在浙江某知名電子廠車間里,一根根管道將壓縮空氣注入到生產(chǎn)線設(shè)備上,為機械臂、轉(zhuǎn)盤、傳送帶、氣動工具等提供源源不斷的動力。
工廠用于制造壓縮空氣的空壓機,原本是名副其實的“電老虎”,一年耗電量能占到企業(yè)整體用電量的20%以上,巨大的噪音也影響著員工的身心健康。
向好的改變,發(fā)生在引入節(jié)能空壓機之后:首先,令人頭疼的能耗問題得到顯著解決,第一年省下來的電費就足以覆蓋空壓機采購成本,甚至還能有所盈余!同時,低噪音設(shè)計讓工作環(huán)境變得更加安靜宜人,友好的操作界面更是大大提升了工作效率。此外,節(jié)能空壓機的顏值也很在線,為工廠增添了不少設(shè)計感!
選擇對的品牌,采購部也可以成為賺錢部門,這是全球節(jié)能空壓機開創(chuàng)者——薩震壓縮機(上海)有限公司為行業(yè)帶來的變革。
今年,薩震中標茅臺,再次證明了在進口品牌面前,民族品牌足以具備技術(shù)創(chuàng)新、主機設(shè)備、品質(zhì)控制,乃至現(xiàn)場管理方面的強大競爭力。
了不起的創(chuàng)新企業(yè):
節(jié)能空壓機薩震“超越進口”的創(chuàng)新路
在薩震,奮斗是基礎(chǔ),創(chuàng)新是方向,幸福是目標。創(chuàng)始人程紅星堅信:朝著創(chuàng)新的方向奮斗才能產(chǎn)生價值,最終帶來客戶和員工的幸福。的確,創(chuàng)新是薩震的底色,它讓薩震在每一個關(guān)鍵節(jié)點都能找準創(chuàng)新錨點,鎖定奮斗的方向。
薩震敢于創(chuàng)新。2005年,程紅星初涉空壓機行業(yè),發(fā)現(xiàn)幾乎沒有中國品牌,客戶一張口就是美國、日本、歐洲、德國的品牌?!耙鲆粋€本土的空壓機品牌,超越進口”成了埋在他心里的一顆種子。
發(fā)現(xiàn)商機并不難,難的是敢想敢干,時至今日,那顆“超越進口”的種子不僅生根而且發(fā)芽,長成了枝繁葉茂的參天大樹,薩震在紡織、化纖、水泥、煤礦等很多行業(yè)的應(yīng)用都已經(jīng)超越國外品牌,成為節(jié)能空壓機行業(yè)的一面民族旗幟。
薩震也善于創(chuàng)新。他們有勇,更有謀。程紅星敏銳察覺到,靠打價格戰(zhàn)是永遠無法超越進口品牌的,必須要用技術(shù)。很快,“智能”、“節(jié)能”兩個關(guān)鍵變量被薩震捕捉到,通過開創(chuàng)節(jié)能空壓機的創(chuàng)新品類,名不見經(jīng)傳的薩震一躍登上歷史舞臺,打破了空壓機市場沉寂已久的安靜。
作為專注于節(jié)能空壓機的品牌制造商,薩震集研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)于一體,自2015年以來,已累計銷售節(jié)能型空壓機超過3萬臺,累計銷售節(jié)能空壓機功率超過300萬KW,為用戶累計節(jié)省了約150億元的電費,也是首家大規(guī)模替換進口品牌的節(jié)能空壓機廠家?,F(xiàn)在,中國的空壓機行業(yè)可以自豪地講——“世界節(jié)能型空壓機看中國”,薩震位列其中。
如今,順應(yīng)國家低碳發(fā)展戰(zhàn)略要求和企業(yè)降低成本的需求,薩震手握節(jié)能空壓機整機和型線兩大核心專利,在提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能產(chǎn)品的同時,快速響應(yīng)客戶需求,穩(wěn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)售后服務(wù),不僅自身搶占到節(jié)能風口,打破國外壟斷格局,還帶活了一批本土空壓機企業(yè)。
現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說:“企業(yè)家就是那些愿意過不舒服的日子,或者說不愿意過舒服日子的人。”
程紅星永遠在尋求變化。如果說九十年代是靠“膽子經(jīng)濟”行走天下,二十一世紀初是靠“紅利經(jīng)濟”快速發(fā)展,那么如今已走到了“企業(yè)家經(jīng)濟”時代。程紅星解讀的企業(yè)家精神是要心懷天下,要勇于為明天后天負責。因此,已在全球節(jié)能空壓機市場占有一席之地的薩震,選擇堅持創(chuàng)新。
這一次,程紅星向企業(yè)的內(nèi)部管理和產(chǎn)品運營要創(chuàng)新。
一切要以數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營
薩震決心向“三呆”動刀
和大多數(shù)快速發(fā)展的企業(yè)一樣,薩震同樣經(jīng)歷了從粗放經(jīng)營到精細管理的陣痛期。
薩震初創(chuàng)期人員不多,直接管理即可滿足業(yè)務(wù)需求。隨著員工隊伍日益壯大,市場競爭越發(fā)激烈,再想要看到每個人的工作過程、資源需求和工作結(jié)果,成為一件不現(xiàn)實的事情。
此時,程紅星提出的創(chuàng)新目標是:一切以數(shù)據(jù)來指導(dǎo)經(jīng)營。
他期望,企業(yè)經(jīng)營管理要實現(xiàn)數(shù)智化,一是通過報表可以看到經(jīng)營過程,分析新產(chǎn)品、當紅產(chǎn)品、快退役產(chǎn)品的營收、毛利率和競爭力,從而進行業(yè)務(wù)決策,這是對經(jīng)營結(jié)果負責;二是分析每個員工、每個部門的市場競爭力,這是對員工發(fā)展負責。
另一方面,產(chǎn)品運營也要實現(xiàn)數(shù)智化,比如空壓機的故障預(yù)警溫度多少、用氣量是否正常,通過這些數(shù)據(jù)讓巡檢服務(wù)有目標的開展,做到“主動防火”;再比如系統(tǒng)的管道壓力傳感器流量是多少、用電量多少,所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)都要隨時隨處一目了然,這是對客戶負責。
