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　　成功總是在不可能中產(chǎn)生！2021年是疫情影響下的第二年，對于很多工程機械企業(yè)的代理商來講，因為新冠疫情的原因，加之各種因素的影響，這兩年的時間里，他們遭遇到了較大的發(fā)展困境和生存壓力。

　　但是，總有人更能看清局勢，強勢逆流而上，不僅將自己的事業(yè)從客戶進階發(fā)展成為山推品牌新代理商，更是運用全新的營銷模式，為這個地區(qū)的眾多客戶謀福利。

　　志同道合，攜手山推共同發(fā)展

　　此次故事所講的主人公，就是來自河南的山推的大客戶代表——李總。李總在2008年入行，并在之后的十幾年間一直專注于道路建設(shè)領(lǐng)域，2014年，從他購買第一臺山推的機械設(shè)備開始，便與山推結(jié)下了不解之緣。之后的六年內(nèi)，他連續(xù)購買了5臺山推銑刨機、6臺山推攤鋪機，3臺山推壓路機，共14臺山推道路機械設(shè)備。

　　如今，李總麾下公司的建設(shè)工程足跡已經(jīng)遍布全國，其中很大一部分的功勞是要歸到山推設(shè)備身上的。李總對記者說，他之所以選擇山推攤鋪機、壓路機等，就是信賴山推設(shè)備的出眾性能，正如那句宣傳語所講“山推讓施工更簡單”。

　　在過去的2021年里，李總擁有了一個新身份：山推的代理商。李總講，他多年始終將山推作為首選，并且還不斷推薦給自己工程圈的朋友們，首先就是出于對山推品質(zhì)的絕對認可，其次通過多年與山推打交道，李總他已經(jīng)非常了解山推的產(chǎn)品設(shè)備，并接受山推的價值觀和做事方式。此次的選擇是相互的，山推也愿意選擇與自己企業(yè)價值及理念相合的客戶。

　　卓越設(shè)備，信賴山推助力建設(shè)

　　一路走來，李總之所以選擇代理山推設(shè)備，因為李總時刻抱有一顆火熱的愛國初心。在他看來，只有不斷支持像山推這樣性能卓越的國貨，國產(chǎn)技術(shù)才能被不斷得到應用和檢驗，國貨才能逐步強大起來。

　　成為山推的代理商后，李總主要經(jīng)營的也是他非常熟悉的山推的道機產(chǎn)品，包括像壓路機、攤鋪機、銑刨機等產(chǎn)品。正如上文所講，李總本身就是做道路工程的，很多產(chǎn)品可以在李總公司承攬的工程中得到最真實的檢驗，然后再推薦給其他眾多的客戶，這本身就是李總成為代理商的一個先天優(yōu)勢。

　　對于近些年來工程機械基層用戶的消費觀念的轉(zhuǎn)變，李總表示他也是看在眼中，畢竟他本身就是山推的一個大客戶的代表。李總對記者講到，隨著中國工程機械產(chǎn)業(yè)影響力的逐步提升，中國很多品類的工程機械產(chǎn)品的品質(zhì)也在不斷提升。中國用戶的消費觀念更是在發(fā)生比較大的轉(zhuǎn)變，從很多年前只看重價格的高低，如今已經(jīng)在追求性價比較高的產(chǎn)品。因為在一般用戶看來，我國當前的很多國產(chǎn)設(shè)備完全可以解決工程建設(shè)中的問題，同時它的價格又在普通用戶可以接受范圍內(nèi)。

　　在這點上，隨著國際化進程逐步推進，很多工程機械產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)的打造上已經(jīng)沒有明顯的優(yōu)劣之分，技術(shù)越來越普及，產(chǎn)品也越來越同質(zhì)化，很多國內(nèi)生產(chǎn)的工程機械設(shè)備的設(shè)計理念和性能優(yōu)點甚至超越了國外的產(chǎn)品。李總還特意為記者舉例：那是在2015年，山推首次推出的2米的銑刨機時，李總直接就入手了兩臺。當時很多人都在觀望，只有李總在實際施工中去檢驗這兩臺銑刨機的性能。不出李總所料，在道路施工中，這兩臺銑刨機的工作效率非常高，山推設(shè)備顯現(xiàn)出的賺錢效率讓所有人都啞口無言。

