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　　一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)解決了“為誰(shuí)干”后，接著就應(yīng)該解決“如何干”的問(wèn)題了。然而在三一重工，這個(gè)順序是相反的。事實(shí)上，早在1993年三一重工就將混凝土輸送泵作為了自己進(jìn)軍工程機(jī)械業(yè)的敲門磚。

　　環(huán)顧當(dāng)時(shí)華夏大地，在熱火朝天的建設(shè)工地上，屬于中國(guó)人自己品牌的工程機(jī)械類混凝土輸送泵幾乎看不到，而能看見的基本是一長(zhǎng)串的洋名字：卡特彼勒、普茨邁斯特、利勃海爾、蒂森克虜伯、小松……這些世界500強(qiáng)企業(yè)，占據(jù)著中國(guó)95%以上的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)呢?雖然有徐工、柳工、廈工等企業(yè)，但它們卻屬于僅能分享到一點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)蛋糕的國(guó)有大型企業(yè)。當(dāng)時(shí)的重工領(lǐng)域，只有國(guó)企與外資間的競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)沒(méi)有民營(yíng)勢(shì)力介入過(guò)涉足過(guò)。而三一重工卻成了中國(guó)敢吃重工機(jī)械行業(yè)這只螃蟹的第一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。難怪梁穩(wěn)根因此也得到了來(lái)自民間獎(jiǎng)給他的一個(gè)很有分量的稱號(hào)：“民營(yíng)重工第一人”。此后的三一重工，在梁穩(wěn)根的帶領(lǐng)下，勇敢而機(jī)智地沖進(jìn)了中國(guó)開放時(shí)間最早、開放程度最高的重工行業(yè)，并演繹了外資、國(guó)有、民營(yíng)三種力量在中國(guó)大地上十幾年的既交鋒又合作的發(fā)展史。

　　處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化下的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，其未來(lái)的價(jià)值與財(cái)富，只能是一個(gè)又一個(gè)的“漲停板”，而不是像焊接材料行業(yè)那樣有“天花板”。善弈者三一重工謀出了這個(gè)“勢(shì)”，并及時(shí)亮出了自己的“劍”。也就是說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)了其中蘊(yùn)藏著的巨大價(jià)值與財(cái)富，接下來(lái)就輪到他們?nèi)绾瓮诔鰞r(jià)值、如何創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值了。

　　寫到這里，筆者想說(shuō)個(gè)小故事。講的是一個(gè)開車的旅行者，向一個(gè)農(nóng)夫打聽怎么去附近的一個(gè)鎮(zhèn)子。農(nóng)夫?qū)λf(shuō)：“順著這條路走一英里后，見到岔路就左拐”。不過(guò)，他馬上接著說(shuō)，“不行，不行，這樣走是到不了鎮(zhèn)子的”。良久之后，農(nóng)夫拍了一下自己的腦袋，“這樣吧，你先掉過(guò)頭來(lái)開上半英里，見到標(biāo)有不許前行的標(biāo)志后右拐”。稍稍停頓了一下，農(nóng)夫接著說(shuō)，“如果這樣走，也到不了小鎮(zhèn)”。此時(shí)的旅行者露出了一臉的狐疑。農(nóng)夫想了很長(zhǎng)時(shí)間又告訴旅行者，“年輕人，要知道，從這里是到不了你要去的那個(gè)小鎮(zhèn)子的”。

　　其實(shí)，這位旅行者恰好處在一個(gè)“無(wú)法由此及彼”的位置上。

　　1994年，當(dāng)三一重工進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)時(shí)，常規(guī)“長(zhǎng)肉”的發(fā)展之路無(wú)非有兩種：一是，斥巨資引進(jìn)跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)，走引進(jìn)、消化、吸收的路子;二是，與國(guó)外大企業(yè)合資，市場(chǎng)換技術(shù)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有遼寧沈陽(yáng)和湖北的兩家國(guó)企生產(chǎn)混凝土拖泵，走的就是引進(jìn)技術(shù)之路?；炷镣媳玫闹饕杀緲?gòu)成中零部件占大頭，由于國(guó)外企業(yè)并沒(méi)有把核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們的這兩家企業(yè)，因此它們每生產(chǎn)一臺(tái)產(chǎn)品都不得不從國(guó)外進(jìn)口成本巨大的零部件，而中國(guó)企業(yè)只能賺到一點(diǎn)辛苦錢，啃點(diǎn)骨頭肉，喝點(diǎn)剩菜湯。很不幸的是，上面所說(shuō)的靠“拿來(lái)主義”的兩家國(guó)有企業(yè)，2006年時(shí)就已全部退出，市場(chǎng)上也見不到它們的產(chǎn)品了。

　　如果當(dāng)時(shí)三一重工要“由此及彼”，很顯然，兩條路都走不通。畢竟三一重工那時(shí)的年銷售就徘徊在1億元左右，沒(méi)有資金就無(wú)法購(gòu)買新技術(shù)，更何況美德日等世界行業(yè)巨頭對(duì)輸出技術(shù)還設(shè)置了重重壁壘!以合資方式，用市場(chǎng)換來(lái)技術(shù)，只能當(dāng)國(guó)外企業(yè)的“搬運(yùn)工”，只能是以低質(zhì)低價(jià)低配置的傳統(tǒng)“中國(guó)造”到市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)。而這又不是三一人所追求和情愿的。即使想和外資合作，但由于該行業(yè)的巨頭與中國(guó)企業(yè)的合作通常又有排他性條款安排，而三一重工在他們眼中至多也就是一個(gè)小蘿卜頭。借用向文波在接受媒體采訪時(shí)的話就是，“我們也想過(guò)和外資合作，但顯然人家不愿意?！?/P>

　　世上本沒(méi)有路，只要三一人走出來(lái)了，也就成了三一重工自己的路。梁穩(wěn)根和他的三一人是這樣長(zhǎng)想的，更是這樣長(zhǎng)做的：忘卻國(guó)外技術(shù)，以國(guó)內(nèi)非常規(guī)的技術(shù)創(chuàng)新之路開始自己的急行軍。不過(guò)，這樣的“長(zhǎng)想”絕非是理想主義的空想，而是建立在三一人深入細(xì)致的調(diào)研基礎(chǔ)之上的。通過(guò)考察，他們發(fā)現(xiàn)，美德日等西方發(fā)達(dá)國(guó)家的混凝土機(jī)械技術(shù)如果完全采取拿來(lái)主義的辦法，其實(shí)并不完全符合中國(guó)的需要，也有許多不好用之處。比如，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家早已實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，它們的建筑高峰期早已過(guò)去，它們目前的技術(shù)更適合西方發(fā)達(dá)國(guó)家的需要，即小工程、多層建筑所需要，然而中國(guó)又是一種什么樣的景象呢?在全國(guó)各地只要大家隨便走一走就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在北京、上海、廣州等大城市，拔地而起的高樓，就像比高一樣，一個(gè)賽過(guò)一個(gè);中國(guó)的工程量也是一個(gè)比一個(gè)大。