金秋十月,柳工海外配件再次交出亮眼業(yè)績(jī):截至今年9月30日,柳工海外配件全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成率達(dá)106%,銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)57%。其中,俄羅斯大區(qū)、印尼大區(qū)、拉美大區(qū)業(yè)績(jī)領(lǐng)跑柳工海外市場(chǎng)。
截至9月30日,俄羅斯大區(qū)配件銷(xiāo)售目標(biāo)完成率達(dá)216%,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)336%,成為柳工首個(gè)配件銷(xiāo)售收入破億元的海外區(qū)域。此前,柳工俄羅斯團(tuán)隊(duì)快速搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局,以區(qū)域?qū)m?xiàng)、品項(xiàng)專項(xiàng)的銷(xiāo)售策略推進(jìn)市場(chǎng),聚焦重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí),柳工俄羅斯公司還加大對(duì)當(dāng)?shù)嘏浼?kù)的投入與建設(shè),提高區(qū)域庫(kù)存滿足率,確保配件交付率。
印尼大區(qū)異軍突起,配件銷(xiāo)售一路高歌。今年前三季度,柳工印尼大區(qū)配件銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)183%。為切實(shí)滿足客戶需求,降低客戶庫(kù)存壓力,柳工印尼團(tuán)隊(duì)采用建立零售倉(cāng)庫(kù)的方式,為客戶提供更加靈活的配件供應(yīng)模式,并且積極為客戶提供定制化的服務(wù)方案,贏得客戶信賴。
此外,拉美大區(qū)的配件營(yíng)銷(xiāo)工作也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。柳工拉美公司對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全方位商業(yè)評(píng)估,實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商配件KPI考核制度,與經(jīng)銷(xiāo)商共同促進(jìn)區(qū)域配件銷(xiāo)量的增長(zhǎng);柳工拉美公司還積極培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)能力和服務(wù)技能,在走訪中傾聽(tīng)客戶之聲,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定有競(jìng)爭(zhēng)力的策略。截月30日,柳工拉美大區(qū)配件銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)52%。
根植國(guó)際市場(chǎng),保持敏銳嗅覺(jué),柳工海外配件始終以聚焦重點(diǎn)區(qū)域、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)品項(xiàng)為第一要?jiǎng)?wù),持續(xù)深化與經(jīng)銷(xiāo)商及客戶的合作。接下來(lái),柳工海外配件將乘勢(shì)而上,接續(xù)奮斗,力爭(zhēng)全年業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。
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