜大龍為中國投資公司總經理。

　　斗山工程機械投資(控股)公司將統(tǒng)管在煙臺的法人企業(yè)，以便提高在中國的效率。公司不僅在中國生產、營業(yè)、推銷，而且還計劃與韓國的本公司一道，建立研發(fā)中心。在成功生產挖掘機的基礎上，還計劃將生產領域擴大到叉車等工程重型機械。公司的長期目標是，進一步加強對東南亞和歐洲的業(yè)務，到2010年銷售額達到10萬億韓元，并邁向世界工程機械5強行列。