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　　將工程機械業(yè)作為支柱產業(yè)的長沙市，有三家工程機械企業(yè)在長沙星沙經濟技術開發(fā)區(qū)比肩而立，享有“三駕馬車”之稱。前兩者都是上市公司，三一重工和中聯(lián)重科，兩者都因為染指徐工收購案而名聲大噪。第三家就是山河智能機械股份有限公司(下稱山河智能)。

　　11月10日，中國證監(jiān)會發(fā)行審核委員會發(fā)布審核結果公告稱，山河智能首發(fā)(IPO)獲得通過。這家靠100萬元預付款成立的公司7年來業(yè)績連年翻番，今年上半年更是取得了180%的利潤增長率，一旦上市成功，不知又將演繹出怎樣的資本故事。

　　著力小挖機

　　山河智能的員工都稱呼董事長何清華為“何老師”，這不僅僅是因為經常可以在車底下找到他在為技工指導技術，更因為他的另一個身份是中南大學機電工程系主任。作為業(yè)內知名的學者，他希望自己的成果能根據市場的需要不斷進行改進和提升，這顯然難以通過技術轉讓的方式完成，于是只好親自出馬。

　　1999年，何清華注冊成立了山河智能，主打產品是靜力壓樁機。這個產品因為用液壓代替了捶擊，從而引發(fā)了控制技術應用行業(yè)的技術革命。靜力壓樁機在2000年給公司帶來3000萬的銷售收入。

　　現在，山河智能的主打產品是小型挖掘機。山河智能總經理彭孟武相信，明年山河智能的小挖機大概就可以超過業(yè)內排名第一的廣西玉柴?！爸袊€處于小挖機的市場導入期，”彭孟武說，“中國的建設水平要比別人落后幾十年，在歐美國家小挖機是一項消費品，在中國卻還被視為賺錢的工具。”

　　目前韓國大宇、現代為代表的外資小挖機占國內80%以上的份額，但是本土企業(yè)份額在擴大。彭孟武說，中國正在興建大量的基礎設施建設，這個時候對中型挖掘機的需求比較大?；A建設達到一定水平后，小挖機就派上用場了。無論是道路維護，還是開電纜溝、修管道、挖坑栽樹，小型機動靈活，可以替代人工。

　　山河智能與三一重工和中聯(lián)重科的產品結構本無多少重合。三一重工曾經做過靜力壓樁機，但是后來停掉了。這也讓彭孟武相信一個產品有的企業(yè)適合做，有的企業(yè)卻未必適合。所以，在三一重工也開始涉足小挖機的時候，彭孟武并沒有多少擔心：“我們有4年來做小挖機的持續(xù)投入，還有我們對產品的理解，以及高素質的員工隊伍，這都是不可復制的，我們有我們的自信?！?/P>

　　如今，山河智能是唯一一個來自歐洲以外的國家、以自主品牌在歐洲批量銷售小挖機的企業(yè)。這曾經讓在歐洲考察的商務部代表揚眉吐氣。要打進歐洲的市場并不容易，因為這意味著產品要滿足他們在環(huán)保、員工待遇等方面的苛刻要求。那是一個成熟、相對穩(wěn)定的市場，有著嚴格的報廢制度，每年的市場需求幾乎是一個固定的數字，即便能夠進去，要取得份額還得仰仗中國制造特有的性價比。

　　靜力壓樁機屬于樁工機械，小挖機屬于小型工程機械，在山河智能確定的三大產品方向中，這是其中之二，另一個方向就是鑿巖設備。山河智能以旋挖轉機為代表的鑿巖設備打破了市場中外資獨霸的局面，這種產品主要用于露天礦藏的開采。彭孟武說，山河智能的基本方向是做小型和超大型的工程機械，大型的暫不涉足。

　　供不應求

　　“別人吃不飽，我們是吃不下?！鄙胶又悄芤晃晦k公室人員表示，企業(yè)面臨最大的問題是產能跟不上。前年開始，山河智能的出口開始打開局面，但是很快就發(fā)現現有產能很難完成出口訂單?，F在其小挖機一半左右都要出口。

　　這也許是彭孟武預計今年銷售額能夠達到10個億的原因所在，去年山河智能的銷售額是4個億。目前山河智能三期3500萬平方米的廠房正在建設當中，年底就要投入使用。上市則可以解決未來擴大產能的資金需求。

　　事實上，要把一個那么大的鐵家伙賣掉并不是一件容易的事情。樁工機械技術含量高、單臺價格高，必須以直銷為主，不光提供產品，還要提供一個完整的技術解決方案，即所謂“大客戶營銷”。為此山河智能設立了一個專門的團隊，從技術到商務再到售后服務，全都負責，業(yè)務員就可以拿到訂單。小型挖掘機銷售采用的則是代理制，在海內外有接近30個銷售代理商。

　　彭孟武說山河智能機械生產采用的是“豐田模式”，精益制造。挖掘機是一種個性化的產品，不同的客戶有不同的需求。山河智能要做的是，在一個標準化模版的基礎之上，按照客戶不同的需求為客戶設計生產不同的產品，實現在同一生產線上批量生產不同的產品。這種生產模式對于生產管理的要求非?？量?，老板必須熟悉整個工藝流程，管理人員也必須是行家里手。

　　“工程機械最核心的競爭力還是制造工藝，對過程的質量控制。這是一個創(chuàng)新性的東西，需要外觀造型等方面的獨立設計?！迸砻衔湔f。在這個扁平的世界里，國內任何廠家都可以從國際市場上采購最好的配套元器件，而研發(fā)設計就是如何集成這些東西。

　　在山河智能的規(guī)劃當中，還有一個配套產業(yè)園。工程機械的一些結構件的生產來自于本地一些陪著山河智能一路走過來的企業(yè)。山河智能希望他們能夠跟上自己的步伐。