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山工機(jī)械
同比增長48%,柳工海外配件實(shí)現(xiàn) “雙過半”
dgxdyq.com.cn   2023-07-11  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

  “上半年銷售收入同比增長48%,年度目標(biāo)完成率達(dá)61%!”近日,柳工海外配件再度傳來捷報(bào), 圓滿完成“時(shí)間過半、任務(wù)過半”目標(biāo)任務(wù),為實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

  

  今年以來,柳工海外配件聚焦重點(diǎn)區(qū)域、開發(fā)重點(diǎn)品項(xiàng),以搶抓銷售機(jī)遇為第一要?jiǎng)?wù),全力拓展海外出口業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了海外配件銷售的大幅增長。從區(qū)域上看,俄羅斯、印尼兩大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)井噴式增長,上半年銷量分別同比增長276%、200%,成為柳工海外配件上半年亮麗的風(fēng)景線。

  作為今年柳工海外配件銷售的“市場(chǎng)黑馬”,柳工俄羅斯配件團(tuán)隊(duì)以“重點(diǎn)區(qū)域提前布局,重點(diǎn)品項(xiàng)高質(zhì)量增長,重點(diǎn)客戶全方面合作”為方向,深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),植入相應(yīng)產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)空缺,同時(shí)強(qiáng)化與大客戶的全方位戰(zhàn)略合作,完善供應(yīng)鏈管理等,建立起了柳工配件獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


  在海外新興市場(chǎng)——印尼區(qū)域,印尼配件團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),先后參與多個(gè)大客戶重點(diǎn)項(xiàng)目,提供個(gè)性化解決方案,滿足各類客戶需求。同時(shí)大膽改革創(chuàng)新,將配件倉庫延伸至生產(chǎn)一線,提高配件供應(yīng)的及時(shí)性和可靠性,并對(duì)外投入建設(shè)零售倉庫,提供更加靈活的供應(yīng)模式,在降低客戶庫存壓力的同時(shí)也抓住了更多銷售機(jī)會(huì)。


  此外,印度公司聚焦細(xì)分市場(chǎng),服務(wù)與配件密切聯(lián)動(dòng),推動(dòng)上半年銷量達(dá)5900萬元人民幣,是柳工所有海外配件銷量最高的區(qū)域;北京辦區(qū)域進(jìn)一步加深與中資大客戶合作,為客戶提供全面解決方案,不斷提高客戶滿意度,上半年配件銷量同比增長81%。

  在柳工海外配件營銷和各區(qū)域子公司、經(jīng)銷商及相關(guān)部門的緊密協(xié)同下,上半年攻堅(jiān)戰(zhàn)圓滿收官。面向下半年,柳工海外配件將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),圍繞國際局勢(shì)優(yōu)化銷售策略,讓柳工配件品牌全面扎根全球市場(chǎng)。

來源:柳工    打 印    關(guān) 閉
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