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山工機(jī)械
同比增長57%!柳工海外配件超額完成全年目標(biāo)
dgxdyq.com.cn   2023-10-21  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

  金秋十月,柳工海外配件再次交出亮眼業(yè)績(jī):截至今年9月30日,柳工海外配件全年銷售目標(biāo)完成率達(dá)106%,銷售收入同比增長57%。其中,俄羅斯大區(qū)、印尼大區(qū)、拉美大區(qū)業(yè)績(jī)領(lǐng)跑柳工海外市場(chǎng)。

  截至9月30日,俄羅斯大區(qū)配件銷售目標(biāo)完成率達(dá)216%,銷售額同比增長336%,成為柳工首個(gè)配件銷售收入破億元的海外區(qū)域。此前,柳工俄羅斯團(tuán)隊(duì)快速搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局,以區(qū)域?qū)m?xiàng)、品項(xiàng)專項(xiàng)的銷售策略推進(jìn)市場(chǎng),聚焦重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí),柳工俄羅斯公司還加大對(duì)當(dāng)?shù)嘏浼斓耐度肱c建設(shè),提高區(qū)域庫存滿足率,確保配件交付率。

  印尼大區(qū)異軍突起,配件銷售一路高歌。今年前三季度,柳工印尼大區(qū)配件銷售額同比增長183%。為切實(shí)滿足客戶需求,降低客戶庫存壓力,柳工印尼團(tuán)隊(duì)采用建立零售倉庫的方式,為客戶提供更加靈活的配件供應(yīng)模式,并且積極為客戶提供定制化的服務(wù)方案,贏得客戶信賴。

 

  此外,拉美大區(qū)的配件營銷工作也取得了長足進(jìn)步。柳工拉美公司對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)銷商進(jìn)行全方位商業(yè)評(píng)估,實(shí)行經(jīng)銷商配件KPI考核制度,與經(jīng)銷商共同促進(jìn)區(qū)域配件銷量的增長;柳工拉美公司還積極培養(yǎng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力和服務(wù)技能,在走訪中傾聽客戶之聲,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定有競(jìng)爭(zhēng)力的策略。截月30日,柳工拉美大區(qū)配件銷售額同比增長52%。


  根植國際市場(chǎng),保持敏銳嗅覺,柳工海外配件始終以聚焦重點(diǎn)區(qū)域、開發(fā)重點(diǎn)品項(xiàng)為第一要?jiǎng)?wù),持續(xù)深化與經(jīng)銷商及客戶的合作。接下來,柳工海外配件將乘勢(shì)而上,接續(xù)奮斗,力爭(zhēng)全年業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。

來源:柳工機(jī)械    打 印    關(guān) 閉
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