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　　鋼廠(chǎng)不僅僅是生產(chǎn)商，更是服務(wù)商

　　“人家一噸鋼，銷(xiāo)售產(chǎn)值是1萬(wàn)美元，我們一噸鋼，3000多元人民幣，”在和記者的聊天中，羅冰生感嘆到。他向記者講述了自己在奧地利考察時(shí)的難忘經(jīng)歷：“當(dāng)時(shí)我們根本就不可想象，后來(lái)經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，人家在生產(chǎn)鋼材同時(shí)還提供服務(wù)，在我們鋼廠(chǎng)還在按噸買(mǎi)鋼材的時(shí)候，那里的鋼廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始按照客戶(hù)需要，把鋼材剪好后買(mǎi)半成品。”

　　反觀(guān)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)，“增產(chǎn)但卻減收”已經(jīng)成為困擾鋼鐵行業(yè)的一大難題。今年以來(lái)，鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，但仍然處于低效益狀態(tài)。今年1—7月重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的77戶(hù)大中型鋼鐵企業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)537.1億元，同比增加414.16億元，增長(zhǎng)3.37倍。值得關(guān)注的是，1—7月份產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率僅為3.14%，遠(yuǎn)低于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率水平，鋼鐵行業(yè)運(yùn)行仍然處于低效益的狀態(tài)。同時(shí)，由于成本上升，鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格下跌，5—7月企業(yè)利潤(rùn)均出現(xiàn)環(huán)比下降。

　　羅冰生表示，這也是為什么現(xiàn)在很多鋼鐵企業(yè)都開(kāi)始縱向發(fā)展的原因。比如說(shuō)德國(guó)的蒂森克虜伯，有1/3是汽車(chē)零部件的生產(chǎn)，它就是生產(chǎn)汽車(chē)板、汽車(chē)用材以后，加工成汽車(chē)零部件來(lái)供應(yīng)汽車(chē)生產(chǎn)商?，F(xiàn)在全球發(fā)展的模式是有一個(gè)鋼鐵產(chǎn)品，然后進(jìn)入流通領(lǐng)域后，變成鋼材的深加工的流通服務(wù)基地，集中來(lái)為用戶(hù)提供服務(wù)。

　　“從生產(chǎn)產(chǎn)品到交付用戶(hù)手上使用的整個(gè)過(guò)程，我們?nèi)狈Φ那∏∈墙ㄔO(shè)一條‘滿(mǎn)足我們用戶(hù)需求的完整產(chǎn)業(yè)鏈’，這也是當(dāng)前鋼鐵工業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)?！绷_冰生說(shuō)。在他的腦海中，按照世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展來(lái)看，如果僅僅是一個(gè)生產(chǎn)鋼材的企業(yè)，那只是一個(gè)傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)的概念。而作為一個(gè)現(xiàn)代化的鋼鐵廠(chǎng)，它應(yīng)該是為用戶(hù)提供鋼材及使用服務(wù)的一個(gè)服務(wù)商的概念。

　　羅冰生所希望看到的是，我們的鋼廠(chǎng)以后將不僅是賣(mài)鋼材，還要同時(shí)對(duì)方提供各種各樣的服務(wù)，用戶(hù)使用鋼材會(huì)遇到的各種問(wèn)題，鋼廠(chǎng)都能提供完善的解決方案。

　　鐵礦石“要關(guān)注供求關(guān)系變化”

　　從2003年開(kāi)始，在羅冰生負(fù)責(zé)鋼協(xié)的日常工作中，前一段時(shí)間組織和協(xié)調(diào)鐵礦石談判成為其中非常重要的一項(xiàng)。也正是這個(gè)工作，令這位鋼鐵戰(zhàn)線(xiàn)奮戰(zhàn)數(shù)年的老前輩，被無(wú)數(shù)次推向了輿論的“風(fēng)口浪尖”之上。

　　“連賣(mài)菜大媽都知道鐵礦石談判”，這是羅冰生面對(duì)媒體朋友，常常掛在嘴邊的一句話(huà)。他告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，他更愿意在鐵礦石談判慢慢趨于平靜后，冷靜的回顧這一段過(guò)程。

　　鐵礦石長(zhǎng)協(xié)機(jī)制的形成并非“一朝一夕”。羅冰生說(shuō)。他表示，鐵礦石作為全球的大宗商品，它和糧食、石油不一樣。它有專(zhuān)項(xiàng)性，也就是礦山生產(chǎn)的鐵礦石必須賣(mài)給鋼鐵企業(yè)，同樣鋼鐵企業(yè)必須買(mǎi)礦山生產(chǎn)的鐵礦石才能保證原料需要。

