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潤(rùn)滑油

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元宇宙

　　當(dāng)下，元宇宙（metaverse）概念大爆發(fā)，被認(rèn)為是繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后的下一次創(chuàng)新浪潮，也是潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)最受關(guān)注的下一個(gè)風(fēng)口。

　　隨著元宇宙的大熱，與其相關(guān)的概念與營(yíng)銷(xiāo)玩法受到了品牌的追捧，并讓元宇宙變成了營(yíng)銷(xiāo)、資本等各個(gè)領(lǐng)域的熱門(mén)話題。想要在傳播方式、交互方式和互動(dòng)性方面實(shí)現(xiàn)突破的品牌，紛紛選擇以元宇宙內(nèi)容為載體的方式去尋求長(zhǎng)效的增長(zhǎng)。

　　那么，潤(rùn)滑油+元宇宙，其背后的邏輯到底是什么？元宇宙、數(shù)字藏品如何吸引車(chē)主用戶？對(duì)于潤(rùn)滑油品牌建立和新生代車(chē)主消費(fèi)者的連接有何作用？讓我們一起探究！

　　我們?cè)撊绾慰创霸钪妗保?/strong>

　　元宇宙是整合多種新技術(shù)而產(chǎn)生的新型虛實(shí)相融的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和社會(huì)形態(tài)，它基于擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)技術(shù)提供沉浸式體驗(yàn)，以及數(shù)字孿生技術(shù)生成現(xiàn)實(shí)世界的鏡像，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)搭建經(jīng)濟(jì)體系，將虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、社交系統(tǒng)、身份系統(tǒng)上密切融合，并且允許每個(gè)用戶進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)和編輯[1] 。

　　對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)、市場(chǎng)布局、用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)等多個(gè)方面進(jìn)行的構(gòu)建，以便達(dá)到優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，激發(fā)品牌的溢價(jià)能力，加深與用戶的深度鏈接。

　　在元宇宙的世界里，以“人-貨-場(chǎng)”的理論進(jìn)行理解的話，可以進(jìn)一步延展成三大維度——虛擬人物、數(shù)字藏品與虛擬場(chǎng)景。比如我們較熟悉的王者榮耀推出的虛擬偶像“無(wú)限王者團(tuán)”，中國(guó)東方演藝集團(tuán)攜手阿里文娛推出的《只此青綠》數(shù)字藏品紀(jì)念票，2021天貓超級(jí)品牌日的“你好元宇宙”……

　　可以看到，元宇宙并不僅僅是一個(gè)虛擬空間，它與現(xiàn)實(shí)世界緊密結(jié)合，能夠促使生活更美好、產(chǎn)業(yè)更高效、世界更有序的未來(lái)數(shù)字世界。

　　[1] 清華大學(xué)新媒體研究中心執(zhí)行主任沈陽(yáng)

　　數(shù)字藏品

　　創(chuàng)建更具未來(lái)感的“寵粉”體驗(yàn)

　　每一項(xiàng)技術(shù)的迭代和革新，都將意味著一個(gè)新的契機(jī)、新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)新的開(kāi)始。作為元宇宙的一大應(yīng)用，“數(shù)字藏品”成為品牌加強(qiáng)與年輕人互動(dòng)、升級(jí)品牌形象的新載體，正迅速獲得更多的市場(chǎng)關(guān)注。

　　但對(duì)于中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)來(lái)說(shuō)，“數(shù)字藏品”還是一個(gè)相對(duì)陌生的概念。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，數(shù)字藏品（Non-Fungible Token，簡(jiǎn)稱“NFT”）是一種基于區(qū)塊鏈技術(shù)的數(shù)字化憑證，它的生成需要以區(qū)塊鏈作為底層技術(shù)，對(duì)作品生成唯一的數(shù)字資產(chǎn)憑證，以保證每件作品的獨(dú)一無(wú)二。在保護(hù)其數(shù)字資產(chǎn)版權(quán)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)真正可信的數(shù)字化發(fā)行、購(gòu)買(mǎi)、收藏和使用。

　　數(shù)字藏品的出現(xiàn)，可以讓品牌為每個(gè)用戶“創(chuàng)造”稀缺、獨(dú)特和專屬的內(nèi)容，讓用戶的記憶不會(huì)隨著品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束而消失。用戶通過(guò)持有這枚品牌的數(shù)字藏品之后，所獲得的身份認(rèn)證、權(quán)益加持，將讓用戶與品牌之間搭建起更加頻繁、牢固、穩(wěn)定的鏈接。

　　在2022年6月18日下午三點(diǎn)整，殼牌喜力攜手騰訊幻核，共同發(fā)布「解鎖你潛意識(shí)的那副藝術(shù)藏品」沉浸式互動(dòng)，打造殼牌喜力全球首款由用戶共創(chuàng)生成的數(shù)字藏品，限量發(fā)售7000枚，這也是整個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)的首款數(shù)字藏品。
 

幻核端內(nèi)部圖片

　　據(jù)悉，用戶在完成六道沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)之后，將獲得一枚獨(dú)一無(wú)二、專屬于自己的數(shù)字藏品。

