今年1~7月,配裝新道依茨柴油機的解放卡車銷量與去年同期相比劇增239%,超過去年全年銷量總和兩倍多。用戶為何青睞解放新道依茨卡車?日前,筆者走訪了道依茨一汽(大連)柴油機有限公司(以下簡稱大柴)及各地用戶探索究竟。
德國血統(tǒng)
德國道依茨股份公司成立于1864年,擁有全球領先的動力研發(fā)能力,研發(fā)出世界上第1臺四沖程內燃機,獲得了400多項德國、歐洲及世界專利技術,其研制的道依茨系列柴油機是比肩奔馳的世界一流產(chǎn)品,也是沃爾沃卡車的動力產(chǎn)品。作為我國改革開放后第一批引進的國外柴油機,道依茨歐Ⅲ原裝產(chǎn)品早在1998年就匹配到駐香港部隊使用的客車,至今已有12年了,其卓越品質受到駐港官兵高度稱贊。
大柴引進的2012和1013系列柴油機是與道依茨公司同步生產(chǎn)的同代產(chǎn)品,產(chǎn)品技術位居世界前列。為生產(chǎn)出與德國一致的產(chǎn)品,大柴投入11億元,建成了世界一流的柴油機制造基地。2008年,大柴生產(chǎn)的道依茨發(fā)動機成為內地北京奧運圣火傳遞承運車惟一動力。2009年,配裝大柴生產(chǎn)的道依茨柴油機和選用解放CA1313P7K1L11T4E車型的浙江、山西兩省的彩車,參加了國慶60年檢閱。國產(chǎn)道依茨發(fā)動機的優(yōu)良品質,受到使用者一致贊譽。
創(chuàng)新制造
在秉持科學、嚴謹?shù)牡聡焚|基因,確保產(chǎn)品質量達到德國道依茨公司水平基礎上,為適應我國國情,大柴于去年下半年全面改進了道依茨產(chǎn)品:采用金屬缸墊及高強度缸蓋螺栓,氣缸套、活塞環(huán)、氣門座圈材質升級,可靠性大幅提升;采用多態(tài)節(jié)油開關,根據(jù)不同工況及負荷,通過開關控制ECU的油量特性,達到滿載多噴油、輕載少噴油的目的,運營更經(jīng)濟;不挑油,放心使用國內各類國二柴油。
今年初推出全面改進的新道依茨產(chǎn)品,甫一上市,便得到全國各地用戶的認可。煙臺安泰物流公司一次性購買了15輛配裝新道依茨260馬力發(fā)動機的解放悍威單橋牽引車,在山東省內運營,平均車速每小時70公里,載重22噸左右,目前已行駛1.8萬公里。該公司反映解放悍威牽引車動力性良好,百公里油耗僅為30升,對新道依茨車非常滿意,表示將來購車還選用新道依茨發(fā)動機。
可靠、輕量、高效
新道依茨發(fā)動機除低油耗、不挑油外,還具有其他同類產(chǎn)品不可比擬的優(yōu)越性:自重輕,比同類產(chǎn)品輕100~250公斤,平均年多收入6000元;壽命長,發(fā)動機壽命達到80萬公里,比國內同類產(chǎn)品高一倍;單體泵,國家認可的典型技術路線,二手車過戶放心;易啟動,零下30度至零上55度放心使用;高動力,3000米海拔功率不損失。
山西用戶趙海多年來一直在介休和內蒙古之間搞煤炭運輸,平均車輛載重40噸左右,主要走高速和國道,單趟運輸里程2000多公里,對車輛的速度和可靠性要求比較高。他多年來一直選用解放卡車,對解放車有很深的感情。今年初,得知解放推出300馬力新道依茨整車,他毫不猶豫買了2輛,使用至今效果非常好,百公里油耗比同功率車省油2~3升,且整車動力性好、提速快、爬坡性能強。他對新道依茨發(fā)動機很滿意,認為自重輕、動力大、省油,是真正的“掙錢機器”。
長春陸捷物流有限公司是國內最大的物流企業(yè)之一。2006年,該公司經(jīng)廣泛征求同行意見、細致比對車型及發(fā)動機后,首次批量采購解放道依茨系列轎運牽引車34輛,使用后整車經(jīng)濟性表現(xiàn)優(yōu)異、動力充沛,尤其是發(fā)動機可靠性高,駕駛員們非常喜歡,到2009年底陸捷公司已陸續(xù)采購該類整車853輛。今年,陸捷公司又決定采購500輛轎運牽引車,公司上下毫不猶豫地選擇了配裝新道依茨發(fā)動機的J6M牽引車,目前已交車200輛,車輛狀況良好。
金牌服務
基于對新道依茨產(chǎn)品及服務的信心,大柴對全國用戶做出鄭重承諾,國內商用車頂尖的發(fā)動機保用標準:24萬公里或24個月;快速的服務響應及到位時間:接到求援電話半小時內響應。市內2小時、200公里內4小時、200公里外12小時到位服務(邊遠地區(qū)除外);嚴格的賠償標準:接到用戶求援信息48小時沒有修復保用范圍內的發(fā)動機,承擔用戶每天500元的損失。
閱讀延伸: 1~7月大柴道依茨發(fā)動機銷量增214%
今年1~7月,道依茨一汽(大連)柴油機有限公司銷售道依茨柴油機9997臺,與去年同期相比增長214%。
自去年底解放公司開展新道依茨產(chǎn)品推廣項目以來,項目組先后召開了8次新道依茨產(chǎn)品推廣會議,從銷售、產(chǎn)品公告、推廣活動、服務備品等方面采取了多項有效措施,使解放新道依茨品牌逐步贏得了用戶的青睞,銷量不斷攀升。道依茨一汽大柴營銷部門抓住市場“井噴”有利契機,乘勢而上,不斷加大市場開拓力度。1~7月,該公司各省經(jīng)理部開展巡展、交車儀式、培訓等營銷活動100多次,配合解放公司有力地拉動了區(qū)域市場的銷售。
得益于解放公司區(qū)域市場的帶動,道依茨一汽大柴新道依茨產(chǎn)品在長春、青島基地裝車量均大幅增長。1~7月,新道依茨產(chǎn)品實現(xiàn)集團內銷售6021臺,同比增長239%,占道依茨總銷量的60%,新道依茨推廣項目取得了階段性成果。
友情提醒 |
本信息真實性未經(jīng)中國工程機械信息網(wǎng)證實,僅供您參考。未經(jīng)許可,請勿轉載。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:中國工程機械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多行業(yè)信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者,文責自負,本網(wǎng)有權在網(wǎng)站內轉載或引用,論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點。本網(wǎng)所提供的信息,如需使用,請與原作者聯(lián)系,版權歸原作者所有。如果涉及版權需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在15日內進行。 |