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　　自RCEP正式生效以來(lái)，柳工深入研究RCEP國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，積極參與對(duì)接重大開放戰(zhàn)略和平臺(tái)建設(shè)，成效初顯。今年1-2月，柳工成為廣西出口銷售的主力軍，出口產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)95.02%。

　　廣西毗鄰東南亞，在對(duì)RCEP區(qū)域貿(mào)易中有著獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)，RCEP區(qū)域一直是柳工的核心發(fā)展重點(diǎn)。2021年柳工加大了在RCEP區(qū)域的資源投入，印尼公司取得重大突破，年銷售破千臺(tái)。

批量柳工裝載機(jī)即將發(fā)運(yùn)印尼

　　目前，柳工在RCEP區(qū)域擁有近130個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，搭建了完善的營(yíng)銷、客戶開發(fā)、售后服務(wù)、配件供應(yīng)體系，成為不少當(dāng)?shù)乜蛻粜刨囅矏鄣钠放啤?/p>

　　從去年四季度開始，亞太區(qū)域一線人員根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，和經(jīng)銷商一起對(duì)潛力客戶群加大開發(fā)力度，摸清客戶需求并將采購(gòu)需求轉(zhuǎn)為季度計(jì)劃傳回總部，生產(chǎn)一線組織資源提前備貨，供應(yīng)鏈開創(chuàng)集貨、包船等多樣物流創(chuàng)新模式，確保在市場(chǎng)普遍缺貨的情況下，柳工設(shè)備能按時(shí)按質(zhì)送到客戶端。提前部署、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制確保2022年開門紅落地。

　　2022年1-2月，柳工在RCEP區(qū)域的銷售同比增長(zhǎng)了115%，其中印尼業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過1000%，老撾、澳大利亞業(yè)務(wù)也同比大幅增長(zhǎng)。伴隨2022年RCEP生效落地，柳工順勢(shì)而為，將在泰國(guó)投資設(shè)立新公司，為后續(xù)市場(chǎng)發(fā)力進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　而RCEP區(qū)域業(yè)務(wù)增長(zhǎng)只是柳工國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)縮影，隨著柳工“十四五”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，海外業(yè)務(wù)可持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)的趨勢(shì)越發(fā)明顯。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，隨著經(jīng)銷商渠道開發(fā)不斷突破，以微型挖掘機(jī)為代表的產(chǎn)品線供應(yīng)能力的不斷提高。

　　2022年1-2月，歐美高端市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)超過130%。拉美區(qū)域營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型成果顯著，礦山客戶群、市政客戶群業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，1-2月整機(jī)銷售同比增長(zhǎng)300%，盈利能力大幅提升。俄羅斯區(qū)域業(yè)務(wù)持續(xù)保持穩(wěn)定且快速增長(zhǎng)，銷量同比增長(zhǎng)超過50%。

　　與此同時(shí)，柳工加大對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的管理，風(fēng)險(xiǎn)防范能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著全球大宗商品價(jià)格的上漲，以非洲、中東為代表的資源輸出型市場(chǎng)的需求不斷提升，柳工國(guó)際以此為重點(diǎn)突破對(duì)象，區(qū)域銷量不斷提升。

　　目前，柳工海外制造工廠面臨疫情影響交貨難，供應(yīng)鏈問題、大宗商品價(jià)格上漲的成本壓力，以及全球通貨膨脹等國(guó)際環(huán)境及市場(chǎng)前景，柳工攻堅(jiān)克難，對(duì)2022年海外各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展方向、重點(diǎn)突破項(xiàng)目及資源配置做出了清晰計(jì)劃，“保增長(zhǎng)、穩(wěn)運(yùn)營(yíng)、防風(fēng)險(xiǎn)”9字方針從一線貫徹到后方。為實(shí)現(xiàn)2022年開門紅，在確保海外人員疫情防控安全的前提下，保證與經(jīng)銷商、客戶，以及市場(chǎng)走訪不放松，調(diào)動(dòng)全公司資源保供應(yīng)保發(fā)運(yùn)。