　　“也正是因?yàn)檫@樣的專(zhuān)向性，令鋼鐵企業(yè)和礦山捆綁在一起，形成了長(zhǎng)期、友好的供應(yīng)關(guān)系，你中有我，我中有你?！绷_冰生說(shuō)。從而形成了長(zhǎng)協(xié)這樣的定價(jià)機(jī)制。一方面，礦山建設(shè)需要大量的投資，要求他生產(chǎn)的礦石有穩(wěn)定的需求來(lái)保證它的生產(chǎn)，而且通過(guò)每年一次定價(jià)，讓它礦山企業(yè)有穩(wěn)定的市場(chǎng)、有穩(wěn)定的價(jià)格，來(lái)保證礦山的盈利。另一方面，鋼鐵企業(yè)通過(guò)這種定價(jià)機(jī)制，也使得企業(yè)的原料供應(yīng)有穩(wěn)定的來(lái)源。供應(yīng)的量穩(wěn)定，價(jià)格也穩(wěn)定，使得大家都可以集中精力去搞好鋼鐵生產(chǎn)，這種機(jī)制是多年形成的，是一種供需雙贏的機(jī)制。

　　隨著三大礦山主導(dǎo)鐵礦石定價(jià)機(jī)制發(fā)生變化，今年以來(lái)，已經(jīng)由之前的長(zhǎng)協(xié)模式轉(zhuǎn)向按照現(xiàn)貨指數(shù)為基礎(chǔ)的季度定價(jià)，但是關(guān)于其后期如何發(fā)展的“博弈”卻從未停止。用羅冰生的話(huà)說(shuō)，“關(guān)鍵要看供求關(guān)系如何發(fā)展?！?/P>

　　面對(duì)記者，羅冰生尖銳地指出，從目前而言，這種新的指數(shù)定價(jià)，在運(yùn)行過(guò)程中已經(jīng)暴露出新的問(wèn)題：指數(shù)本身沒(méi)有代表性、權(quán)威性和科學(xué)性。鐵礦石巨頭力推的指數(shù)定價(jià)，指數(shù)均以中國(guó)現(xiàn)貨礦到岸價(jià)為主，其中包含海運(yùn)費(fèi)，應(yīng)當(dāng)扣除而沒(méi)有扣除，而且指數(shù)定價(jià)也不能反映鐵礦石優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的問(wèn)題……指數(shù)定價(jià)有很多問(wèn)題還不能解決，需進(jìn)一步探討。

　　羅冰生說(shuō)，當(dāng)前鐵礦石供需關(guān)系已發(fā)生變化，與年初全球鐵礦石供需態(tài)勢(shì)已有所不同。首先，1—7月中國(guó)進(jìn)口鐵礦石3.6億噸，同比增加了525萬(wàn)噸，增長(zhǎng)1.48%，進(jìn)口增幅比去年同期下降30.28個(gè)百分點(diǎn)。2010年二季度以來(lái)，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石連續(xù)四個(gè)月下降，4月份進(jìn)口鐵礦石同比下降2.94%，5月份下降2.92%，6月份下降了14.72%，7月下降11.71%。

　　其次，中國(guó)國(guó)產(chǎn)鐵礦石總量大幅上升，2010年1-7月份國(guó)產(chǎn)鐵礦石達(dá)5 .83億噸，增加了1.27億噸，同比增長(zhǎng)28%，其中二季度比一季度增長(zhǎng)了37.61%，國(guó)產(chǎn)鐵礦石大幅增長(zhǎng)是進(jìn)口鐵礦石總量不斷下降的主要原因，國(guó)產(chǎn)鐵礦石能支撐鋼鐵企業(yè)的發(fā)展要求，進(jìn)口礦的依存度不斷下降。

　　從全球供需態(tài)勢(shì)來(lái)看，羅冰生表示，1-7月全球鋼產(chǎn)量仍屬于恢復(fù)性增長(zhǎng)，還沒(méi)有達(dá)到2008年上半年金融危機(jī)爆發(fā)前的水平，除中國(guó)外，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)鐵礦石的需求也沒(méi)有達(dá)到2008年上半年的水平。

　　“以上情況說(shuō)明鐵礦石供需關(guān)系已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，與年初的態(tài)勢(shì)有很大不同?！绷_冰生表示，這樣一種定價(jià)模式，今后怎么發(fā)展還有待觀(guān)察。

　　“核心的問(wèn)題就是供求關(guān)系的變化，但目前已經(jīng)出現(xiàn)了微妙的變化。而且現(xiàn)在來(lái)看，中國(guó)在這里面起了非常大的作用?！绷_冰生說(shuō)。