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　　近期，90后的薛園園一直在自己的駐馬店正陽(yáng)縣花生大道店忙前忙后。這是他的第2家工場(chǎng)店，今年7月下旬正式開(kāi)業(yè)。

　　和他的第1家工場(chǎng)店一樣，第2家店同樣在開(kāi)業(yè)第1個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　從未接觸過(guò)后市場(chǎng)的薛園園選擇加盟途虎養(yǎng)車(chē)的原因，不僅是自己親身體驗(yàn)途虎養(yǎng)車(chē)工場(chǎng)店服務(wù)后認(rèn)可途虎養(yǎng)車(chē)的結(jié)果，更是途虎養(yǎng)車(chē)能給加盟商切實(shí)解決門(mén)店獲客問(wèn)題和盈利問(wèn)題的能力。

　　現(xiàn)實(shí)情況證明了薛園園的選擇是正確的。他的第一家工場(chǎng)店-駐馬店新蔡開(kāi)元大道店，月均進(jìn)廠臺(tái)次已經(jīng)達(dá)到近800臺(tái)，開(kāi)業(yè)不到3個(gè)月時(shí)間的第2家店的月進(jìn)廠臺(tái)次最高能達(dá)到1000臺(tái)。

（圖：途虎養(yǎng)車(chē)工場(chǎng)店加盟商薛園園）

　　01 跨行連開(kāi)2家工場(chǎng)店，家家首月盈利

　　過(guò)去一直做建材行業(yè)的薛園園，起初與后市場(chǎng)的結(jié)緣，是因?yàn)榕d趣，而真正讓薛園園踏入后市場(chǎng)的卻是途虎養(yǎng)車(chē)。

　　2021年7月起，薛園園開(kāi)始考察起汽車(chē)后市場(chǎng)，并尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。作為后市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的途虎養(yǎng)車(chē)引起了薛園園的注意?！白铋_(kāi)始知道途虎，是因?yàn)橥净⑹呛笫袌?chǎng)最大最知名的汽服品牌，而且我自己的車(chē)也經(jīng)常在途虎養(yǎng)車(chē)工場(chǎng)店做維保，店里的環(huán)境和服務(wù)都無(wú)可挑剔，在咨詢(xún)過(guò)身邊的后市場(chǎng)朋友與途虎加盟商后，我毅然決然地選擇了加盟途虎養(yǎng)車(chē)工場(chǎng)店?！?/p>

　　過(guò)去建材行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴薛園園，做生意，不可能一開(kāi)始就賺錢(qián)，只有在前期進(jìn)行一段時(shí)間的資金投入和行業(yè)學(xué)習(xí)之后，才能夠逐漸迎來(lái)回報(bào)。

　　但這次加盟途虎，卻完全顛覆了薛園園過(guò)去的認(rèn)知。“開(kāi)店之前，本來(lái)想會(huì)虧個(gè)半年學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)想到的是第一家店第一個(gè)月就開(kāi)始盈利了，令我更驚喜的是，第二家店也是第一個(gè)月盈利了。”

　　02 解決門(mén)店獲客問(wèn)題看途虎：

　　門(mén)店進(jìn)店量6成來(lái)自途虎平臺(tái)

　　薛園園選擇途虎還有一個(gè)更重要的原因，那就是途虎能真正為門(mén)店解決獲客問(wèn)題?！拔疫x擇途虎，并不是頭腦一熱，而是對(duì)比了眾多品牌，咨詢(xún)過(guò)其他途虎的加盟商之后做出的決定，我發(fā)現(xiàn)途虎能實(shí)實(shí)在在為門(mén)店帶去客流。。而我自己開(kāi)店后，現(xiàn)實(shí)也的確如此，目前門(mén)店的進(jìn)店客戶(hù)有百分之六十左右是從途虎平臺(tái)來(lái)的?！?/p>

　　而且，薛園園對(duì)行業(yè)的本質(zhì)看得很清楚。在他看來(lái)，門(mén)店要保持營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，客流是基礎(chǔ)和保障，在此基礎(chǔ)上，門(mén)店要做好服務(wù)，這樣門(mén)店經(jīng)營(yíng)就能事半功倍。

