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　　在“金山銀山就是綠水青山””和“碳達峰、碳中和”的新時代環(huán)保理論背景下，中國工程機械企業(yè)如何切實響應國家綠色礦山和無廢城市建設的低碳號召？在構(gòu)建更加綠色、環(huán)保、經(jīng)濟、節(jié)能的砂石行業(yè)發(fā)展格局中走出自有品牌的高質(zhì)量發(fā)展之路？如何在未來行業(yè)整體轉(zhuǎn)型發(fā)展中堅守品質(zhì)、尋求市場突破是企業(yè)需要面對的問題，目前記者就相關話題專訪了上海東蒙路橋機械有限公司營銷總監(jiān)王正偉。

　　找準市場定位，東蒙制造的核心競爭力在品質(zhì)

　　“客戶最關心什么，東蒙就最關心什么?！鄙虾|蒙營銷總監(jiān)王正偉在采訪一開始就向記者表明東蒙產(chǎn)品以客戶為導向的銷售原則?！白鳛橐患叶嗄陱氖缕扑楹Y分實力主機生產(chǎn)工廠，東蒙從品牌創(chuàng)立伊始即立足長三角高品質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，踏踏實實做產(chǎn)品、誠誠懇懇對客戶、兢兢業(yè)業(yè)做服務，東蒙多年的研發(fā)步伐一直緊隨市場趨勢，信奉“從客戶需求出發(fā)”。無論是固定式、還是移動式破碎篩分設備，東蒙的每一次技術革新及設備研發(fā)制造，都是在堅守自有技術優(yōu)勢之上，大膽汲取國外優(yōu)秀設計理念，真正結(jié)合國情切合客戶的當下所需，每一款產(chǎn)品一經(jīng)推出上市，自然經(jīng)得起市場長久檢驗，具備強大的“生命力”。當然，注重產(chǎn)品設計的前瞻性、性能的穩(wěn)定好用，高性價比，服務的高附加值也是我們在破碎機產(chǎn)品研發(fā)、制造、服務各環(huán)節(jié)更著重打磨和沉淀的一點。切合市場穩(wěn)步發(fā)展，東蒙的每一款設備的推出，每一次企業(yè)發(fā)展，都依循市場規(guī)律和客戶需求的真諦，用過硬的品質(zhì)和服務把新客戶做成了老客戶，把破碎設備從天南海北賣到了中東、北非、東南亞、拉美乃至全球。

　　“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略下的企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　談到市場未來的機遇和挑戰(zhàn)，砂石行業(yè)中最近最熱的“碳中和、碳達峰”的話題自然無法回避。王正偉認為，毋庸置疑的是，對于砂石行業(yè)而言，碳達峰碳中和既是挑戰(zhàn)，也是機遇。目前河砂的開采對生態(tài)環(huán)境造成嚴重破壞，每年開采的河砂，對河床及水利設施造成很大的破壞，降低了防汛能力，對環(huán)境產(chǎn)生一定的污染。因此，減少河砂的使用，發(fā)展機制砂、建筑固廢資源化等是解決資源枯乏、保護生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟建設需求之間矛盾的良好途徑。這一過程中機制砂將成為未來砂石用量的主力，作為任何砂石裝備制造企業(yè)來說，破碎篩分設備的綠色、經(jīng)濟、低碳、環(huán)保是一個必然趨勢，對于日益低碳環(huán)保的砂石行業(yè)而言，裝備的生產(chǎn)綠色化、規(guī)模大型化、裝備智能化將逐步成為砂石行業(yè)的標配。

