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　　入妙蛋糕店明顯地感受到了外來競爭者帶來的壓力。

　　在元祖蛋糕將店面開到馬鞍山市幾個月后，入妙蛋糕店失去了它的一個大客戶：每個月來自方圓支承為其公司員工訂購的生日蛋糕。

　　小張的媽媽收到了一份家長座談會通知書，雖然兒子在技校的“方圓班”畢業(yè)后，進入了方圓支承工作，但她沒想到，在兒子離開校園后，自己還要以家長的身份參加座談會。

　　座談會后，張媽媽的心里更踏實了，她知道了兒子的工作崗位主要是做什么，兒子能拿到多少工資，有什么福利待遇。

　　“我們職工的收入在馬鞍山是最好的，交通車在馬鞍山是最好的，福利待遇在馬鞍山是最好的，就連生日蛋糕我們也要選馬鞍山最好的!”一口氣說出這句話，公司董事長錢森力的語調(diào)也越發(fā)激昂。

　　出乎意料的增長

　　見到錢森力時，他和其他方圓員工一樣穿著藍色的工作服，左胸口繡著公司的標志。在他眼中，方圓支承是個“掌中寶”，小巧玲瓏的身段使它能夠在眾多排隊上市的大企業(yè)中穿梭前進，反而較快地實現(xiàn)上市。該公司從2006年9月份開始籌劃上市，到2007年8月份登陸中小板，耗時不到一年。

　　這一速度的背后離不開方圓支承近幾年的快速發(fā)展。

　　過去兩年方圓支承的收入增幅都超過了50%，去年凈利潤更實現(xiàn)翻番。到了今年第一季度，這種增長的趨勢更有所加快。

　　對于業(yè)績的高速增長，錢森力認為與大的經(jīng)濟環(huán)境密不可分，他將原因歸結為幾點。首先是世界經(jīng)濟形勢的好轉，四大工程基地北美、歐洲、日本，特別是中國的發(fā)展，拉動了建筑工程機械的高速發(fā)展，帶來很好的機會;其次，多年來國家的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)政策為企業(yè)的發(fā)展提供了良好契機;再有，公司是國內(nèi)率先投入該行業(yè)的，積累了一定的基礎與生產(chǎn)管理的經(jīng)驗，為擴大發(fā)展提供了條件，而上市后對品牌、管理、融資又有所提升，已在行業(yè)內(nèi)形成較明顯的競爭優(yōu)勢。

　　“最重要的是，通過持續(xù)多年的技術提升，我們的產(chǎn)品同國外產(chǎn)品相比，技術差別已很小，而價格差別卻很大，這也是公司未來快速發(fā)展的重要動力?！闭劦竭@里，錢森力顯得尤為興奮，“我們也沒想到今年發(fā)展這么快，未來幾年可能發(fā)展更快?！?/P>

　　相較于錢森力，同為公司元老的董事高海軍對企業(yè)的自信則更加量化：“方圓支承未來3-5年都會保持高速增長，環(huán)比30%的增速沒有問題。”

　　高管們的自信有著現(xiàn)實的依據(jù)，“供不應求”是記者在方圓支承聽到次數(shù)最多的詞匯之一。

　　公司的一個募集資金項目已經(jīng)投產(chǎn)，另一個項目也將在今年10月份完成建設，此外公司還有一些自有資金投資項目在建。然而，錢森力表示，以目前的發(fā)展速度，即使這些項目全部建成投產(chǎn)，也只能暫時地緩解公司產(chǎn)能瓶頸。

　　和諧的競爭觀

　　“不能暴利，你說機械行業(yè)25%以上的凈利潤是暴利啊!”談及去年公司的盈利，錢森力顯得有些激動，但沒有太多的欣喜，反而帶著一點出人意料的憂慮。

　　錢森力認為，目前產(chǎn)品價格伸展空間是很大，但公司作為國內(nèi)這個行業(yè)的領軍者，應該承擔起規(guī)范市場的責任，公司做的是長期事業(yè)，不能為眼前利潤損害下游顧客利益，如果這樣做，短期內(nèi)可能聚集大量的財富，但將會導致行業(yè)的混亂，一方面，引進大量的競爭者，另一方面增加了客戶的負擔。