可見,當企業(yè)發(fā)展行至水深處,數(shù)智化轉(zhuǎn)型成為必由之路。要達成程紅星的這一創(chuàng)新目標,無異于是面向企業(yè)內(nèi)部管理和產(chǎn)品經(jīng)營的一次“大手術(shù)”。
2023年之前,薩震信息化系統(tǒng)內(nèi)“孤島”林立,財務(wù)軟件、CRM軟件、技術(shù)軟件相互獨立,數(shù)據(jù)沒有在一個體系內(nèi)打通,由此造成了“三呆問題”:即盤點人時缺少人員數(shù)據(jù),遇見“呆人”;盤點生產(chǎn)倉售后倉缺失清單,遇見“呆物”;盤點賬目時算不清楚,遇見“呆賬”。沒有數(shù)據(jù),一切經(jīng)營無從談起。
辦法總比困難多,薩震立志要向“三呆”動刀,由此制定了三步走計劃:第一步是引入整體的ERP,通過ERP把整個企業(yè)從銷售端到業(yè)務(wù)端、從技術(shù)端到生產(chǎn)端、從售后服務(wù)端到財務(wù)端全部打通;第二步是選一家ERP供應(yīng)商,專業(yè)的事情找專業(yè)的人做;第三步是抽調(diào)各部門人員組成一個團隊;第四步是做好考核激勵。
攜手YonSuite
薩震數(shù)智化轉(zhuǎn)型又快又穩(wěn)
當薩震經(jīng)過多方調(diào)研,最終找到用友YonSuite團隊時,雙方一拍即合,很快明確了上線目標:
一是打破數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)狀,進行多系統(tǒng)整合,對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程再造,提高信息數(shù)據(jù)質(zhì)量;二是通過YonSuite推動企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,為企業(yè)數(shù)智化經(jīng)營提供數(shù)據(jù)支持。
作為純公有云SaaS,YonSuite是平臺化、全場景,可以快速幫助企業(yè)在云上構(gòu)建整個經(jīng)營和管理的一體化體系,而且不論是從技術(shù)架構(gòu)、產(chǎn)品架構(gòu)還是應(yīng)用架構(gòu),YonSuite的成熟度和穩(wěn)定性都代表了當下SaaS的最高水平。
YonSuite的“快”和“穩(wěn)”與程紅星企業(yè)經(jīng)營理念不謀而合。薩震項目自2023年10月20日正式啟動,在YonSuite團隊的支持下,薩震僅用了一個月時間就完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理、業(yè)務(wù)系統(tǒng)調(diào)研、實施方案設(shè)計、關(guān)鍵用戶培訓(xùn)等多項工作,很快,2023年11月底,相關(guān)準備工作已經(jīng)完成,2024年元旦假期剛一過,新系統(tǒng)如約上線。
一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先。薩震向“三呆”動刀的“三步走計劃”旗開得勝。
首先是數(shù)據(jù)孤島不復(fù)存在。上線前,薩震擁有兩套ERP軟件及一套財務(wù)軟件,三套系統(tǒng)獨立運行,不同的主體間需要切換登錄。在一期項目中,用友YonSuite基于薩震的訴求,幫助他們完成了財務(wù)云、供應(yīng)鏈云和制造云等模塊的一體化搭建。
管理方面,借助于供應(yīng)鏈云,企業(yè)實現(xiàn)了從采購到倉庫再到銷售的進銷存管理;借助于制造云,企業(yè)實現(xiàn)了計劃中的質(zhì)量管理和生產(chǎn)制造的過程控制;借助于財務(wù)云,企業(yè)實現(xiàn)了更加精細化的成本核算、費用管控、稅務(wù)管理等。
同時,借助YonSuite平臺,薩震打造了多組織模式,實現(xiàn)了多家主體賬套一體化統(tǒng)一,源數(shù)據(jù)共享。對于不同組織的業(yè)務(wù)員來說,他們在同一單據(jù)界面中就可以完成不同組織的執(zhí)行。
在數(shù)據(jù)方面,有了新系統(tǒng)的支撐,薩震的數(shù)據(jù)質(zhì)量有了明顯提升。比如,實現(xiàn)了按單歸集料工費,讓成本核算更加精準;或是加強了企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)分析,提高異常問題處理效率。
在全球化方面,依托于YonSuite,目前公司管理層坐在辦公室里可以直接管理海外業(yè)務(wù),以此加快薩震全球化的步伐。
由此,薩震初步具備了管理數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)支撐,完成了企業(yè)數(shù)智化從0到1的關(guān)鍵一躍。數(shù)智化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就,新課題新挑戰(zhàn)仍會不斷涌現(xiàn),如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)監(jiān)管、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、系統(tǒng)深度應(yīng)用或員工技能加強等,YonSuite團隊將與薩震一道跋山涉水,不改一往無前。
如今,這家以創(chuàng)新為底色的民族企業(yè),已踏上全球化征途,相信在不久的將來,他們會帶著中國制造的節(jié)能空壓機一起,走向世界之巔。
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