　　李總表示，他這么多年使用山推設(shè)備，對于山推品質(zhì)更是深信不疑。即便是與那些國外的知名品牌的設(shè)備相比，山推的機械產(chǎn)品性能也是完全不輸?shù)?，像上文提到的銑刨機，山推的銑刨機馬力更大、還能做深銑刨，速度還快，可以滿足工地更多的施工需求。

　　風雨同行，聯(lián)合山推共創(chuàng)未來

　　對于自己從客戶到代理商的身份上的轉(zhuǎn)變，李總表示，他之前執(zhí)掌的筑養(yǎng)路公司及其他相關(guān)機構(gòu)都將與這個代理商公司相互平行運營的，獨立核算。同時，李總還講到，新成立的代理商公司在各種制度建設(shè)方面需要山推方面的大力協(xié)助。最近的一段時間里，他正在與山推官方接洽，就是讓這個代理商公司的全體員工接受官方的正規(guī)制度和文化培訓，從公司經(jīng)理級別，到基層員工都要參加，客觀上讓所有員工從行為的基礎(chǔ)層面上建立比較規(guī)范的服務工作理念。李總對記者講到，這僅僅是一個開始，之后像管理制度、營銷方式、風險管控、售后服務隊伍等各個方面建設(shè)工作，他們都將得到山推官方的大力支持。

　　在疫情影響的背景之下，很多商業(yè)運轉(zhuǎn)方式和理念都發(fā)了一定的轉(zhuǎn)變。當記者最初聯(lián)系李總的時候，他正在進行自己的網(wǎng)上直播活動。說到當下比較流行的網(wǎng)絡(luò)直播方式，李總表示他此次成為山推代理商體系的一員，鑒于當前的社會經(jīng)濟形勢，他選擇了更加多渠道營銷的方式，不斷招聘業(yè)務精英，擴大營銷隊伍，同時自己也緊跟時代發(fā)展節(jié)奏，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式開始全新的營銷模式。對比網(wǎng)上那些動輒觀眾人數(shù)就成千上萬的直播，李總的這個機械產(chǎn)品為主題的直播間雖然沒有那么多的觀眾，但是你從那些觀看直播的人員的名稱，就能夠知道這里的數(shù)百位觀眾都是貨真價實的一線基層的產(chǎn)品用戶，他們關(guān)注的就是山推的產(chǎn)品，他們的提問都是非常專業(yè)的，必須是由李總這樣對山推產(chǎn)品性能非常熟悉的主播人物才能給出滿意的答案。

　　在此次采訪中，李總還回顧了他所在地區(qū)的行業(yè)發(fā)展狀況。他講道：本來疫情對于各行業(yè)都有非常大的影響，加之去年7月以來近兩個月的雨災和澇災，讓很多以工程機械為生的人都遇到了比較大的生存困境。李總還舉例說，像很多地基已經(jīng)處理好的工程，結(jié)果暴雨來襲之后，原本的基礎(chǔ)工程都需要重做，而且還需要排水，后來暴雨的襲擊使得很多當?shù)氐墓こ叹瓦@樣拖著……不過，也有令他非常欣慰的事情，即使河南地區(qū)已經(jīng)遭受到很大的自然災害，但是很多客戶朋友和圈內(nèi)人士，他們都力挺李總成為山推的代理商，有的人甚至說暴雨損壞了他的多臺設(shè)備，以后只要李總成為山推代理商，他絕對是要從李總那里購買山推的各種產(chǎn)品的，另外已經(jīng)有一些朋友已經(jīng)明確表示，他們之后的道路機械設(shè)備，就指定從李總這里購買了。

　　對于朋友們的情義，李總表示非常感謝大家的支持。對于在當下這個時段成為山推的代理商，李總表示他不是一時的心血來潮，而且經(jīng)過了長期的思考和斟酌的結(jié)果?！跋啾扔谧约旱纳獬晒Γ腋Ｍ吹皆谧约旱谋甲吆团ο?，自己能夠幫助這個地區(qū)的工程機械從業(yè)者一起走向成功，這才是最快樂和最有意義的價值所在?！?/p>

　　正鑒于此，成為山推代理商之后，李總給自己訂立的2022年目標就是一定要超額完成廠家給予的任務，讓周圍同行業(yè)朋友們都能夠用上山推品牌的卓越設(shè)備。回首他們之間的故事，猶如古時候的俞伯牙與鐘子期，李總與山推也是琴瑟相合，相互認可、相互選擇，李總將攜手山推，繼續(xù)書寫發(fā)展新篇。