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　　破除增長焦慮，以低碳擘畫第二增長曲線

　　——中國潤滑油信息網(wǎng)對話統(tǒng)一股份總經(jīng)理兼統(tǒng)一石化CEO李嘉先生

　　中國設(shè)定的2030年實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”和2060年實(shí)現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)，不僅是對全球的莊嚴(yán)承諾，更是引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革和綠色革命的強(qiáng)勁號(hào)角。這一歷史性的宣言，標(biāo)志著中國正邁入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，預(yù)示著潤滑油行業(yè)將經(jīng)歷前所未有的技術(shù)革新和規(guī)則重塑，邁向一個(gè)嶄新的時(shí)代。

　　在新能源汽車和低碳革命的浪潮中，潤滑油企業(yè)面臨的不僅是挑戰(zhàn)，更是前所未有的發(fā)展機(jī)遇。怎樣在這場綠色革命中領(lǐng)跑，潤滑油企業(yè)如何搶占新領(lǐng)域新賽道，探尋創(chuàng)富之路？

　　近日，統(tǒng)一2023可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)隆重召開，會(huì)上統(tǒng)一潤滑油正式啟動(dòng)“共創(chuàng)永續(xù)計(jì)劃”，并全線發(fā)布共創(chuàng)永續(xù)計(jì)劃001號(hào)產(chǎn)品——全方位減碳的統(tǒng)一瓶中樹，宣告著統(tǒng)一在低碳潤滑元年朝著碳中和目標(biāo)又邁出了建樹性的一步。大會(huì)現(xiàn)場，統(tǒng)一潤滑油低碳戰(zhàn)略得到全國各地的經(jīng)銷商熱烈響應(yīng)，僅3個(gè)小時(shí)訂單量就突破了6.4億元。

　　統(tǒng)一潤滑油可持續(xù)發(fā)展模式如何在綠色轉(zhuǎn)型中找到新的增長動(dòng)力？其創(chuàng)造的潤滑油低碳發(fā)展模式如何破除增長焦慮，擘畫第二增長曲線？中國潤滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）對話統(tǒng)一股份總經(jīng)理兼統(tǒng)一石化CEO李嘉先生，深入探討統(tǒng)一潤滑油如何巧妙把握“雙碳”時(shí)代的商機(jī)。這場對話不僅深度解析了統(tǒng)一潤滑油的獨(dú)家策略，也為行業(yè)同仁提供了寶貴的市場洞察和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

　　秘訣1：前瞻布局 硬核實(shí)力領(lǐng)跑低碳賽道

　　隨著碳達(dá)峰碳中和戰(zhàn)略的全面實(shí)施，潤滑油行業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。一方面，石化、煤炭、鋼鐵、水泥等傳統(tǒng)高耗能行業(yè)規(guī)模被嚴(yán)格控制，對潤滑油的需求量降低，但對潤滑油的性能和服務(wù)的要求提高。另一方面，新能源、5G通信、高端智能制造等戰(zhàn)略性新興領(lǐng)域?qū)Ω叨藵櫥彤a(chǎn)品的需求增加，品種性能更加精細(xì)化。

　　李總認(rèn)為，“未來市場上潤滑油/脂會(huì)有低碳與非低碳潤滑油兩類需求，統(tǒng)一在低碳潤滑油需求中有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)軍者；在冷卻液領(lǐng)域也將有燃油車需求、新能源需求兩種，統(tǒng)一在新能源冷卻液需求中有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)軍者”。探究其信心滿滿的原因，不僅源自未來國家在雙碳大局下衍生的巨大的“碳中富”商機(jī)，也源自統(tǒng)一自身領(lǐng)先的戰(zhàn)略眼光、強(qiáng)大的產(chǎn)品和品牌實(shí)力。

　　“上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道?！?面對市場的激烈競爭，李總表示，贏得用戶的關(guān)鍵在于順應(yīng)趨勢的戰(zhàn)略。“布局低碳市場，唯有主動(dòng)、全面地作為，才能搶占商機(jī)”。

　　據(jù)中國潤滑油信息網(wǎng)了解，統(tǒng)一潤滑油早在2018年便開啟新能源車用潤滑油的研發(fā)，近年來不斷積極開拓，打造了統(tǒng)一新能源汽車油液解決方案，豐富的產(chǎn)品矩陣可全面滿足新能源商用車、純電動(dòng)乘用車、混合動(dòng)力乘用車三大新能源車型的各個(gè)保養(yǎng)場景的需求，在新能源車輛潤滑和熱管理關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。

　　2023年以來，統(tǒng)一進(jìn)一步推動(dòng)低碳產(chǎn)品升級(jí)，啟動(dòng)了低碳標(biāo)簽計(jì)劃和零標(biāo)簽包裝設(shè)計(jì)。此次全新推出的統(tǒng)一瓶中樹，便是按照統(tǒng)一永續(xù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新研發(fā)，其減碳能力分別體現(xiàn)在了減碳潤滑油、減碳桶包裝和減碳紙標(biāo)簽三部分上。

