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　　三一小挖全面執(zhí)行最低限價

　　日前，三一重機營銷公司發(fā)布《關于SY55、SY60終端限價的通知》。通知明確：自2022年3月28日起，關于SY55、SY60型挖掘機的終端價格，按全款、融資、分期分別給出最低限價。與此同時，《通知》明確，當終端合同價＜終端限價時，工廠直接否單。

　　不只是這兩種機型。

　　三一重機營銷公司還表示，自2022年4月1日起，全面執(zhí)行小挖最低限價制度，后續(xù)將發(fā)布其他機型的終端限價標準。

　　關于限價的背景，三一重機營銷公司表示，“各區(qū)域終端價格差異較大，跨區(qū)域搶單問題頻發(fā)，全國終端價格持續(xù)下行”。規(guī)范代理商跨區(qū)域銷售，逐步提高小挖售價，引導行業(yè)良性發(fā)展。

　　頭部企業(yè)的旗艦機型

　　三一重工的挖掘機銷售量，已連續(xù)十年蟬聯(lián)國內市場冠軍，是中國挖掘機械行業(yè)的標桿性企業(yè)。

　　三一集團官方發(fā)布消息稱，2021年三一挖掘機產品銷量突破10萬大關，迎來里程碑式新跨越。其中，三一挖掘機國內銷售近7.8萬臺，全年市場占有率首次超過30%；國際銷售突破2.2萬臺，實現翻倍增長。

　　再看作為典型的這款挖掘機。

　　SY55型挖掘機——江湖人稱“小鋼炮”，三一小型液壓挖掘機中的明星產品，進口五十鈴4JG1發(fā)動機，5.8噸，0.21標斗，小巧靈活、操作方便，適用于城市市政、園林綠化、農村基礎工程建設等環(huán)境下使用。2020年三一某代理商在其官方微信平臺上曾表明，該型挖掘機年銷近萬臺。

　　從未停止的價格戰(zhàn)

　　2005年開始國內大型工程機械廠家紛紛進軍挖掘機行業(yè)，在2009年前后各地挖掘機基地相繼投入使用。從彼時的宏觀經濟環(huán)境來看，十幾年前中國鐵公基建設進入黃金時代，帶動挖掘機的需求旺盛。2010年全國挖掘機的銷量同比增長了74%，大量資本涌入挖掘機行業(yè)，甚至于五糧液，熔盛，奇瑞等等行業(yè)外的企業(yè)也開始進入，全國挖掘機市場出現了瘋狂，各種政策，各類促銷，層出不窮。

　　2013年下半年全國經濟形勢出現調整，挖掘機行業(yè)也無法避免，產能過剩，庫存積壓，金融風險相繼出現，中國挖掘機械行業(yè)斷崖式下降，2013-2016年工程機械廠家的日子都不好過。

　　2016年伴隨著宏觀經濟形勢好轉，各個主機廠調整完畢。2016年中國挖掘機銷量70320臺，同比增長24.79%。隨著市場的修復，為了快速占領市場，新一輪價格競爭也越演越烈。

　　價格競爭的背后更多的是廠家的唯市場占有論、同質化競爭以及產能過剩。

　　當然，由來已久的價格戰(zhàn)背后也有著數次的漲價……

　　多次漲價仍未落地

　　讓我們梳理一下近幾次的漲價潮：

　　徐工與三一重工分別在2020年4月10日、11日發(fā)布關于挖掘機價格上調的通知，均對其小型挖掘機價格上調10%，中大型挖掘機價格上調5%。除此之外，2020年4月上旬柳工挖機平均提價5%左右，中聯(lián)重科和三一重工的泵車價格近期也全面上調5%~10%不等。

　　2021年春節(jié)后，江蘇、安徽、湖北等地工程機械商會連續(xù)發(fā)出“漲價”倡議，多家挖機代理商主動聯(lián)合起來，推動挖掘機產品終端銷售的漲價。

　　2021年6月，國內挖掘機四大品牌——三一重工、徐工機械、山東臨工、柳工等紛紛發(fā)布漲價公告，決定自2021年6月16日起對小挖提價10%，對中挖提價5%。

　　從主機廠到代理商的多次漲價倡議徒勞無功。

　　據中國工程機械市場調研中心數據，2022年2月小型挖掘機銷售成交價格環(huán)比降低5.26%。

　　需求下滑+最低限價，如何保衛(wèi)市場份額

　　與前幾次漲價不同的是，2022年挖掘機市場似乎進入了下行周期。自2021年4月開始，中國挖掘機械國內市場銷量開始負增長，且持續(xù)至今……

　　據中國工程機械工業(yè)協(xié)會數據，2022年2月，國內市場銷量17052臺，同比下降30.5%。另CME觀測數據顯示，國內市場預估銷量31000臺，增速-58%左右，國內市場銷量增速降幅進一步擴大……

　　在市場下滑的大背景下，這場頭部企業(yè)針對其旗艦機型發(fā)布的最低限價是否會影響其銷量及占有率。

　　這場由挖掘機標桿企業(yè)針對其旗艦機型發(fā)布的最低限價，能否實現“逐步提高小挖價格，引導行業(yè)良性發(fā)展”的目標？

　　在經歷連年價格戰(zhàn)之后，在行業(yè)市場需求疲軟的背景下，行業(yè)內龍頭企業(yè)帶動下能否實現良性發(fā)展。后續(xù)是否有其他企業(yè)加入，仍待觀察……

　　小編絮語：

　　守住“底價”就是守住“底線”。

　　沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新！服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務和產品的提升。