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　　印尼地處赤道附近，降水量充沛，林業(yè)資源豐富，為其木材產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展提供了有利條件。借助當?shù)亟?jīng)銷商的渠道優(yōu)勢，柳工印尼公司在林業(yè)客戶群取得了業(yè)務的長足進展。

　　穿行30公里如亞馬遜雨林般的水道之后，映入我們眼簾的是一片“與世隔絕”的林區(qū)，數(shù)臺柳工915FM挖掘機正在繁忙地進行伐木作業(yè)，自今年6月份開始，這批挖掘機一直在繁茂的森林中進行“探險之旅”。

915 FM 挖掘機

　　915 FM Excavator

　　該客戶為蘇門答臘排名前五的林業(yè)承包商，目前工程機械設(shè)備保有量為400多臺。去年7月份，客戶首次購買了柳工908挖掘機用于甘蔗地作業(yè)。然而，第一批設(shè)備出現(xiàn)了“水土不服”的狀況，柳工印尼公司隨后立即派技術(shù)人員達到現(xiàn)場進行調(diào)研，并對設(shè)備進行了適應性改進。經(jīng)過改良的設(shè)備完美在工況中表現(xiàn)出色，客戶隨即跟進購買了工推土機、挖掘機等設(shè)備用于棕櫚等林業(yè)工況。目前該客戶所擁有的柳工設(shè)備幾乎覆蓋全線，其中就包括了近20臺專用于林區(qū)作業(yè)的915E FM挖掘機。

　　915E FM挖掘機是專門針對林業(yè)及濕地等惡劣工況下采伐、集材和轉(zhuǎn)運作業(yè)開發(fā)的一款設(shè)備，配備康明斯發(fā)動機，動力充足，動作流暢有力；采用加強型林業(yè)專用抓斗、托鏈輪雙邊支撐、全履帶護罩等配置，整機強悍，可靠耐用。此外，915E FM機身標配林業(yè)專用防護及960mm單筋寬履帶，最小離地間隙高達600mm，設(shè)備極地比壓極低，擁有極高的安全性。

　　“我們的主要工作是砍伐厚莢相思樹，以生產(chǎn)造紙所需的紙漿，年產(chǎn)目標為400,000-450,000噸?！痹摿謪^(qū)的負責人Suratno說道，“我從1998年開始操作工程機械設(shè)備，之前也使用過很多其他品牌的設(shè)備。在這里，915E FM挖掘機幾乎24小時不間斷作業(yè)。與其他品牌設(shè)備相比，柳工設(shè)備動作靈活，回轉(zhuǎn)速度很快，抓力也很強?！?/p>

　　目前，該客戶還在與柳工洽談購買更多設(shè)備，以滿足其業(yè)務發(fā)展的需求。

　　無獨有偶，同樣位于蘇門答臘島大客戶的某設(shè)備租賃大客戶，涉及到的行業(yè)有農(nóng)業(yè)和林業(yè)，之前一直采購日系和美系產(chǎn)品。柳工印尼公司從2021年下半年開始接觸到該客戶，并于去年7月份向客戶交付了906E挖掘機，之后一直與客戶保持良好的關(guān)系。2022年初，客戶一次性采購數(shù)十臺壓路機和平地機用于棕櫚園地的平整，7月再次采購915E FM林業(yè)機，主要用作切削棕櫚樹。915E FM林業(yè)機使得生產(chǎn)效率大大提升，客戶對此非常滿意，截止到9月份，該客戶已經(jīng)采購百多臺柳工設(shè)備，設(shè)備運行良好。