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　　2023年12月24日，以“新跨越、新起點、新高度”為主題的2024年貴州輪胎股份有限公司銷售工作會議在美麗的天府之國——成都隆重舉行。

　　主機廠家、集團客戶和經銷商合作伙伴等500多名核心客戶于12月23日從全國各地奔赴天府之國參加工作會議。會議議程主要由致開幕詞、主題演講、國內銷售工作報告、合作伙伴代表發(fā)言、年度先進表彰、替換市場分會、OTR市場分會、農業(yè)輪胎市場分會、工業(yè)胎市場分會等組成，主機廠家——集團客戶——經銷商——工廠齊聚一堂，在分享2023年成績之時，分析研判2024年的市場環(huán)境。大家凝聚共識，達成一致，站在新時代高質量發(fā)展的前沿，開啟2024年新跨越、新起點和新高度。

　　公司黨委書記、董事長

　　黃舸舸作大會主題講話

　　公司黨委書記、董事長黃舸舸從貴州輪胎2023年經營情況、2024年機遇與挑戰(zhàn)、2024年貴州輪胎的對策和貴州輪胎未來的發(fā)展等四個維度作以“新跨越、新起點、新高度”主題講話。黃舸舸董事長首先對出席貴州輪胎2024年銷售工作會議的各位合作伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝；同時，感謝各主機廠、經銷商以及終端用戶在過去的一年中對貴州輪胎的信任和支持！黃舸舸董事長指出：在各方長期大力支持下，貴州輪胎連續(xù)多年實現主營收入持續(xù)增長，今年前三季度主營收入和凈利潤雙創(chuàng)歷史新高。黃舸舸董事長強調：在2024年，貴州輪胎將積極面對新發(fā)展機遇，一是國內生產基地，要重點聚焦產品結構調整、提質降本和改善服務水平；二是海外生產基地，要穩(wěn)步加快越南二期項目建設；三是改善服務水平，要實現精準銷售、及時交付和貼心服務三大目標。結合中央經濟工作會議精神，以及當前市場環(huán)境的變化情況，黃舸舸董事長還對2024年國內外輪胎市場作出預判。

　　公司黨委副書記、總經理

　　王鹍致開幕詞

　　公司黨委副書記、總經理王鹍向大會致開幕詞。2024年貴州輪胎的市場目標是實現銷售收入持續(xù)增長，銷售效益持續(xù)改善，與經銷商、主機廠和各位合作伙伴持續(xù)共贏，為用戶創(chuàng)造更大價值。王總指出：2024年要繼續(xù)發(fā)揮銷售在公司生產經營中的“火車頭”、“壓艙石”作用，運用精益服務和精益銷售的思想，繼續(xù)強化渠道建設、品牌建設和服務能力建設，對現有產品進行專業(yè)化整合，在做強拳頭產品的基礎上，實施綠色產品發(fā)展戰(zhàn)略，提升產品競爭力和品牌影響力。展望2024年，王總強調：貴州輪胎將始終堅持把與合作伙伴的共同發(fā)展放在首位，堅持走高質量發(fā)展之路，持續(xù)打造高效、低碳、綠色的輪胎制造基地，為各位合作伙伴的可持續(xù)高質量經營打下堅實的基礎；與經銷商、主機廠和各位合作伙伴持續(xù)共贏，并力爭2024年銷售再上新臺階。

　　公司黨委委員、副總經理

　　周秩軍作國內銷售報告

　　公司黨委委員、副總經理周秩軍從2023年貴州輪胎發(fā)展情況、貴州輪胎2023年工作總結和2024年工作目標及措施等三個方面作《2023年貴州輪胎國內銷售工作報告》。周總結合國內國際經濟形勢分析，以及商用車、裝載機、寬體自卸車、汽車起重機、叉車、路面機械與高空作業(yè)車和農業(yè)機械車輛等相關行業(yè)的銷售情況，對2024年貴州輪胎國內輪胎市場作出具體部署。周總指出：2024年貴州輪胎將依托科技創(chuàng)新著力打造各細分渠道市場的新標桿產品，通過推出117款新產品、提升市場渠道盈利能力、增加全鋼重卡輪胎產能（滿足市場需求率）、提升服務競爭力、持續(xù)加強品牌宣傳以及做好“配套用戶”和“零售渠道”之間的橋梁作用等方面,為客戶提供更好的產品，更低的成本和更好的服務。

　　合作伙伴

　　代表發(fā)言

　　成都市曉宏昌商貿有限公司總經理李金姝從發(fā)展、困境、破局、展望等四個方面，分享與貴州輪胎風雨同舟二十余載經營歷程的所得、所思和所悟。

　　新疆正中力創(chuàng)礦業(yè)工程有限公司總經理楊正中從貴州輪胎產品質量的穩(wěn)定性和可靠性、發(fā)展務實與具有長遠眼光、市場責任擔當與值得信賴等三個方面進行分享。

　　山西中恒致遠貿易有限公司董事長李昊坤從山西TBR替換市場的三個問題現象的變化引出三個思考，并進行有深度的剖析分享。

　　表彰2023年度

　　優(yōu)秀合作伙伴

　　公司總工程師王海和副總經理周秩軍為17家優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)特種輪胎銷售獎。

　　公司副總經理張艷君與公司有關領導為62家優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)銷售進步獎。

　　公司總工程師王海和副總經理周秩軍為37家優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)最佳貢獻獎。

　　公司董事長黃舸舸和總經理王鹍為32家優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)戰(zhàn)略合作獎。

　　分市場開展

　　2024市場研討會議

　　當前經濟還存在有效需求不足、部分行業(yè)產能過剩、社會預期偏弱，國內大循環(huán)存在堵點，外部環(huán)境的復雜性、嚴峻性、不確定性上升等困難和挑戰(zhàn)。2024年，如何實現銷售收入持續(xù)增長，銷售效益持續(xù)改善，與經銷商、主機廠和各位合作伙伴持續(xù)共贏，是下午分會討論的重點。分會中，圍繞替換市場、OTR市場、農業(yè)胎市場和工業(yè)胎市場等銷售工作報告，市場相關工作報告，以及TBR輪胎、OTR輪胎、農業(yè)胎和工業(yè)胎等新產品的研發(fā)報告，為合作伙伴經營解疑答惑并賦能。

　　拳頭產品

　　為2024年銷售賦能

　　本次銷售年會上，貴州輪胎帶來了TBR、OTR、農業(yè)胎、工業(yè)胎等不同細分市場的新品，全明星陣容齊亮相。其中，貴州輪胎TBR產品展示出了主打“高里程、高舒適、低生熱”的綠動系列新品、“高安全、高舒適、高里程、低耗能”的EV系列輪胎、“超安全、超耐磨、超節(jié)油”的三超系列產品等。合作伙伴們充分利用會議間歇時間，到輪胎展區(qū)向產品研發(fā)工程師們了解產品，為2024年銷售做好充電賦能。

　　至此，2024年貴州輪胎股份有限公司銷售工作會議取得圓滿成功。通過此次會議，貴州輪胎與渠道合作伙伴既分享了2023年取得的成績和不足，更重要的是進一步達成2024年市場發(fā)展共識。在破局新發(fā)展的2024年，貴州輪胎將繼續(xù)秉承“創(chuàng)造價值 回饋社會”的企業(yè)使命，攜手廣大渠道合作伙伴，以更強大的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，持續(xù)為用戶提供高品質的產品和服務，共同打造一個合作持續(xù)共贏的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)。