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　　在“金山銀山就是綠水青山””和“碳達(dá)峰、碳中和”的新時(shí)代環(huán)保理論背景下，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)如何切實(shí)響應(yīng)國(guó)家綠色礦山和無廢城市建設(shè)的低碳號(hào)召？在構(gòu)建更加綠色、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能的砂石行業(yè)發(fā)展格局中走出自有品牌的高質(zhì)量發(fā)展之路？如何在未來行業(yè)整體轉(zhuǎn)型發(fā)展中堅(jiān)守品質(zhì)、尋求市場(chǎng)突破是企業(yè)需要面對(duì)的問題，目前記者就相關(guān)話題專訪了上海東蒙路橋機(jī)械有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王正偉。

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，東蒙制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力在品質(zhì)

　　“客戶最關(guān)心什么，東蒙就最關(guān)心什么。”上海東蒙營(yíng)銷總監(jiān)王正偉在采訪一開始就向記者表明東蒙產(chǎn)品以客戶為導(dǎo)向的銷售原則?！白鳛橐患叶嗄陱氖缕扑楹Y分實(shí)力主機(jī)生產(chǎn)工廠，東蒙從品牌創(chuàng)立伊始即立足長(zhǎng)三角高品質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、誠(chéng)誠(chéng)懇懇對(duì)客戶、兢兢業(yè)業(yè)做服務(wù)，東蒙多年的研發(fā)步伐一直緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)，信奉“從客戶需求出發(fā)”。無論是固定式、還是移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，東蒙的每一次技術(shù)革新及設(shè)備研發(fā)制造，都是在堅(jiān)守自有技術(shù)優(yōu)勢(shì)之上，大膽汲取國(guó)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)理念，真正結(jié)合國(guó)情切合客戶的當(dāng)下所需，每一款產(chǎn)品一經(jīng)推出上市，自然經(jīng)得起市場(chǎng)長(zhǎng)久檢驗(yàn)，具備強(qiáng)大的“生命力”。當(dāng)然，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前瞻性、性能的穩(wěn)定好用，高性價(jià)比，服務(wù)的高附加值也是我們?cè)谄扑闄C(jī)產(chǎn)品研發(fā)、制造、服務(wù)各環(huán)節(jié)更著重打磨和沉淀的一點(diǎn)。切合市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，東蒙的每一款設(shè)備的推出，每一次企業(yè)發(fā)展，都依循市場(chǎng)規(guī)律和客戶需求的真諦，用過硬的品質(zhì)和服務(wù)把新客戶做成了老客戶，把破碎設(shè)備從天南海北賣到了中東、北非、東南亞、拉美乃至全球。

　　“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略下的企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　談到市場(chǎng)未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，砂石行業(yè)中最近最熱的“碳中和、碳達(dá)峰”的話題自然無法回避。王正偉認(rèn)為，毋庸置疑的是，對(duì)于砂石行業(yè)而言，碳達(dá)峰碳中和既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。目前河砂的開采對(duì)生態(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重破壞，每年開采的河砂，對(duì)河床及水利設(shè)施造成很大的破壞，降低了防汛能力，對(duì)環(huán)境產(chǎn)生一定的污染。因此，減少河砂的使用，發(fā)展機(jī)制砂、建筑固廢資源化等是解決資源枯乏、保護(hù)生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求之間矛盾的良好途徑。這一過程中機(jī)制砂將成為未來砂石用量的主力，作為任何砂石裝備制造企業(yè)來說，破碎篩分設(shè)備的綠色、經(jīng)濟(jì)、低碳、環(huán)保是一個(gè)必然趨勢(shì)，對(duì)于日益低碳環(huán)保的砂石行業(yè)而言，裝備的生產(chǎn)綠色化、規(guī)模大型化、裝備智能化將逐步成為砂石行業(yè)的標(biāo)配。

