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　　提到國內(nèi)的“隱形冠軍”企業(yè)，我們不能不提中國工程機械行業(yè)的龍頭—三一重工。創(chuàng)業(yè)初期，無論是三一創(chuàng)始人梁穩(wěn)根個人一貫的低調(diào)，還是三一拖泵國內(nèi)48%的市場占有率，都表明三一重工是國內(nèi)當(dāng)之無愧的 “隱形冠軍”企業(yè)。現(xiàn)在，三一重工已經(jīng)成功由“隱形”轉(zhuǎn)為“顯形”，保持將三一拖泵做專做精的同時，在相關(guān)的重工業(yè)機械行業(yè)也作出了頗為引人注目的成績?！半[形冠軍”類企業(yè)的特質(zhì)決定了這樣的企業(yè)發(fā)展多元化是死路一條，而三一重工是如何殺出重圍，走出了自己的“活路”呢?

　　曾經(jīng)的隱形冠軍

　　三一重工1994年成立于湖南長沙，他的母公司三一集團原先的主業(yè)是人造金剛石等硬質(zhì)材料。公司創(chuàng)始人梁穩(wěn)根等人看準了混凝土泵的市場潛力，選擇混凝土輸送泵作為切入市場的第一個產(chǎn)品。當(dāng)時80%的中國施工企業(yè)還在用相對落后的塔吊進行混凝土的運輸，而先進的混凝土泵由于存在技術(shù)壁壘，國內(nèi)廠家?guī)缀鯖]有生產(chǎn)能力，整個市場基本上由價格高昂的進口品牌一統(tǒng)天下。這樣的市場格局給有可能實現(xiàn)技術(shù)突破的本土廠商留下了極大的空間。

　　三一重工自主研發(fā)的第一批產(chǎn)品，成功解決了泵送混凝土只能達到160米高度、并且質(zhì)量不穩(wěn)定的問題。由于三一拖泵的質(zhì)量高且價格低，所以產(chǎn)品一上市即獲得了用戶的良好反應(yīng)，進口產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率急劇下降，公司經(jīng)濟效益快速增長。從2000年起至今，三一拖泵一直占領(lǐng)國內(nèi)48%以上的市場，成為國內(nèi)第一品牌，并遠銷南亞、中東、非洲、北美、東歐等地。

　　相關(guān)多元化的轉(zhuǎn)型

　　在三一拖泵一直保持國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位時，三一重工決定延伸和擴大產(chǎn)品線，進行相關(guān)領(lǐng)域多元化。而“隱形冠軍”類企業(yè)由于自身特質(zhì)，擁有其他的企業(yè)所不能及的優(yōu)勢，概括起來就是專、精、特、新。而很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，不能很好把握自己的優(yōu)勢，最終導(dǎo)致喪失了自己的優(yōu)勢，也沒有成功學(xué)的別人的經(jīng)驗。

　　首先：三一重工以在工程機械行業(yè)自身積累起來的優(yōu)勢為依托，進軍以混凝土機械為代表的中國工程機械產(chǎn)業(yè)。三一拖泵也是工程機械行業(yè)內(nèi)的一種，進軍工程機械行業(yè)對企業(yè)內(nèi)部來講，產(chǎn)品跨度不是很大，進入行業(yè)較為容易。而且中國工程機械制造行業(yè)是一個技術(shù)相對成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是一個技術(shù)密集和勞動密集型的混合產(chǎn)業(yè)，三一重工在工程機械產(chǎn)業(yè)擁有許多優(yōu)秀的工程技術(shù)人員和相對低廉的勞動力，這些是三一重工獨特的競爭優(yōu)勢?；诖斯緵Q策層認為，三一重工在工程機械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展是一個很好的發(fā)展方向。

　　其次：市場潛力巨大的發(fā)展空間說明中國工程機械的行業(yè)發(fā)展還有很遠，這也是三一重工繼續(xù)抓住工程機械產(chǎn)業(yè)做大做強的重要市場因素。工程機械行業(yè)是全世界極少數(shù)具有發(fā)展?jié)摿驮鲩L幅度的行業(yè)，中國國土面積比美國大 30 萬 km 2，但公路通車里程只有美國的 7.8%，鐵路只有美國的 25% ，輸油管線和輸氣管道分別只有其 2.8% 和 3.8%。同時，中國有 13 億人口，是美國的 5 倍，中國的城市人口目前只占 32%，而美國已達到 70% ，如果中國要提高到 50% ，將有 2 億人從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城市，相當(dāng)于把全部的美國人口遷到城市。由此看來，基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展需求和城市化進程的推進為工程機械行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。中國的工程機械行業(yè)是未來 20 年具有極大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

　　三一重工從一個最初僅有幾百萬元資產(chǎn)的山村小企業(yè)到年銷售收入過 30 億元的全國知名企業(yè)集團，僅僅 10 年時間，年均 80% 的增長速度堪稱世界同行第一。 從某種意義上總結(jié)來說，三一重工超常規(guī)發(fā)展得益于公司所擁有的核心技術(shù)，科技創(chuàng)新是三一重工持續(xù)快速發(fā)展的推進器，而品質(zhì)是企業(yè)價值和尊嚴的起點，是唯一不可妥協(xié)的事情，而服務(wù)又是品質(zhì)的延伸。這種信念支持著三一重工在世界范圍內(nèi)打破重工業(yè)制造領(lǐng)域的外企壟斷局面。