部分H5互動(dòng)畫(huà)面

　　藏品分為“稀有級(jí)”“史詩(shī)級(jí)”和“傳說(shuō)級(jí)”三個(gè)等級(jí)，款款專屬定制，每一枚都在騰訊區(qū)塊鏈擁有唯一標(biāo)識(shí)，且不可篡改。在發(fā)售的當(dāng)天，便有超過(guò)十余萬(wàn)流量瞬間涌入，7000枚藏品瞬間被一搶而空。

　　作為一款引爆流量的數(shù)字藏品，專屬定制的設(shè)計(jì)是成功的核心要素之一。從殼牌喜力這次的數(shù)字藏品上，也可以感受到其背后的設(shè)計(jì)魅力。

　　每一枚藏品均由六大核心元素組成，每一項(xiàng)元素存在多種可能性，通過(guò)四款中國(guó)珍稀動(dòng)物的基礎(chǔ)形象、六大核心元素以及多達(dá)35種設(shè)計(jì)可能，將生成超過(guò)十萬(wàn)枚潛在的數(shù)字藏品。

　　在元素的設(shè)計(jì)上，也全方位地融入了殼牌喜力的品牌元素。在發(fā)布的7000枚數(shù)字藏品中，還有9枚神秘隱藏款，每一枚都由設(shè)計(jì)師獨(dú)立設(shè)計(jì)，并具有各自的藏品名稱，可謂是絕對(duì)的稀缺中的稀缺。

　　這次藏品的特別之處，還在于每一枚藏品上的珍稀動(dòng)物都環(huán)抱著一瓶全新的殼牌喜力潤(rùn)滑油。

　　這瓶潤(rùn)滑油是由殼牌喜力跨界攜手Discovery探索頻道，在5月20號(hào)隆重發(fā)布的自然探索聯(lián)名款新產(chǎn)品。

　　這款新產(chǎn)品，可謂是潤(rùn)滑油行業(yè)的又一大創(chuàng)新。通過(guò)IP賦能，將潤(rùn)滑油產(chǎn)品打造成新生代車(chē)主喜聞樂(lè)見(jiàn)的“潮品”，進(jìn)一步增加了品牌傳播內(nèi)容的感染力，將這份探索尋奇、超凡表現(xiàn)的品牌精神，將這份卓越的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力與產(chǎn)品力，將這份致力于成為中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌之一的決心，傳遞到每一位用戶的手中，并永久地被記錄在區(qū)塊鏈上。

　　縱觀目前較為成功的數(shù)字藏品，另外一大成功核心要素便是賦能。目前國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品市場(chǎng)規(guī)模正迅速增長(zhǎng)，數(shù)字藏品之間也出現(xiàn)了數(shù)字內(nèi)容形式、流通方式、增值權(quán)益的差異。在數(shù)字藏品中，由于權(quán)益賦能可以提高數(shù)字藏品的價(jià)值，具有權(quán)益賦能的數(shù)字藏品往往更受歡迎。

　　從殼牌喜力發(fā)布的首款數(shù)字藏品可以看出，殼牌喜力也做到了“首發(fā)即賦能”，每一枚數(shù)字藏品均被賦予了專屬的品牌權(quán)益，包括不僅限于殼牌喜力未來(lái)藏品的優(yōu)先空投權(quán)、殼牌喜力未來(lái)元宇宙世界里的身份升級(jí)，甚至還有更加真實(shí)可觸達(dá)的殼牌喜力賽道日門(mén)票或新品體驗(yàn)等。

　　這些品牌權(quán)益的加持，使得這枚數(shù)字藏品的價(jià)值在業(yè)內(nèi)不斷攀升。這也從另一方面解釋了，為何該藏品發(fā)布的瞬間便遭到了全網(wǎng)的哄搶。

　　在此過(guò)程中，用戶收獲的不僅僅是一枚珍稀的數(shù)字藏品，也是殼牌喜力元宇宙的首張門(mén)票，既滿足用戶在不同社交場(chǎng)景中的“共情需求”與“價(jià)值需求”，也在藏品和用戶之間，搭建一個(gè)好的“互動(dòng)場(chǎng)”，讓每一個(gè)用戶更加深度地與殼牌喜力深層互動(dòng)鏈接。

　　殼牌喜力的這波“操作”無(wú)疑是具有前瞻和創(chuàng)新意義，走在行業(yè)前列的，讓我們提前看到了元宇宙對(duì)品牌賦能的價(jià)值。

　　短期來(lái)看，數(shù)字藏品與IP、品牌、潮流文化內(nèi)容等結(jié)合，對(duì)年輕消費(fèi)者形成較強(qiáng)的吸引力，不僅幫助潤(rùn)滑油品牌探索實(shí)物之外的元宇宙虛擬商品的創(chuàng)新形態(tài)，也為汽車(chē)后市場(chǎng)消費(fèi)者帶來(lái)眼前一亮的靈動(dòng)體驗(yàn)，吸引更多對(duì)新時(shí)代、新技術(shù)感興趣的年輕車(chē)主關(guān)注。在給品牌帶來(lái)巨大流量關(guān)注的同時(shí)，也幫助品牌傳遞出更加年輕、更加具有未來(lái)視角的品牌形象。