　　“在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，在變革中實(shí)現(xiàn)跨越?！崩羁偙硎?，這些創(chuàng)新不僅提升了產(chǎn)品性能，更重要的是顯著降低了對環(huán)境的影響。001號(hào)只是開始，低碳戰(zhàn)略已成為“統(tǒng)一經(jīng)銷商家人”新30年發(fā)展的最大共識(shí)。李總強(qiáng)調(diào)，“無論世界怎樣，雙碳市場只能增長”。他認(rèn)為，隨著全球?qū)Νh(huán)保的重視日益增強(qiáng)，企業(yè)必須調(diào)整戰(zhàn)略，將低碳環(huán)保作為未來發(fā)展的關(guān)鍵。對于統(tǒng)一股份來說，這不僅是一項(xiàng)社會(huì)責(zé)任，更是公司發(fā)展戰(zhàn)略的核心組成部分。2024年統(tǒng)一將在五大碳排集中領(lǐng)域全面發(fā)力，踐行低碳轉(zhuǎn)型解決方案。憑借成熟的減碳技術(shù)和去塑手段，低碳產(chǎn)品解決方案全面覆蓋工業(yè)、工程機(jī)械與礦業(yè)、商用車、乘用車、高鐵、農(nóng)業(yè)機(jī)械、船舶、摩托車、新能源九大領(lǐng)域。

　　秘訣2：本質(zhì)安全的進(jìn)攻型服務(wù)

　　李總表示，在這條共「碳」未來的可持續(xù)發(fā)展之路上，快速增長的同時(shí)，經(jīng)銷商利益安全是基礎(chǔ)。因此，統(tǒng)一主打“本質(zhì)安全”的進(jìn)攻型服務(wù)，是本次可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)的主旨。

　　“不以規(guī)矩，不能成方圓”，在潤滑油行業(yè)，合規(guī)涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)等多個(gè)方面。沒有合規(guī)的基礎(chǔ)，企業(yè)就無法穩(wěn)固發(fā)展，建立起良好的行業(yè)地位。本質(zhì)安全指的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)過程中就將安全因素考慮進(jìn)去，而進(jìn)攻型服務(wù)則意味著主動(dòng)、積極地去滿足客戶需求并超越期望。李總表示，本質(zhì)安全的核心是預(yù)防，這要求潤滑油企業(yè)在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品在任何使用環(huán)境下都是安全可靠的。這樣的做法不僅符合行業(yè)規(guī)定，也是保障消費(fèi)者利益、建立企業(yè)聲譽(yù)的基礎(chǔ)。

　　作為行業(yè)領(lǐng)跑者，同時(shí)也是專精特新企業(yè)，統(tǒng)一潤滑油面對市場競爭不斷加劇的大背景，在以“低碳戰(zhàn)略”突圍的同時(shí)，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，其雙碳數(shù)據(jù)通過BSI、SGS等國際雙碳質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的全部認(rèn)證與定期檢查，在體系上實(shí)現(xiàn)與減排企業(yè)碳管理技術(shù)上互通互認(rèn)上的精準(zhǔn)對接，確保減碳結(jié)果在國內(nèi)外市場均認(rèn)可。通過遵守環(huán)保法規(guī)，潤滑油企業(yè)可以在減少環(huán)境影響的同時(shí)，發(fā)展更為高效、清潔的產(chǎn)品，滿足市場對環(huán)保產(chǎn)品的日益增長的需求。

　　“在低碳賽道，我們一定會(huì)是碳達(dá)峰時(shí)代的先行者和幫助者。以“先行者”服務(wù)“先醒者”，統(tǒng)一的低碳市場拓展效果必將是1+1＞2?！保羁傊赋?，統(tǒng)一潤滑油期待用優(yōu)秀的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品家族，去對接更積極的行業(yè)領(lǐng)軍者，在這個(gè)過程中，統(tǒng)一不僅要做好低碳產(chǎn)品，更要設(shè)計(jì)一種安全可靠、能夠切實(shí)幫助經(jīng)銷商賺錢的低碳經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)永續(xù)合作。

　　堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營對潤滑油企業(yè)來說，不僅是遵守法律的要求，更是一種長期穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。它既保障了企業(yè)的本質(zhì)安全，又為提供高質(zhì)量的進(jìn)攻型服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，合規(guī)經(jīng)營成為確保服務(wù)創(chuàng)新有效性和可持續(xù)性的關(guān)鍵。

　　秘訣3：進(jìn)攻型服務(wù)增長模式全面對接需求

　　進(jìn)攻型服務(wù)增長模式是一種主動(dòng)、外向、以客戶為中心的商業(yè)策略，旨在通過提供超越顧客期待的服務(wù)和解決方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長和市場份額的擴(kuò)大。這種模式強(qiáng)調(diào)的是主動(dòng)出擊、不斷創(chuàng)新，并以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量贏得客戶的信任和忠誠。

