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　　每年的7、8月，作為工程機械傳統(tǒng)的銷售淡季，各廠家都忙于調(diào)整，銷售情況會大幅回落。沃得重工在市場全面淡季的情況下逆勢反擊，實現(xiàn)銷售新高，日銷量突破45臺。據(jù)沃得銷售部提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年8月份沃得工程機械產(chǎn)品日銷售量不斷突破新高，到8月31日，日銷量達到45臺，創(chuàng)歷年來日銷量新高。為什么淡季沃得反而能取得如此驕人的業(yè)績呢?總結(jié)思路歸于以下幾點：

　　一、 徹底改變淡季營銷思想。

　　許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，而是許多企業(yè)存在淡季營銷思想。所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季，企業(yè)就認為目標客戶暫時不再購買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力，產(chǎn)品的銷量也提升不大，所以促銷活動不做了，市場開發(fā)力度減少了，客戶拜訪暫停了，經(jīng)營策略趨向僵化。這些活動的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績越來越低，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來臨，結(jié)果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力，如此企業(yè)陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。沃得重工始終樹立銷售無淡季的良好心理，緊抓機遇，不斷提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，同時還為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機。

　　二、明確洞悉淡季需求

　　在銷售淡季，沃得重工制定出有針對性的銷售策略，找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費，提升銷售業(yè)績。

　　三、改變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，加強管理以提升業(yè)績

　　經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的分析，沃得重工看到企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求，引導(dǎo)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求，加強管理，最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

　　1、 加強與客戶(經(jīng)銷商)的溝通、交流;

　　為更好的提升市場占有率，沃得重工，加強企業(yè)、代理商、用戶三方溝通，并在7、8月份分別舉行營銷培訓(xùn)活動，提升代理商營銷能力，同時加強對服務(wù)管理，提升服務(wù)能力，加大與用戶的溝通力度，提升品牌忠誠度。

　　2、 促銷，引導(dǎo)消費

　　為更好地服務(wù)市場。沃得重工積極開展促銷活動，調(diào)動市場積極性，充分利用網(wǎng)絡(luò)、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚產(chǎn)品特征，加強消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生初步印象。另外，各種促銷政策、手段的全面運用更好的服務(wù)于市場，讓用戶真正得到實惠。

　　3、調(diào)整市場

　　沃得重工在年初以來就積極加強渠道建設(shè)和管理，努力提升代理商的整體實力，為產(chǎn)品和品牌更好的占領(lǐng)市場提供必要的現(xiàn)先勢條件。

　　4、創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線

　　以往沃得挖掘機的銷售主要以6T的小挖為主，2010年以來沃得對產(chǎn)品線進行了完善，新推出的8.5T挖掘機和中大挖的全面量產(chǎn)使沃得的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加全面，同時沃得中大挖的量產(chǎn)也為市場提供更多選擇，接下來隨著W153裝載機、W2225-7挖掘機的面試，相信即將到來的小旺季定會實現(xiàn)更好的銷售。

　　面對新的高度和新的挑戰(zhàn)，沃得企業(yè)內(nèi)部充滿信心，借助行業(yè)大好形勢，沃得裝載機、挖掘機銷售情況實現(xiàn)全面突破，在接下來的幾個月沃得會加大對市場促銷力度，依托自身優(yōu)勢不斷超越自我。