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　　在政策推動和新冠肺炎疫情的催化之下,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用和生態(tài)普及正奔跑在加速車道上。

　　從近些年陸續(xù)出臺的政策來看,先是宏觀層面支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深化落地、促進(jìn)其規(guī)范化發(fā)展;隨后是逐步引導(dǎo)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺加強(qiáng)建設(shè),尤其強(qiáng)調(diào)了推動工業(yè)B2B平臺行業(yè)整體規(guī)模的壯大;在此基礎(chǔ)上,還在推進(jìn)基于電商渠道的陽光采購政策落地。

　　這帶動了市場參與角色和工業(yè)類企業(yè)參與意愿的快速成長。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,2020年,中國工業(yè)品市場規(guī)模10.6萬億元,預(yù)計2025年中國工業(yè)品市場規(guī)模將達(dá)13.2萬億元,年均復(fù)合增速4.7%。

艾瑞咨詢《2021年中國工業(yè)品B2B市場研究報告》

　　其中在平臺方面,2020年中國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模約4700億元,線上滲透率約為4.5%。隨著國家政策的推動、技術(shù)應(yīng)用、企業(yè)自身對降本需求的增加及工業(yè)品B2B電商平臺自身設(shè)施及服務(wù)的完善,艾瑞認(rèn)為,未來五年工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模年復(fù)合增長率為30%,預(yù)計2025年中國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模約達(dá)1.75萬億元。

　　在這個萬億前景的B2B電商市場中,從工業(yè)類公司中演化出來的平臺型角色正在快速成長。同時在其平臺的橋梁作用之下,也得以帶動更多的工業(yè)類企業(yè)加速數(shù)字化進(jìn)程,并向后探索柔性化生產(chǎn)的完善化發(fā)展路徑。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速滲透

　　雖然整體還呈現(xiàn)出數(shù)字化和精益制造能力差異化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圖景,但這已經(jīng)是歷經(jīng)幾次迭代發(fā)展后,相對成熟的產(chǎn)物。

貝恩咨詢《中國新一代工業(yè)品電商的趨勢展望》

　　據(jù)貝恩咨詢分析,回溯過去,B2B電商發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。第一階段是從1999年開始的信息黃頁時代,阿里巴巴等一批互聯(lián)網(wǎng)公司興起,提供包括企業(yè)信息展示、搜索功能的黃頁服務(wù)。但彼時線上直接交易較少。

　　第二階段是從2012年開始的交易平臺時代,支付寶等網(wǎng)絡(luò)支付工具逐步成熟,B2B電商平臺開始具備提供線上支付服務(wù)的能力,雖然整體交易習(xí)慣依然側(cè)重在線下,但服裝百貨、鋼材等品類的交易已開始線上化。

　　第三階段是從2017年開始探索的數(shù)字化供銷時代,當(dāng)然在目前為止,行業(yè)仍然處在探索階段。在此期間,電商平臺開始逐步建立物流、金融等供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施,并形成生態(tài)合作伙伴服務(wù)體系,打通了采購、設(shè)計、生產(chǎn)與營銷的產(chǎn)業(yè)間協(xié)同。

　　在幾輪迭代過程中,基于不同發(fā)展背景的B2B平臺商也在逐步壯大,其主要分為四類:傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺,如易工品;傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領(lǐng)域的垂直平臺,如1688工業(yè)品、京東工業(yè)品等;傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺,如鑫方盛等;國外的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺,如米思米、固安捷。

　　鑒于不同的發(fā)展背景,其各自優(yōu)勢重點(diǎn)不同。典型如易工品,基于歷史上的發(fā)展積累,這類平臺對于工業(yè)行業(yè)有深厚的理解,能夠了解B端客戶需求;同時,具備豐富的供應(yīng)商資源,讓這類平臺對于商品成本和質(zhì)量的把控嚴(yán)格。

廣州市易工品科技有限公司

　　當(dāng)然,目前為止這四大類平臺還遠(yuǎn)遠(yuǎn)構(gòu)不成競爭關(guān)系,因?yàn)槎嗉业谌綑C(jī)構(gòu)都認(rèn)為,雖然生態(tài)參與者愈發(fā)活躍,但在工業(yè)這個大類目下,由于其細(xì)分產(chǎn)業(yè)龐大而復(fù)雜,實(shí)際上整體的電商滲透率還在個位數(shù),還有巨大突破空間。