　　長(zhǎng)期來(lái)看，也是更重要的，這枚數(shù)字藏品，賦予用戶的不僅僅是一張圖片，它更是一種對(duì)于用戶專屬身份的認(rèn)證。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，擁有了這枚數(shù)字藏品，除了在社交圈內(nèi)、數(shù)字藏品圈內(nèi)有了全新的獨(dú)立資產(chǎn)之外，更進(jìn)一步擁有了由殼牌喜力授予的未來(lái)多種品牌權(quán)益的可能。

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　　正如每一個(gè)影響深遠(yuǎn)的重大變革都需要一個(gè)過(guò)程，元宇宙不會(huì)突如其來(lái)，一切規(guī)則尚在形成中。

　　可以說(shuō)，殼牌喜力這次非常成功的案例給了更多傳統(tǒng)企業(yè)布局元宇宙一個(gè)新思路，這個(gè)案例也意味著元宇宙已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的階段：

　　它不再只是VR場(chǎng)景、區(qū)塊鏈等距離我們很遙遠(yuǎn)的新奇概念，而是有了和真實(shí)的商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合的可能，未來(lái)也必將進(jìn)一步帶來(lái)全新的商業(yè)模式。

　　未來(lái)潤(rùn)滑油品牌營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是什么？

　　如今，只有高品質(zhì)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的核心，還是需要更加深度地與消費(fèi)者溝通，不僅僅需要品牌信息的輸出和創(chuàng)意的溝通互動(dòng)，更要和他們真正想到一起玩到一塊。

　　歸根結(jié)底，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)新”才是根本，只有持續(xù)在營(yíng)銷(xiāo)手法上升級(jí)，打造創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、新奇用戶體驗(yàn)，才能在同質(zhì)化的環(huán)境下，構(gòu)筑自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在此前，殼牌喜力也持續(xù)通過(guò)別具一格的方式，不斷通過(guò)創(chuàng)新化品牌營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)打造高端的品牌形象，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。如與Discovery探索頻道的跨界合作、周邊潮品的打造、冬奧冠軍徐夢(mèng)桃的合作，還是四大極地極限路況測(cè)試……

　　事實(shí)上，無(wú)論跨界聯(lián)名、IP合作，還是數(shù)字藏品、元宇宙，都是一次次品牌價(jià)值的碰撞，多方位進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。

　　元宇宙的出現(xiàn)，為虛擬空間帶來(lái)全新的接觸空間，虛實(shí)結(jié)合帶來(lái)三維動(dòng)態(tài)與個(gè)性化交互，數(shù)字藏品帶來(lái)升級(jí)化的寵粉體驗(yàn)，跨界聯(lián)名帶來(lái)煥然一新的品牌感受。說(shuō)到底，品牌本質(zhì)是用戶體驗(yàn)，唯有創(chuàng)新用戶體驗(yàn)才能造就可持續(xù)的品牌價(jià)值。

　　LubTop大數(shù)據(jù)研究中心調(diào)研結(jié)果顯示，身處體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，好的潤(rùn)滑油品牌體驗(yàn)，能夠更好地通過(guò)數(shù)字化的手段，讓消費(fèi)者與品牌的鏈接更容易，互動(dòng)更愉悅，關(guān)系更親密，購(gòu)買(mǎi)更便捷，從而收獲可持續(xù)發(fā)展的品牌價(jià)值。

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　　“一個(gè)偉大的品牌是由愉快的客戶體驗(yàn)創(chuàng)造出來(lái)的?！睌?shù)字藏品、跨界聯(lián)名、IP合作、賽事贊助……歸根結(jié)底都是持續(xù)提升用戶體驗(yàn)，緊抓消費(fèi)者粘性。萬(wàn)物皆可聯(lián)，但不是萬(wàn)物皆能聯(lián)。唯有不斷嘗試，不斷探索，不斷創(chuàng)新，才能讓品牌保持年輕、保持活力，才能真正掌握時(shí)代的流量密碼。

　　潤(rùn)滑油+元宇宙版圖的建設(shè)，數(shù)字藏品的價(jià)值，還需要源源不斷的后來(lái)者，為之開(kāi)拓更多的可能。

　　業(yè)界專家認(rèn)為，目前元宇宙中幾乎所有的產(chǎn)業(yè)形態(tài)都是初始空缺階段，誰(shuí)能率先洞察機(jī)遇，提前布局，將能把握成為元宇宙世界領(lǐng)先者的先機(jī)。

　　作為全球潤(rùn)滑油領(lǐng)軍品牌的殼牌，率先向元宇宙進(jìn)發(fā)，推出具有重要行業(yè)意義的首款數(shù)字藏品，也將以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和車(chē)主出行首選品牌的使命擔(dān)當(dāng)，為行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展探索更加美好的未來(lái)！