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　　土耳其

　　過(guò)去五年，土耳其工程機(jī)械需求大幅增長(zhǎng)，中國(guó)制造商成為這一趨勢(shì)的主要受益者。

　　Off-Highway Research的報(bào)告指出，土耳其工程機(jī)械市場(chǎng)銷量自2019年以來(lái)顯著增長(zhǎng)，從3,328臺(tái)增至去年的18,889臺(tái)。這一增長(zhǎng)主要由土耳其經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境的改善和去年地震后的重建工作推動(dòng)。盡管重建資金的籌集存在不確定性，但去年建筑行業(yè)仍實(shí)現(xiàn)了7.8%的增長(zhǎng)。

　　銷售增長(zhǎng)主要集中在履帶式挖掘機(jī)、挖掘裝載機(jī)和小型挖掘機(jī)三大類別。2019至2023年間，挖掘裝載機(jī)銷量增長(zhǎng)424%，小型挖掘機(jī)增長(zhǎng)554%，履帶式挖掘機(jī)增長(zhǎng)最高，達(dá)746%。整體設(shè)備銷售量增長(zhǎng)468%。然而，這一快速增長(zhǎng)也揭示了土耳其工程機(jī)械市場(chǎng)的波動(dòng)性。

　　報(bào)告顯示，2013年銷售量達(dá)到12,500臺(tái)頂峰，但2018至2019年大幅下降，2019年降至最低。隨后，銷售量在2019至2023年間迅速增長(zhǎng)468%。低銷售導(dǎo)致機(jī)器短缺，許多設(shè)備所有者出售設(shè)備，最多50,000臺(tái)被售出，多數(shù)運(yùn)往國(guó)外。中國(guó)企業(yè)利用這一市場(chǎng)機(jī)遇，滿足了土耳其等市場(chǎng)對(duì)設(shè)備的迫切需求。土耳其客戶因供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)和成本考慮，更傾向于購(gòu)買Stage IIIB標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。新設(shè)備銷售低迷，現(xiàn)有設(shè)備減少。市場(chǎng)在過(guò)去五年顯著增長(zhǎng)，地震也推高了需求。履帶式挖掘機(jī)增長(zhǎng)最快，尤其是19噸以上機(jī)型，小型挖掘機(jī)銷售也迅速增長(zhǎng)。中國(guó)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力改變了土耳其市場(chǎng)，小型挖掘機(jī)因成本低而變得受歡迎。

　　沙特

　　根據(jù)Mordor Intelligence的預(yù)測(cè)，中東建筑業(yè)到2027年預(yù)計(jì)將達(dá)2.4萬(wàn)億美元，顯示出該地區(qū)建筑業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和對(duì)工程機(jī)械的大量需求。研究還表明，中東約30%的建筑設(shè)備使用超過(guò)十年，需要更新?lián)Q代。因此，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，中東市場(chǎng)都具有顯著的增長(zhǎng)潛力和機(jī)遇。

　　近年來(lái)，沙特基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，加上采礦業(yè)投資的增加，沙特建筑行業(yè)進(jìn)入繁榮時(shí)期，帶動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)的迅猛發(fā)展。

　　沙特基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)目前價(jià)值344.6億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將以4.48%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2028年將達(dá)到428.9億美元。沙特在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的全球競(jìng)爭(zhēng)力排名第34位，顯示了其在該領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力和潛力。

　　沙特旅游業(yè)近年來(lái)顯著增長(zhǎng)，計(jì)劃到2030年在多個(gè)城市開(kāi)發(fā)315,000間酒店客房，這為建筑設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。沙特未來(lái)幾年將舉辦多項(xiàng)世界級(jí)盛會(huì)，包括亞洲杯、亞冬會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯和世博會(huì)，預(yù)計(jì)將投資大量場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)，為工程機(jī)械領(lǐng)域提供更多機(jī)遇。阿聯(lián)酋的阿齊茲公司與中聯(lián)重科達(dá)成合作協(xié)議，中聯(lián)重科將供應(yīng)20臺(tái)移動(dòng)式和塔式起重機(jī)，支持阿齊茲公司在迪拜的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

　　中國(guó)工程機(jī)械制造商在中東地區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，中聯(lián)重科海灣子公司自2007年在迪拜成立后，陸續(xù)在沙特、卡塔爾等國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，覆蓋中東。徐工集團(tuán)、三一重工和柳工等企業(yè)也在中東市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，獲得優(yōu)勢(shì)。

　　霍華德指出，中國(guó)挖掘機(jī)制造商正尋求海外市場(chǎng)以維持產(chǎn)能，特別是土耳其和沙特市場(chǎng)。自2019年以來(lái)，他們與當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)合作，滿足需求增長(zhǎng)。盡管履帶式挖掘機(jī)銷量領(lǐng)先，挖掘裝載機(jī)在土耳其市場(chǎng)依然重要?；羧A德認(rèn)為履帶式挖掘機(jī)的增長(zhǎng)補(bǔ)充而非替代挖掘裝載機(jī)。土耳其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可能會(huì)逐漸減少挖掘裝載機(jī)銷量，但這一過(guò)程將是緩慢的。據(jù)Off-Highway Research預(yù)測(cè)，2024年銷量可能降至約15,000臺(tái)，但未來(lái)五年年銷量預(yù)計(jì)仍將保持在15,000臺(tái)以上，盡管市場(chǎng)存在波動(dòng)性。

　　全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)歷史顯示，中國(guó)龍頭企業(yè)的當(dāng)前階段與卡特彼勒上世紀(jì)五十年代的發(fā)展路徑類似。面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，卡特彼勒實(shí)施了全球化戰(zhàn)略。這同樣適用于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)：利用本土市場(chǎng)的技術(shù)和資本積累，向技術(shù)較弱地區(qū)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)全球布局，是中國(guó)企業(yè)出海的關(guān)鍵步驟。