　　“對于東蒙來說，這也既是挑戰(zhàn)，更是機會。我們當下正在大力推動產(chǎn)品的高效、經(jīng)濟、綠色、節(jié)能化。作為破碎機行業(yè)的驕子，除擁有多年的破碎主機生產(chǎn)經(jīng)驗和技術沉淀等優(yōu)勢外，近年來東蒙更是時刻聚焦建筑垃圾再生利用、砂石骨料、尾礦利用的技術創(chuàng)新，生產(chǎn)精品機制砂代替天然河砂，用技術創(chuàng)新不斷助推機制砂行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。接下來東蒙將適時推出更多針對目前“碳達峰”“碳中和”戰(zhàn)略下適應礦山砂石領域的新型節(jié)能環(huán)保迭代產(chǎn)品。可以預見，圍繞“碳達峰、碳中和”這么一個時代大背景，砂石裝備企業(yè)如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，將成為品牌在未來競爭中占據(jù)市場主動權(quán)的關鍵?！蓖跽齻ユ告傅纴?。

　　同樣是破碎機：銷售穩(wěn)定高效or銷售廉價？

　　目前上海東蒙的銷售網(wǎng)絡覆蓋了中國各大主要城市，研發(fā)及制造產(chǎn)品已覆蓋東南亞、中東、非洲、歐洲等多個國家和地區(qū)，憑借其過硬的品質(zhì)，東蒙破碎、篩分產(chǎn)品更是陸續(xù)進入中國中鐵、中國鐵建眾多中字頭供應商名錄，且多次獲得中東等地區(qū)的政府項目訂單，談及這一次次成功案例及銷售佳績創(chuàng)造的背后，王正偉認為東蒙一直以來主機生產(chǎn)廠家的綜合實力是根本內(nèi)因；其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、高效的售后服務、個性化的定制解決方案及完善的配件供應等突出優(yōu)勢是品牌的外在呈現(xiàn)，是東蒙突出重圍的制勝法寶，也是東蒙孜孜以求的品牌宗旨?！拔覀冎幌胱叩母€(wěn)一點，做的更精一點。這一點看似簡單，始終做到卻很具有挑戰(zhàn)意義。同樣是破碎機，不做無意義的低價競爭，我們還是將銷售力回歸到產(chǎn)品質(zhì)量、服務品質(zhì)的競爭力上，我們靠一臺臺設備的高性價比及良好穩(wěn)定表現(xiàn)贏得國內(nèi)外市場信賴，客戶的忠誠度和市場的美譽度是自然而然靠口碑去建立的?！蓖跽齻フf到。

　　未來可期，綠色礦山是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎

　　“中國破碎設備企業(yè)起步較晚，但是發(fā)展迅速，經(jīng)過這些年的高速發(fā)展，在很多現(xiàn)有的技術和工藝上已趨成熟。新冠疫情爆發(fā)以來，大的市場環(huán)境變化和國家環(huán)保政策出臺也在迫使我們不斷作出新的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，對于裝備企業(yè)來講，這是一個轉(zhuǎn)型機遇?！蓖跽齻ケ硎?。

　　對于砂石行業(yè)而言，過去的2021年破碎篩分裝備市場用“群雄逐鹿”來形容毫不夸張。隨著國家綠色礦山建設、兩山理論+雙碳目標、制造業(yè)轉(zhuǎn)型的進一步深入推進，行業(yè)對砂石產(chǎn)品質(zhì)量及砂石裝備企業(yè)均提出了高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型需求。通過以上對上海東蒙營銷總監(jiān)王正偉的專訪內(nèi)容不難看出東蒙始終堅持的是走精品裝備制造的路線，作為一家立足于長三角高品質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈的主機生產(chǎn)廠家，東蒙時刻找準自我定位求發(fā)展是制勝市場的關鍵。與此同時，任何一家品牌破碎機企業(yè)，能在新時代政策的指引下時刻踐行中國裝備企業(yè)的責任與擔當更是顯得難能可貴。相信未來，東蒙在立志將砂石裝備做得更加精細以謀的自身發(fā)展的同時，也必將以更多、更高質(zhì)量的砂石裝備產(chǎn)品切實推進國家砂石行業(yè)碳減排及綠色礦山建設工作，從而不斷助推行業(yè)向大型化、智能化、綠色化、生態(tài)化轉(zhuǎn)型。