今年1~7月,配裝新道依茨柴油機(jī)的解放卡車銷量與去年同期相比劇增239%,超過去年全年銷量總和兩倍多。用戶為何青睞解放新道依茨卡車?日前,筆者走訪了道依茨一汽(大連)柴油機(jī)有限公司(以下簡稱大柴)及各地用戶探索究竟。
德國血統(tǒng)
德國道依茨股份公司成立于1864年,擁有全球領(lǐng)先的動力研發(fā)能力,研發(fā)出世界上第1臺四沖程內(nèi)燃機(jī),獲得了400多項(xiàng)德國、歐洲及世界專利技術(shù),其研制的道依茨系列柴油機(jī)是比肩奔馳的世界一流產(chǎn)品,也是沃爾沃卡車的動力產(chǎn)品。作為我國改革開放后第一批引進(jìn)的國外柴油機(jī),道依茨歐Ⅲ原裝產(chǎn)品早在1998年就匹配到駐香港部隊(duì)使用的客車,至今已有12年了,其卓越品質(zhì)受到駐港官兵高度稱贊。
大柴引進(jìn)的2012和1013系列柴油機(jī)是與道依茨公司同步生產(chǎn)的同代產(chǎn)品,產(chǎn)品技術(shù)位居世界前列。為生產(chǎn)出與德國一致的產(chǎn)品,大柴投入11億元,建成了世界一流的柴油機(jī)制造基地。2008年,大柴生產(chǎn)的道依茨發(fā)動機(jī)成為內(nèi)地北京奧運(yùn)圣火傳遞承運(yùn)車惟一動力。2009年,配裝大柴生產(chǎn)的道依茨柴油機(jī)和選用解放CA1313P7K1L11T4E車型的浙江、山西兩省的彩車,參加了國慶60年檢閱。國產(chǎn)道依茨發(fā)動機(jī)的優(yōu)良品質(zhì),受到使用者一致贊譽(yù)。
創(chuàng)新制造
在秉持科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡焚|(zhì)基因,確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到德國道依茨公司水平基礎(chǔ)上,為適應(yīng)我國國情,大柴于去年下半年全面改進(jìn)了道依茨產(chǎn)品:采用金屬缸墊及高強(qiáng)度缸蓋螺栓,氣缸套、活塞環(huán)、氣門座圈材質(zhì)升級,可靠性大幅提升;采用多態(tài)節(jié)油開關(guān),根據(jù)不同工況及負(fù)荷,通過開關(guān)控制ECU的油量特性,達(dá)到滿載多噴油、輕載少噴油的目的,運(yùn)營更經(jīng)濟(jì);不挑油,放心使用國內(nèi)各類國二柴油。
今年初推出全面改進(jìn)的新道依茨產(chǎn)品,甫一上市,便得到全國各地用戶的認(rèn)可。煙臺安泰物流公司一次性購買了15輛配裝新道依茨260馬力發(fā)動機(jī)的解放悍威單橋牽引車,在山東省內(nèi)運(yùn)營,平均車速每小時(shí)70公里,載重22噸左右,目前已行駛1.8萬公里。該公司反映解放悍威牽引車動力性良好,百公里油耗僅為30升,對新道依茨車非常滿意,表示將來購車還選用新道依茨發(fā)動機(jī)。
可靠、輕量、高效
新道依茨發(fā)動機(jī)除低油耗、不挑油外,還具有其他同類產(chǎn)品不可比擬的優(yōu)越性:自重輕,比同類產(chǎn)品輕100~250公斤,平均年多收入6000元;壽命長,發(fā)動機(jī)壽命達(dá)到80萬公里,比國內(nèi)同類產(chǎn)品高一倍;單體泵,國家認(rèn)可的典型技術(shù)路線,二手車過戶放心;易啟動,零下30度至零上55度放心使用;高動力,3000米海拔功率不損失。
山西用戶趙海多年來一直在介休和內(nèi)蒙古之間搞煤炭運(yùn)輸,平均車輛載重40噸左右,主要走高速和國道,單趟運(yùn)輸里程2000多公里,對車輛的速度和可靠性要求比較高。他多年來一直選用解放卡車,對解放車有很深的感情。今年初,得知解放推出300馬力新道依茨整車,他毫不猶豫買了2輛,使用至今效果非常好,百公里油耗比同功率車省油2~3升,且整車動力性好、提速快、爬坡性能強(qiáng)。他對新道依茨發(fā)動機(jī)很滿意,認(rèn)為自重輕、動力大、省油,是真正的“掙錢機(jī)器”。
長春陸捷物流有限公司是國內(nèi)最大的物流企業(yè)之一。2006年,該公司經(jīng)廣泛征求同行意見、細(xì)致比對車型及發(fā)動機(jī)后,首次批量采購解放道依茨系列轎運(yùn)牽引車34輛,使用后整車經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)優(yōu)異、動力充沛,尤其是發(fā)動機(jī)可靠性高,駕駛員們非常喜歡,到2009年底陸捷公司已陸續(xù)采購該類整車853輛。今年,陸捷公司又決定采購500輛轎運(yùn)牽引車,公司上下毫不猶豫地選擇了配裝新道依茨發(fā)動機(jī)的J6M牽引車,目前已交車200輛,車輛狀況良好。
金牌服務(wù)
基于對新道依茨產(chǎn)品及服務(wù)的信心,大柴對全國用戶做出鄭重承諾,國內(nèi)商用車頂尖的發(fā)動機(jī)保用標(biāo)準(zhǔn):24萬公里或24個(gè)月;快速的服務(wù)響應(yīng)及到位時(shí)間:接到求援電話半小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。市內(nèi)2小時(shí)、200公里內(nèi)4小時(shí)、200公里外12小時(shí)到位服務(wù)(邊遠(yuǎn)地區(qū)除外);嚴(yán)格的賠償標(biāo)準(zhǔn):接到用戶求援信息48小時(shí)沒有修復(fù)保用范圍內(nèi)的發(fā)動機(jī),承擔(dān)用戶每天500元的損失。
閱讀延伸: 1~7月大柴道依茨發(fā)動機(jī)銷量增214%
今年1~7月,道依茨一汽(大連)柴油機(jī)有限公司銷售道依茨柴油機(jī)9997臺,與去年同期相比增長214%。
自去年底解放公司開展新道依茨產(chǎn)品推廣項(xiàng)目以來,項(xiàng)目組先后召開了8次新道依茨產(chǎn)品推廣會議,從銷售、產(chǎn)品公告、推廣活動、服務(wù)備品等方面采取了多項(xiàng)有效措施,使解放新道依茨品牌逐步贏得了用戶的青睞,銷量不斷攀升。道依茨一汽大柴營銷部門抓住市場“井噴”有利契機(jī),乘勢而上,不斷加大市場開拓力度。1~7月,該公司各省經(jīng)理部開展巡展、交車儀式、培訓(xùn)等營銷活動100多次,配合解放公司有力地拉動了區(qū)域市場的銷售。
得益于解放公司區(qū)域市場的帶動,道依茨一汽大柴新道依茨產(chǎn)品在長春、青島基地裝車量均大幅增長。1~7月,新道依茨產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)銷售6021臺,同比增長239%,占道依茨總銷量的60%,新道依茨推廣項(xiàng)目取得了階段性成果。
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