　　“對(duì)于東蒙來說，這也既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)會(huì)。我們當(dāng)下正在大力推動(dòng)產(chǎn)品的高效、經(jīng)濟(jì)、綠色、節(jié)能化。作為破碎機(jī)行業(yè)的驕子，除擁有多年的破碎主機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)沉淀等優(yōu)勢(shì)外，近年來東蒙更是時(shí)刻聚焦建筑垃圾再生利用、砂石骨料、尾礦利用的技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)精品機(jī)制砂代替天然河砂，用技術(shù)創(chuàng)新不斷助推機(jī)制砂行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。接下來東蒙將適時(shí)推出更多針對(duì)目前“碳達(dá)峰”“碳中和”戰(zhàn)略下適應(yīng)礦山砂石領(lǐng)域的新型節(jié)能環(huán)保迭代產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見，圍繞“碳達(dá)峰、碳中和”這么一個(gè)時(shí)代大背景，砂石裝備企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，將成為品牌在未來競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵?！蓖跽齻ユ告傅纴怼?/p>

　　同樣是破碎機(jī)：銷售穩(wěn)定高效or銷售廉價(jià)？

　　目前上海東蒙的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)各大主要城市，研發(fā)及制造產(chǎn)品已覆蓋東南亞、中東、非洲、歐洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑借其過硬的品質(zhì)，東蒙破碎、篩分產(chǎn)品更是陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建眾多中字頭供應(yīng)商名錄，且多次獲得中東等地區(qū)的政府項(xiàng)目訂單，談及這一次次成功案例及銷售佳績(jī)創(chuàng)造的背后，王正偉認(rèn)為東蒙一直以來主機(jī)生產(chǎn)廠家的綜合實(shí)力是根本內(nèi)因；其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、高效的售后服務(wù)、個(gè)性化的定制解決方案及完善的配件供應(yīng)等突出優(yōu)勢(shì)是品牌的外在呈現(xiàn)，是東蒙突出重圍的制勝法寶，也是東蒙孜孜以求的品牌宗旨?！拔覀冎幌胱叩母€(wěn)一點(diǎn)，做的更精一點(diǎn)。這一點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，始終做到卻很具有挑戰(zhàn)意義。同樣是破碎機(jī)，不做無意義的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們還是將銷售力回歸到產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力上，我們靠一臺(tái)臺(tái)設(shè)備的高性價(jià)比及良好穩(wěn)定表現(xiàn)贏得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信賴，客戶的忠誠(chéng)度和市場(chǎng)的美譽(yù)度是自然而然靠口碑去建立的?！蓖跽齻フf到。

　　未來可期，綠色礦山是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)

　　“中國(guó)破碎設(shè)備企業(yè)起步較晚，但是發(fā)展迅速，經(jīng)過這些年的高速發(fā)展，在很多現(xiàn)有的技術(shù)和工藝上已趨成熟。新冠疫情爆發(fā)以來，大的市場(chǎng)環(huán)境變化和國(guó)家環(huán)保政策出臺(tái)也在迫使我們不斷作出新的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，對(duì)于裝備企業(yè)來講，這是一個(gè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇?！蓖跽齻ケ硎?。

　　對(duì)于砂石行業(yè)而言，過去的2021年破碎篩分裝備市場(chǎng)用“群雄逐鹿”來形容毫不夸張。隨著國(guó)家綠色礦山建設(shè)、兩山理論+雙碳目標(biāo)、制造業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)一步深入推進(jìn)，行業(yè)對(duì)砂石產(chǎn)品質(zhì)量及砂石裝備企業(yè)均提出了高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型需求。通過以上對(duì)上海東蒙營(yíng)銷總監(jiān)王正偉的專訪內(nèi)容不難看出東蒙始終堅(jiān)持的是走精品裝備制造的路線，作為一家立足于長(zhǎng)三角高品質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈的主機(jī)生產(chǎn)廠家，東蒙時(shí)刻找準(zhǔn)自我定位求發(fā)展是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。與此同時(shí)，任何一家品牌破碎機(jī)企業(yè)，能在新時(shí)代政策的指引下時(shí)刻踐行中國(guó)裝備企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)更是顯得難能可貴。相信未來，東蒙在立志將砂石裝備做得更加精細(xì)以謀的自身發(fā)展的同時(shí)，也必將以更多、更高質(zhì)量的砂石裝備產(chǎn)品切實(shí)推進(jìn)國(guó)家砂石行業(yè)碳減排及綠色礦山建設(shè)工作，從而不斷助推行業(yè)向大型化、智能化、綠色化、生態(tài)化轉(zhuǎn)型。