　　今天的機械巨頭

　　“先做大還是先做強”是中國企業(yè)界一個歷時已久的爭論，但實際上所有企業(yè)都希望做大，而且都希望以奔跑的速度做大。這個目標(biāo)本身無可質(zhì)疑，問題是提出這個目標(biāo)的企業(yè)能否把做大的沖動演化為相對有跡可循的、可控的、有持久可能的方式，使得成長沖動得以實現(xiàn)并持續(xù)地實現(xiàn)。在確保繼續(xù)提高混凝土機械市場占有率的同時，三一重工將積極拓展其他工程機械，計劃首先通過進行集團內(nèi)部整合，借集團之力助公司發(fā)展壯大;然后開展外部整合，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　三一重工是三一集團的龍頭。梁穩(wěn)根謀求做大，首先得從重工這個讓他功成名就的老行當(dāng)上打主意。1993 年，梁穩(wěn)根開始研究混凝土輸送泵等工程建筑機械，進入向來只有國企涉足的行業(yè)——重型機械制造領(lǐng)域。他所選擇的是一個典型的縫隙市場：建筑機械中的拖泵產(chǎn)品，其資本要求相對較小，加工檢測的投入要求相對較低，而三一重工相對于國外企業(yè)和國有企業(yè)更靈敏的市場反應(yīng)速度、服務(wù)支持及成本領(lǐng)先優(yōu)勢為他們贏得了生存空間。現(xiàn)在，三一重工的拖泵和泵車產(chǎn)品已經(jīng)占有國內(nèi)市場 40% 的份額，成為整個公司現(xiàn)金流的主要來源。

　　但縫隙市場的特點就是成長空間有限。三一重工在賴以發(fā)家的拖泵市場上已牢牢確立了領(lǐng)先地位，可這個市場每年也就幾十億元的空間，只能立足于維持現(xiàn)有市場份額，通過整體市場的增長來謀求銷售額有一定的增加，總體策略是以穩(wěn)為主。再想發(fā)展，只能尋找新的產(chǎn)品。于是，三一重工幾乎上馬了工程建筑機械行業(yè)中的全部主流產(chǎn)品，在國內(nèi)工程機械市場的 8 個主要產(chǎn)品單元中，除了挖掘機生產(chǎn)沒有涉足外，包括拖泵、泵車、攤鋪機、攪拌運輸車、平地機、壓路機和推土機在內(nèi)的 7 種產(chǎn)品，他們都全方位進軍。

　　2003年，三一重工接受IBM的咨詢方案進行拆分，拆分后的三一重工分成了 5 大事業(yè)部：一是泵送事業(yè)部，產(chǎn)品是拖泵和泵車;二是路機事業(yè)部，產(chǎn)品包括攤鋪機、壓路機、平地機、轉(zhuǎn)運車等;三是攪拌運輸車事業(yè)部;四是攪拌設(shè)備事業(yè)部;五是推土機事業(yè)部。 梁穩(wěn)根認為，三一重工除了要繼續(xù)面對德國的普茨邁斯特和施維英、美國的卡特比勒和英格索蘭、日本的小松等知名國外工程機械生產(chǎn)廠家以及以徐工為代表的工程機械老牌國企，還要抵擋更多的國外和國內(nèi)投資者進入這個行當(dāng)。這意味著，他要賺到更多的錢并真正成為工程和建筑機械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須集結(jié)全部的資源、才智以及所有的勇氣。

　　因此，三一重工的控股股東三一集團對已經(jīng)培育的工程機械項目包括挖掘機、樁工機械、掘進機械等成熟板塊，三一集團已經(jīng)通過內(nèi)部資源調(diào)整全部整合到上市公司。從而使三一重工主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋了混凝土機械、黑色路面機械、挖掘機和樁工機械等四大類系列工程機械，并且力爭在這四大類產(chǎn)品上都做到國內(nèi)第一，成為真正的中國工程機械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，成為世界級的工程機械“王國”。

　　從1995年，三一重工的第一臺混凝土拖泵下線到今天，十幾年中，梁穩(wěn)根和他帶領(lǐng)的“梁山好漢”從300萬元起步，把三一打造成全球最大的混凝土機械制造基地，占有50%的國內(nèi)市場份額，在重工制造領(lǐng)域走出了一條三一路徑，并且企業(yè)通過近幾年新的領(lǐng)域的開拓和發(fā)展，三一集團逐漸把挖掘機、履帶起重機、旋挖機、煤礦機械，這些工程機械的主流產(chǎn)品均納入自己的領(lǐng)域，從一家國內(nèi)混凝土機械制造商已經(jīng)轉(zhuǎn)型為綜合工程機械制造商。

　　在赫爾曼·西蒙的《隱形冠軍》一書中，我們可以看到隱形冠軍的市場戰(zhàn)略應(yīng)該是高度專一的，而發(fā)展多元化是非常危險的。三一重工可以做到目前的成績，很大一部分原因是有由于工程機械產(chǎn)業(yè)與混凝土機械產(chǎn)業(yè)關(guān)系密切，在轉(zhuǎn)型之時，三一選擇的是自己所熟悉的產(chǎn)業(yè)，從各方面來講，跨越的難度不是很大。另一個主要原因就是工程機械產(chǎn)業(yè)巨大的市場空間。

　　而我們也可以歸納出中國企業(yè)要想做大做強，應(yīng)該側(cè)重于某一個產(chǎn)品領(lǐng)域，加大研發(fā)投入，增強自主創(chuàng)新能力，不斷開發(fā)產(chǎn)品的核心技術(shù)，從而取得在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為這類產(chǎn)品的代名詞，并以此為基礎(chǔ)，帶動其他產(chǎn)品的發(fā)展。