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　　一般來說，企業(yè)解決了“為誰干”后，接著就應(yīng)該解決“如何干”的問題了。然而在三一重工，這個順序是相反的。事實上，早在1993年三一重工就將混凝土輸送泵作為了自己進軍工程機械業(yè)的敲門磚。

　　環(huán)顧當(dāng)時華夏大地，在熱火朝天的建設(shè)工地上，屬于中國人自己品牌的工程機械類混凝土輸送泵幾乎看不到，而能看見的基本是一長串的洋名字：卡特彼勒、普茨邁斯特、利勃海爾、蒂森克虜伯、小松……這些世界500強企業(yè)，占據(jù)著中國95%以上的市場份額。而國內(nèi)呢?雖然有徐工、柳工、廈工等企業(yè)，但它們卻屬于僅能分享到一點點行業(yè)蛋糕的國有大型企業(yè)。當(dāng)時的重工領(lǐng)域，只有國企與外資間的競爭，從來沒有民營勢力介入過涉足過。而三一重工卻成了中國敢吃重工機械行業(yè)這只螃蟹的第一家中國民營企業(yè)。難怪梁穩(wěn)根因此也得到了來自民間獎給他的一個很有分量的稱號：“民營重工第一人”。此后的三一重工，在梁穩(wěn)根的帶領(lǐng)下，勇敢而機智地沖進了中國開放時間最早、開放程度最高的重工行業(yè)，并演繹了外資、國有、民營三種力量在中國大地上十幾年的既交鋒又合作的發(fā)展史。

　　處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化下的中國工程機械行業(yè)，其未來的價值與財富，只能是一個又一個的“漲停板”，而不是像焊接材料行業(yè)那樣有“天花板”。善弈者三一重工謀出了這個“勢”，并及時亮出了自己的“劍”。也就是說，他們發(fā)現(xiàn)了其中蘊藏著的巨大價值與財富，接下來就輪到他們?nèi)绾瓮诔鰞r值、如何創(chuàng)造價值和實現(xiàn)價值了。

　　寫到這里，筆者想說個小故事。講的是一個開車的旅行者，向一個農(nóng)夫打聽怎么去附近的一個鎮(zhèn)子。農(nóng)夫?qū)λf：“順著這條路走一英里后，見到岔路就左拐”。不過，他馬上接著說，“不行，不行，這樣走是到不了鎮(zhèn)子的”。良久之后，農(nóng)夫拍了一下自己的腦袋，“這樣吧，你先掉過頭來開上半英里，見到標(biāo)有不許前行的標(biāo)志后右拐”。稍稍停頓了一下，農(nóng)夫接著說，“如果這樣走，也到不了小鎮(zhèn)”。此時的旅行者露出了一臉的狐疑。農(nóng)夫想了很長時間又告訴旅行者，“年輕人，要知道，從這里是到不了你要去的那個小鎮(zhèn)子的”。

　　其實，這位旅行者恰好處在一個“無法由此及彼”的位置上。

　　1994年，當(dāng)三一重工進入工程機械行業(yè)時，常規(guī)“長肉”的發(fā)展之路無非有兩種：一是，斥巨資引進跨國公司和國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)，走引進、消化、吸收的路子;二是，與國外大企業(yè)合資，市場換技術(shù)。當(dāng)時國內(nèi)只有遼寧沈陽和湖北的兩家國企生產(chǎn)混凝土拖泵，走的就是引進技術(shù)之路?；炷镣媳玫闹饕杀緲?gòu)成中零部件占大頭，由于國外企業(yè)并沒有把核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們的這兩家企業(yè)，因此它們每生產(chǎn)一臺產(chǎn)品都不得不從國外進口成本巨大的零部件，而中國企業(yè)只能賺到一點辛苦錢，啃點骨頭肉，喝點剩菜湯。很不幸的是，上面所說的靠“拿來主義”的兩家國有企業(yè)，2006年時就已全部退出，市場上也見不到它們的產(chǎn)品了。

　　如果當(dāng)時三一重工要“由此及彼”，很顯然，兩條路都走不通。畢竟三一重工那時的年銷售就徘徊在1億元左右，沒有資金就無法購買新技術(shù)，更何況美德日等世界行業(yè)巨頭對輸出技術(shù)還設(shè)置了重重壁壘!以合資方式，用市場換來技術(shù)，只能當(dāng)國外企業(yè)的“搬運工”，只能是以低質(zhì)低價低配置的傳統(tǒng)“中國造”到市場上去競爭。而這又不是三一人所追求和情愿的。即使想和外資合作，但由于該行業(yè)的巨頭與中國企業(yè)的合作通常又有排他性條款安排，而三一重工在他們眼中至多也就是一個小蘿卜頭。借用向文波在接受媒體采訪時的話就是，“我們也想過和外資合作，但顯然人家不愿意?！?/P>

　　世上本沒有路，只要三一人走出來了，也就成了三一重工自己的路。梁穩(wěn)根和他的三一人是這樣長想的，更是這樣長做的：忘卻國外技術(shù)，以國內(nèi)非常規(guī)的技術(shù)創(chuàng)新之路開始自己的急行軍。不過，這樣的“長想”絕非是理想主義的空想，而是建立在三一人深入細致的調(diào)研基礎(chǔ)之上的。通過考察，他們發(fā)現(xiàn)，美德日等西方發(fā)達國家的混凝土機械技術(shù)如果完全采取拿來主義的辦法，其實并不完全符合中國的需要，也有許多不好用之處。比如，歐美日等發(fā)達國家早已實現(xiàn)了工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，它們的建筑高峰期早已過去，它們目前的技術(shù)更適合西方發(fā)達國家的需要，即小工程、多層建筑所需要，然而中國又是一種什么樣的景象呢?在全國各地只要大家隨便走一走就會發(fā)現(xiàn)，在北京、上海、廣州等大城市，拔地而起的高樓，就像比高一樣，一個賽過一個;中國的工程量也是一個比一個大。