　　“進(jìn)攻型服務(wù)，不能被搶！”李總強(qiáng)調(diào)，進(jìn)攻型服務(wù)要求企業(yè)主動(dòng)尋求創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品性能和服務(wù)質(zhì)量?！熬劢?、練腿”！據(jù)介紹，面對巨大需求的提前到來，統(tǒng)一低碳與新能源市場2024服務(wù)增長方案決定通過優(yōu)勢、資源與機(jī)會(huì)的對接，幫助經(jīng)銷商精準(zhǔn)對接用戶需求，打通“最后一公里”。據(jù)了解，為增強(qiáng)渠道推廣效果，統(tǒng)一增長方案進(jìn)一步明確，打造強(qiáng)大的市場“鐵軍”，四百多名銷售顧問下沉到市場一線，每個(gè)月超過18天的時(shí)間，協(xié)助經(jīng)銷商做好業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃、KA拓展目標(biāo)，堅(jiān)持一線拜訪溝通需求，拉動(dòng)渠道終端活躍度，提升產(chǎn)品活躍率、復(fù)購率。

　　面對存量市場的挑戰(zhàn)，統(tǒng)一潤滑油采取先行先試的策略，提前在一線市場探索并搶占先機(jī)，通過提前測試和市場樣板案例，率先摸清各地現(xiàn)有渠道、現(xiàn)有用戶的低碳潤滑油脂與新能源冷卻液的潛在需求清單，為經(jīng)銷商提供了清晰的市場導(dǎo)向。2024年經(jīng)銷商開年即可按圖索驥，有序開展市場銷售與服務(wù)工作。

　　在新能源領(lǐng)域，作為國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，目前，統(tǒng)一面向新能源車輛的電池、電驅(qū)、電控冷卻液開始進(jìn)入市場。動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)所用的鋰電池隔膜油、工業(yè)用油批量進(jìn)入市場。光伏電站運(yùn)維所需的超高溫導(dǎo)熱油產(chǎn)品投入使用。備受關(guān)注的儲(chǔ)能運(yùn)維與數(shù)據(jù)中心運(yùn)維所需要的浸沒式液冷、冷板液冷產(chǎn)品已開啟進(jìn)入終端服務(wù)狀態(tài)。

　　背靠央企股東，資源全面賦能?！霸诋?dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，做生意已經(jīng)不再是簡單的交易，更是一場智慧和前瞻的角逐”。李總指出，緊貼市場趨勢，與有強(qiáng)大品牌背書的合作伙伴攜手，是統(tǒng)一潤滑油在“雙碳”目標(biāo)下保持競爭力的另一個(gè)關(guān)鍵。

　　據(jù)了解，統(tǒng)一股份背靠金融央企中國信達(dá)，是中國信達(dá)旗下以碳中和為目標(biāo)的綠色轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)。為支持統(tǒng)一股份低碳戰(zhàn)略2024年開好局，中國信達(dá)安排專班負(fù)責(zé)，協(xié)助統(tǒng)一股份對接信達(dá)所屬投資或者合作的企業(yè)，包括數(shù)百家大型國企、工業(yè)制造企業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)單位等的低碳改造業(yè)務(wù)需求、新能源油液需求，全力支持統(tǒng)一低碳產(chǎn)品在市場上的銷售，促進(jìn)統(tǒng)一股份作為央企子公司的高質(zhì)量發(fā)展，以低碳科技持續(xù)引領(lǐng)未來。

　　行業(yè)評論

　　未來30年，雙碳大勢將如同天邊的晨曦，逐漸揭曉新的篇章。每一位潤滑油行業(yè)的參與者都需要緊密圍繞這張明牌，智慧地布局，堅(jiān)定地坐在變革的牌桌上。我們正迎向“碳中和”的偉大目標(biāo)，在這條道路上，低碳革命不僅是一束指引光芒，更是推動(dòng)歷史車輪前行的強(qiáng)大引擎。

　　在整個(gè)專訪過程中，李嘉先生不僅通過具體的數(shù)據(jù)和實(shí)例，還通過引用歷史典故和經(jīng)典理論，深刻地闡述了低碳轉(zhuǎn)型對企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)的深遠(yuǎn)意義。正如他所說：“通過不懈的努力，我們相信能夠在全球環(huán)境保護(hù)中扮演積極角色，為合作伙伴和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值?！?/p>

　　在這場專訪的最后，李總表達(dá)了對統(tǒng)一股份未來的堅(jiān)定信心。他認(rèn)為，通過持續(xù)的創(chuàng)新和綠色發(fā)展，統(tǒng)一股份將能夠在全球潤滑油行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，并在新的低碳時(shí)代中開辟第二增長曲線。

　　通過這次專訪，我們不僅看到了統(tǒng)一股份在低碳轉(zhuǎn)型道路上的堅(jiān)定步伐，也見證了李嘉先生對未來可持續(xù)發(fā)展的深刻洞察。正是這種堅(jiān)持不懈的努力和對未來的深刻洞察，使得統(tǒng)一股份能夠在綠色轉(zhuǎn)型的浪潮中乘風(fēng)破浪，開拓出一條屬于自己的第二增長曲線。它不僅為統(tǒng)一潤滑油自身帶來了發(fā)展和成長的可能，也為整個(gè)行業(yè)提供了一種新的方向和思維模式。這是一種邁向更綠色、更可持續(xù)未來的旅程，同時(shí)也是一次新商業(yè)模式和新市場機(jī)遇的探索。