　　貝恩咨詢舉例道,2015年至今,如阿里巴巴1688平臺吸引上線的采購企業(yè)達(dá)2800萬家,但與工業(yè)品產(chǎn)業(yè)增加值約28萬億的體量相比,電商滲透率僅2%。

　　該機(jī)構(gòu)認(rèn)為,隨著交易量迅速增加帶來的規(guī)模效應(yīng),以及營銷服務(wù)、金融服務(wù)、交付/售后服務(wù)、數(shù)字化賦能等基礎(chǔ)設(shè)施的完善,電商滲透率將保持增長趨勢。

　　專業(yè)化平臺的紐帶作用

　　正因?yàn)楣I(yè)是一個極度細(xì)分、在不同應(yīng)用場景就有明顯差異化訴求的大類產(chǎn)業(yè),而目前為止不同領(lǐng)域的數(shù)字化程度也有諸多差異。要更好打通IT(信息技術(shù))和OT(運(yùn)營技術(shù))能力,就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺落地的關(guān)鍵難題之一。

　　對于起始于工業(yè)行業(yè)本身的B2B平臺來說,在這方面會相對更有優(yōu)勢。成立雖然只有兩年,但易工品在工業(yè)領(lǐng)域的積累遠(yuǎn)不止于此。

　　據(jù)介紹,目前為止,易工品能夠在前端的選品團(tuán)隊(duì),到材料采購,到數(shù)字化采購方案的搭建;以及在采購中后期的金融服務(wù)、物流運(yùn)輸、客戶等環(huán)節(jié)打通能力,進(jìn)而保障交易和服務(wù)閉環(huán)的完整度。

　　具體來說,選品團(tuán)隊(duì)均有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有深厚的行業(yè)理解和供應(yīng)商資源積累;也正因如此,易工品能夠在源頭從原廠進(jìn)行原料直采;基于這些行業(yè)資源基礎(chǔ)上,進(jìn)而可以構(gòu)建針對性且相對完善的多元化數(shù)字采購方案,通過平臺+自營專屬模式的一站式采購商城,無門檻實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

　　工業(yè)品大多采購量龐大且存在一定周期性,為此易工品也能夠提供靈活的金融服務(wù),設(shè)置最高180天長賬期,并提供融資、齊全等保值服務(wù);物流運(yùn)輸層面的智慧化運(yùn)營也已不是難題。在最末端的服務(wù),也是工業(yè)行業(yè)較為看重的部分,易工品能夠提供從選品、技術(shù)方案、售后全流程的管控和敏捷響應(yīng)。

　　更重要的是,易工品還構(gòu)建了屬于自己的生態(tài)聯(lián)盟,已匯集眾多工業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。聯(lián)盟往往在技術(shù)生態(tài)持續(xù)演進(jìn)過程中起到重要的協(xié)同作用,內(nèi)部會員之間可以針對生產(chǎn)經(jīng)營痛點(diǎn),將技術(shù)、資源、渠道、人才進(jìn)行聯(lián)合互通,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的高效利用與整合,達(dá)到整體規(guī)模降本的目的。

　　從中長期來說,工業(yè)行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型會分為數(shù)字化、智能化兩個主要階段,目前還有相當(dāng)大部分處在數(shù)字化階段。隨著后續(xù)更多產(chǎn)業(yè)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建立能力鏈接,B2B平臺也將在智能化階段發(fā)揮重要作用。典型就是打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之間的數(shù)據(jù)壁壘,實(shí)現(xiàn)柔性制造。

　　艾瑞就認(rèn)為,工業(yè)B2B電商絕不是簡單的“技術(shù)+”積木式概念創(chuàng)新,其底層邏輯是以線上化、數(shù)字化為基礎(chǔ),改造產(chǎn)業(yè)形態(tài)及組織方式,優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、融資模式,并加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同交互,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、生態(tài)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)乃至跨行業(yè)共融發(fā)展。

　　這也已經(jīng)在易工品的規(guī)劃中。據(jù)介紹,通過與專注打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的樹根互聯(lián)合作,易工品得以實(shí)時掌握及預(yù)判上游合作企業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)情況及產(chǎn)能,并根據(jù)數(shù)據(jù)與下游需求企業(yè)進(jìn)行高效匹配,實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)、快速的企業(yè)間資源調(diào)度。

　　隨著工業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭先行先試,后續(xù)帶動中小規(guī)模工業(yè)企業(yè)在柔性、智能化生產(chǎn)領(lǐng)域的進(jìn)一步滲透,易工品作為關(guān)鍵紐帶的角色,將進(jìn)一步助推工業(yè)智能化的加速落地。