　　“雖然我是跨行進(jìn)入后市場(chǎng)的，行業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，很多人會(huì)覺(jué)得做店比較費(fèi)勁。其實(shí)不是，因?yàn)橥净⒔o了我很好的做店基礎(chǔ)，讓我的發(fā)展有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我要做的就是做好店內(nèi)服務(wù)，按照途虎的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程去保障服務(wù)質(zhì)量，這樣就能保障客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，慢慢的門(mén)店好口碑在當(dāng)?shù)鼐湍軅鏖_(kāi)，門(mén)店的生意就成了?！?/p>

　　不得不說(shuō)，薛園園不僅僅是一名十分優(yōu)秀的加盟商，還是一名優(yōu)秀的商人，他將途虎養(yǎng)車(chē)的品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致?？恐净⑵放朴绊懥εc服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，加之他的策略化經(jīng)營(yíng)，他的工場(chǎng)店取得了很好的成績(jī)。

　　而薛園園將成績(jī)歸功于途虎的管理系統(tǒng)。“第一家店第一個(gè)月就服務(wù)了近1000輛車(chē)，就是因?yàn)橛辛送净⒌南到y(tǒng)，才能夠完成這么多客戶(hù)的高質(zhì)量服務(wù)。這個(gè)系統(tǒng)不僅僅是記錄的系統(tǒng)，還是管理的系統(tǒng)，任何數(shù)據(jù)都能在系統(tǒng)里有清晰的顯示。途虎的系統(tǒng)真的十分強(qiáng)大，只要打開(kāi)藍(lán)虎app，就可以查看每輛車(chē)的進(jìn)店情況，維修情況，車(chē)輛存在問(wèn)題，維修車(chē)輛的師傅是哪個(gè)。這個(gè)系統(tǒng)在管理方面給我提供了很大幫助，正是因?yàn)橥净⒌倪@個(gè)系統(tǒng)我才能開(kāi)兩家店，甚至明年打算開(kāi)第三家店?！?/p>

　　03 途虎體系加持，開(kāi)多店不再難

　　薛園園始終保持著謙虛的態(tài)度，他認(rèn)為只有一直抱著一名學(xué)習(xí)者的心態(tài)，才能不斷提高，才能將門(mén)店越做越好。“現(xiàn)在我就是想專(zhuān)心先做好工場(chǎng)店，等著積累經(jīng)驗(yàn)之后再去了解一下其他類(lèi)型的店，但是跟著途虎肯定能賺錢(qián)這一點(diǎn)，是毋庸置疑的?！?/p>

　　對(duì)于未來(lái)，薛園園想要開(kāi)更多的店。“前面說(shuō)明年打算開(kāi)第3家，但3家工場(chǎng)店肯定不是我的最終目標(biāo)?；谕净⒌倪\(yùn)營(yíng)體系、服務(wù)體系、管理體系、物流體系等，讓我對(duì)未來(lái)開(kāi)更多的工場(chǎng)店有著十足的信心。也正是因?yàn)橥净?，幫我在門(mén)店管理上減少了很多負(fù)擔(dān)，做起店來(lái)更加輕松，如果當(dāng)初是自己?jiǎn)胃?，我是絕對(duì)沒(méi)辦法管理多店的，也不敢開(kāi)多店?！?/p>

　　在被問(wèn)及開(kāi)店以來(lái)印象最深刻的事情的時(shí)候，薛園園幾乎脫口而出。“肯定是那次半夜起來(lái)救援啊，之前有一些老顧客來(lái)店里貼車(chē)貼，車(chē)貼的權(quán)益就包括免費(fèi)救援。那天晚上已經(jīng)快十二點(diǎn)了，客戶(hù)的車(chē)子在半路熄火了，車(chē)主第一時(shí)間就想到了我們店。我們接到救援電話后，立馬出動(dòng)去幫助車(chē)輛搭電，車(chē)主當(dāng)時(shí)還是挺感動(dòng)的，就把這件事發(fā)到了車(chē)友群里，其實(shí)這類(lèi)事情不占少數(shù)，雖然有些辛苦，但是這是我們的責(zé)任，我們也樂(lè)于去幫助車(chē)主。”