　　“如果有可能我們還希望盡量降低價格為顧客創(chuàng)造價值，來規(guī)范行業(yè)發(fā)展?！?/P>

　　正是在這種觀念的影響下，面對去年以來原材料的上漲，方圓支承僅僅對產(chǎn)品價格進行了微調(diào)，而更多的是依賴規(guī)模效應的提升和生產(chǎn)過程的成本控制。從今年前5個月看，已經(jīng)完全消化了成本的上漲。

　　同時，在新供貨商的開拓上公司也取得進展，由于馬鋼的供應量已難滿足公司今年的需求，目前方圓支承已與江陰地區(qū)鋼鐵公司建立了合作關系，由于都在長江邊，雙方之間的交通也很便利。

　　對于同行的態(tài)度，方圓支承則更為“超脫”。

　　“馬鞍山目前有七家做回轉支承的企業(yè)，”高海軍說：“我們希望越多越好，這樣也可帶動周邊相關的配套。以后別人一說回轉支承，就會想到馬鞍山，而方圓支承又是其中最好的?！?/P>

　　錢森力說：“我們雖小，但很開放。對于國內(nèi)同行和國外同行都是開放參觀。因為我們認為企業(yè)真正的核心競爭力是在團隊，是人。”

　　“將會不斷亮劍”

　　高海軍說，由于產(chǎn)品的緊俏，目前公司要求小客戶都是采取現(xiàn)金提貨的方式，對于中聯(lián)重科這樣的大客戶，賒貨金額也不超過80萬元，而柳工、廈工、玉柴、山河智能、三一重工、徐重、徐挖等國內(nèi)知名企業(yè)也都是公司客戶。到今年，方圓支承在行業(yè)中的占有率已達30%，其中高端產(chǎn)品部分更達到50%以上。

　　在記者到達方圓支承的當天上午，恰逢一家美國公司正在前來考察公司太陽能用小型回轉支承產(chǎn)品的情況。錢森力不無遺憾地說：“也只能是考察，他們現(xiàn)在提出供貨要求，我們的產(chǎn)能也沒有辦法滿足。”

　　工程機械行業(yè)是目前方圓支承產(chǎn)品的主要使用領域，但公司曾在多個場合提到將積極開拓在風力發(fā)電機等行業(yè)的市場。因受限于產(chǎn)能，方圓支承目前并未涉足風力發(fā)電領域，但在太陽能發(fā)電用回轉支承市場，公司已顯現(xiàn)出巨大潛力。據(jù)了解，其太陽能產(chǎn)品主要向美國供貨，與國外主機廠直接配套，他們作為整機供應商再銷售給西歐、日本、美國等企業(yè)，可以說面對的是一個全球市場。

　　由于涉及到出口，匯率就成了不得不關注的一個問題。對此，錢森力表示，人民幣匯率上升對公司影響不大，公司都是一單一接，價格調(diào)整比較容易，價格調(diào)整的空間也很大。

　　與其他產(chǎn)品一樣，方圓支承該類產(chǎn)品目前的難題也是產(chǎn)能瓶頸。公司今年的在建項目中就包括新建一條年產(chǎn)20000套太陽能發(fā)電用小型回轉支承生產(chǎn)線，而通過持續(xù)的擴產(chǎn)，公司希望該類產(chǎn)品產(chǎn)能明年可以達到8-9萬套。

　　錢森力說，方圓的定位首先是專業(yè)化，做專、做精、做強。大而不強是花架子，企業(yè)不在大小，關鍵是現(xiàn)金流的情況，現(xiàn)金流的持續(xù)改善是方圓的追求目標。今后，公司可能通過自有資金進行擴產(chǎn)或重組國內(nèi)其他同行，也有可能通過再融資等向其他領域擴展。

　　“對于未來的長遠發(fā)展，我只能說公司將會不斷‘亮劍’?！敝v到這里，錢森力笑了起來。