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　　近日，隨著北京市三一重機有限公司第二代樁基礎施工設備下線，國內(nèi)樁機行業(yè)產(chǎn)品升級的序幕被緩緩拉開。

　　自主創(chuàng)新促樁機行業(yè)升級

　　據(jù)北京三一重機研究院相關負責人介紹，第二代旋挖鉆機的核心優(yōu)勢可概括為三高，即高效率、高智能化、高可靠性。三個特性相輔相成，集合成產(chǎn)品核心賣點相互支撐的完整循環(huán)。與第一代產(chǎn)品相比，新推出的SR第二代旋挖鉆機具有更高效率、更穩(wěn)定的作業(yè)性能以及高智能化配置等特點。SR第二代旋挖鉆機采用了獨特的主卷合流下放技術(shù)，可以雙倍提升鉆桿鉆具下放速度;加壓系統(tǒng)擁有的高低雙速控制技術(shù)可以實現(xiàn)加速上提與減速加壓雙重功能，一次鉆進就可節(jié)約30%的工時。

　　在可靠性方面，北京三一重機采用了與川崎合作開發(fā)的泵控調(diào)速液壓系統(tǒng)。該系統(tǒng)作為全球惟一的旋挖鉆機專用泵閥，具有超高的傳動效率和可靠性。三一泵車臂架專供高強度鋼材在旋挖鉆上的應用，進一步提升了鉆機的整體強度，再加上關鍵元器件的國際化采購，第二代旋挖鉆機的可靠性更高。為保證施工中的穩(wěn)定特性，三一旋挖鉆采用了橡膠墊、彈簧、特種減震器等多種減震方式，可以在施工中全面吸收鉆機震動。

　　高智能化是第二代旋挖鉆機的另一大亮點。一機兩屏的設置、全球定位與遠程專家故障診斷模塊設置，不僅可以實時監(jiān)測發(fā)動機的各項數(shù)據(jù)，還可以自動診斷系統(tǒng)故障并報警提示，并遠程連線工程師進行作業(yè)指導以及售后服務資源的實時調(diào)配。實現(xiàn)了從作業(yè)操作到服務跟蹤的一體化，為產(chǎn)品作業(yè)提供了更為快捷的服務。

　　在談到第二代樁機產(chǎn)品時，北京三一重機總經(jīng)理伏衛(wèi)忠說，北京三一重機致力于通過第二代樁機產(chǎn)品的技術(shù)升級，來引領整個行業(yè)的技術(shù)升級，甚至可以說引領中國樁機技術(shù)的升級。三一作為行業(yè)的領軍者，有義務也有責任這么做。

　　服務升級為用戶創(chuàng)造更多價值

　　業(yè)內(nèi)人士認為，專業(yè)化服務不僅是技術(shù)和資源的專業(yè)化，還在于服務意識形態(tài)的專業(yè)化。

　　北京三一重機副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理程樺表示，相對第一代旋挖鉆而言，SR第二代旋挖鉆機所代表的不僅僅是技術(shù)的升級，還在于工法支持以及售后服務的進一步升級。三一第二代旋挖鉆機的下線是三一專業(yè)化服務全面啟動的一個標志。

　　在旋挖鉆機行業(yè)，三一能夠取得國內(nèi)市場銷量第一的位置，服務功不可沒。成立至今，北京三一重機的服務歷程已經(jīng)走過了保姆式、管家式以及專業(yè)化服務階段，并經(jīng)歷了不斷完善的過程。在三一產(chǎn)品市場保有量較少的創(chuàng)業(yè)初期，北京三一重機通過“保姆式”服務，安排服務人員跟蹤服務，監(jiān)管設備的運行并指導客戶進行維修和保養(yǎng);后來，伴隨著市場的開拓以及客戶的需求，北京三一重機將服務逐步升級為“管家式”服務。不但要服務好設備，還要為客戶提供工程與產(chǎn)品匹配的一些建議和施工工程的整體解決方案。

　　如今，三一致力為客戶提供專業(yè)化服務，針對國內(nèi)旋挖鉆機在不同地質(zhì)狀況下施工提供工法支持，有效的工法為客戶提供施工話語權(quán);建設有國內(nèi)樁工行業(yè)第一個400服務呼叫系統(tǒng)，客戶可以獲得及時、暢通、準確的信息傳遞;率先在樁工行業(yè)引入6S店服務模式，在全國26個省設立6S店，讓客戶享有服務產(chǎn)品化的系統(tǒng)服務;成立了國內(nèi)最大的樁基礎施工行業(yè)VIP客戶俱樂部。再加上遍布全國的服務網(wǎng)點以及配件庫，構(gòu)成了專業(yè)化的服務體系。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)引領行業(yè)發(fā)展方向

　　正如整個工程機械行業(yè)的走勢一樣，型號適中的“萬能產(chǎn)品”越來越?jīng)]有市場，大型化和小型化的兩端分化才是市場需求的大方向。然而目前本土品牌的旋挖鉆機，一大半集中在扭矩為100300千牛米的級別間。

　　此外，隨著施工工藝的不斷成熟和施工機械大型化，扭矩更大、樁孔更深。目前，已經(jīng)有部分企業(yè)的產(chǎn)品開始挑戰(zhàn)長螺旋鉆機100米以上深度的領域。然而這個挑戰(zhàn)并非來自制造企業(yè)，而是一些有專業(yè)能力的用戶在嘗試著“突破禁區(qū)”。行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的市場空間非常大，率先做出調(diào)整者，必能掌握未來的市場。

　　此次三一推出的SR420Ⅱ是亞洲最大的旋挖鉆機，其最大鉆孔深度達到了110米，最大鉆孔直徑為3米?？蛇m用于高鐵、特大橋大型工程施工建設。與此同時，三一系列旋挖鉆家庭中最小的成員SR100也即將問世，它代表了旋挖鉆市場發(fā)展的另一個方向。該鉆機配備了五十鈴發(fā)動機，具有省油高效穩(wěn)定的特點;穩(wěn)定的大三角結(jié)構(gòu)配置，雙工法選配作業(yè)，不僅可以實現(xiàn)樁基礎旋挖，在配置CFA工法后，針對15米樁深工程可以實現(xiàn)十幾分鐘成樁的高效率。SR100最小鉆孔直徑為1.25米，鉆機深度為40米，可適用于中高層房屋等工民建設工程。

　　一大一小的布局，也正契合了大型化和小型化的兩端分化的市場趨勢。據(jù)統(tǒng)計，樁徑較小、樁孔深度較淺的一般工業(yè)及民用建筑的樁基礎量約占整個樁基礎工程量的65%以上，而橋梁樁等單樁承載要求高的樁基礎量僅占30%左右。但目前多數(shù)工民建工程還存在旋挖鉆使用率低等問題。

　　對于旋挖鉆機來說，使用量最多的市場莫過于中高層房屋建設。據(jù)統(tǒng)計，樁徑較小、樁孔深度較淺的一般工業(yè)及民用建筑的樁基礎量約占整個樁基礎工程量的65%以上，而橋梁樁等單樁承載要求高的樁基礎量僅占30%左右。目前，鮮有本土企業(yè)將扭矩為100千牛米以下的領域視為發(fā)展重點。日本這個對資源利用極為看重的國家，其小型旋挖鉆機的比例非常高。正是因為這個原因，國內(nèi)存在很多從日本進口的二手小型旋挖鉆機。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從三一SR系列第二代旋挖鉆下線儀式可以看出，未來旋挖鉆發(fā)展趨勢將向大小兩極發(fā)展，并將出現(xiàn)超小型及超大型鉆機的新興市場。