2023年第二季度,利勃海爾國四新標(biāo)準(zhǔn)裝載機(jī)銷售訂單交出“亮眼答卷”!山西某大型礦山集團(tuán)公司一次性訂購15臺國四標(biāo)準(zhǔn)L550裝載機(jī),這也是近三年以來,礦山客戶一次性采購裝載機(jī)的最大數(shù)量訂單。
采購流程格外謹(jǐn)慎
訂單伊始,該礦山企業(yè)在采購選擇的決策上格外謹(jǐn)慎,要求裝載機(jī)有最大的可靠性和效率,要達(dá)到“人停車不?!钡臉O為嚴(yán)苛條件。除了考量品牌本身實(shí)力意外,售后服務(wù)、配件供應(yīng)等后續(xù)維護(hù)也是公司選擇采購的重要標(biāo)準(zhǔn)。
為了能親自驗(yàn)證裝載機(jī)的日常實(shí)操表現(xiàn),客戶實(shí)地走訪多個使用利勃海爾設(shè)備施工的工地以及利勃海爾在中國的總部,經(jīng)過多重考量分析,最終認(rèn)定德國品牌利勃海爾最為合適,因組裝工廠在遼寧大連,嚴(yán)謹(jǐn)有序的德國裝配工藝與高效的本地化組裝,能迅速響應(yīng)中國客戶所需。對于日后的配件供應(yīng),也能因在本地化生產(chǎn)有足夠的保障。
矩陣式思維采購,全面剖析產(chǎn)品能力
矩陣式思維是在于將眾多繁雜的信息選擇出最為重要的幾個維度,來將需求進(jìn)行分類并確定優(yōu)先級。正是該企業(yè)運(yùn)用這項(xiàng)思維模式,更加確定產(chǎn)品是否符合自己的所需。經(jīng)過與友商同類產(chǎn)品進(jìn)行深度比較,利勃海爾L550裝載機(jī)有以下三點(diǎn)深得客戶的認(rèn)同與青睞:
油耗低,相比其他品牌,
同等情況下小時(shí)油耗可節(jié)省8升以上;
效率高,相比之前用的某進(jìn)口品牌,
利勃海爾全液壓裝載機(jī)的的效率提高了20%以上;
利勃海爾國四標(biāo)準(zhǔn)的L550機(jī)型竟然不需要添加尿素,
這能大幅節(jié)省裝載機(jī)的維保時(shí)間和費(fèi)用。
15臺只是一個全新的開始,利勃海爾大噸位裝載機(jī)經(jīng)過全新升級后,采用國四標(biāo)準(zhǔn)的全液壓裝載機(jī)未來將繼續(xù)服務(wù)中國廣大客戶,全方位滿足市場所需,為客戶不斷攀高的事業(yè)保駕護(hù)航。
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