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　　一拖(洛陽)建筑機械有限公司搶抓產(chǎn)品旺銷時機，緊盯市場控制產(chǎn)品生產(chǎn)進度和質(zhì)量，各項生產(chǎn)經(jīng)營指標再創(chuàng)新高。截至5月份該公司壓路機銷量較2009年同期同比增長193%，超過行業(yè)平均增長水平;銷售收入同比增長187%。

　　記者在建機公司各生產(chǎn)車間看到，職工們正緊張有序地加工制作著壓路機零部件。5月份，該公司在內(nèi)部生產(chǎn)組織過程中力求從規(guī)范生產(chǎn)組織行為入手，以滿足市場需求為出發(fā)點，以完善制度、規(guī)范生產(chǎn)秩序、提升快速反應能力為切入點，制定并實施了上、下線產(chǎn)品日報制度，隨時掌握產(chǎn)品裝配入庫情況，控制好生產(chǎn)節(jié)奏。針對多品種、小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品需求特點，采取合理組織，及時調(diào)整計劃等手段，創(chuàng)造條件，使多種產(chǎn)品穿插進行。同時加強各相關(guān)部門(車間)的聯(lián)系與溝通，及時協(xié)調(diào)處理解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題，做到日事日畢，絕不拖延，全力以赴滿足銷售需求。1—5月份，完成壓路機裝配和實現(xiàn)入庫數(shù)量，分別比上年同期增長155%和160%。

　　銷售部門也根據(jù)市場情況調(diào)整銷售思路，根據(jù)公司下達的銷售目標制定不同的銷售策略，鞏固傳統(tǒng)市場，加強對經(jīng)銷商的管理和培訓，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡，讓辦事處作好配合，保持銷量。開發(fā)薄弱地區(qū)，分別在山東、安徽等地區(qū)重新設(shè)立辦事處，在全國區(qū)域內(nèi)不留空白點，采取靈活的銷售方式，針對有競爭力的產(chǎn)品，開展一地一策，一戶一策的銷售方式。在服務上，價格上給予適當?shù)恼邇A斜，以提高產(chǎn)品銷量。加大在專業(yè)刊物以及百度，谷歌的搜索引擎上的宣傳力度，重點宣傳公司“百年經(jīng)典”單鋼輪系列機械式振動壓路機，進一步擴大了銷量。

　　在機加工分公司，黨員周光偉車床旁“黨員先鋒崗”的大紅牌子格外引人注目。為了有力地支撐銷售，該公司黨群系統(tǒng)以“一個黨員一面旗，拼搶旺季創(chuàng)佳績”為主題，開展黨員“賽、比、爭”先鋒形象年競賽活動和“四五六保生產(chǎn)，時間過半任務翻番”主題勞動競賽活動，都極大地調(diào)動了廣大職工的生產(chǎn)熱情和工作積極性，在人員不足、設(shè)備老化等情況下，大家主動放棄休息時間，克服困難保進度，爭先恐后沖刺高產(chǎn)月。各職能部門也積極深入現(xiàn)場做好管理和服務工作，確保每天裝配下線8臺壓路機。通過各單位團結(jié)協(xié)作，上下齊心同努力，5月份建機公司實現(xiàn)了產(chǎn)銷量雙雙突破200臺，同比增長一倍以上，生產(chǎn)經(jīng)營再創(chuàng)歷史新紀錄。