徐工，從抗日戰(zhàn)爭的炮火硝煙中走來，至今已有78年的發(fā)展歷史。企業(yè)前身可以追溯到1943年創(chuàng)建的魯南第八兵工廠。改革，成為這家地方老國企“常變常新”的金鑰匙。

2020年，經(jīng)過兩年多的醞釀、推動后，徐工混改最終“靴子落地”，企業(yè)再度走上了革新求變之路，由一家100%純國有的老國企，轉(zhuǎn)變成了一個嶄新的混合所有制企業(yè)。

苦練內(nèi)功的背后，是徐工征戰(zhàn)海外市場，打造世界級跨國公司的愿景。根據(jù)公司制定的“珠峰登頂三步走”戰(zhàn)略路線圖，公司將在2035年最終實現(xiàn)登頂世界工程機械“珠穆朗瑪峰”的企業(yè)目標(biāo)。

混改工作曾被徐工集團工程機械有限公司董事長、黨委書記王民稱為“是一場關(guān)乎生死的改革，也是我要攻堅的一場‘淮海戰(zhàn)役’”。目前，這項工作進展如何？如何將內(nèi)部改革轉(zhuǎn)化為搏殺海外市場的動力？ 公司實現(xiàn)“珠峰登頂”的目標(biāo)還面臨著哪些機遇和挑戰(zhàn)？ 

日前，就企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的一系列問題，《中國經(jīng)營報》記者專訪了徐工集團工程機械有限公司董事長王民。

1 改革賦新，打贏混改“淮海戰(zhàn)役” 

“目前，12名戰(zhàn)略投資者和公司435名骨干員工的資金都已經(jīng)全部到位。這些同志包括我在內(nèi)，將身家性命與公司未來牢牢地綁定在了一起?！?/span>

《中國經(jīng)營報》：剛剛過去的2020年，對世界和每個人來說都很不平凡。你會用哪些關(guān)鍵詞來總結(jié)你和徐工有限的2020年？

王民：2020年，從國家到企業(yè)到個人都度過了不平凡的一年。對于徐工有限來說，我們也從最困難的時期進入到了一個高光時刻。如果用關(guān)鍵詞來總結(jié)，我想至少有三個：極不平凡、強者恒強和嶄新序幕。

極不平凡。對于徐工來說，2020年是極不平凡的一年。公司在年初從內(nèi)到外堅決打響抗疫救援戰(zhàn)、資源保衛(wèi)戰(zhàn)和復(fù)工出口戰(zhàn)，全體干部職工、上下游產(chǎn)業(yè)鏈“同盟軍”克服重重困難，全力實現(xiàn)了從“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”到“滿產(chǎn)高產(chǎn)”，保住了我們總體市場表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)的目標(biāo)。2020年全年各項經(jīng)營指標(biāo)將創(chuàng)下歷史新高。

強者恒強。我經(jīng)常講一句話，工程機械領(lǐng)域的競爭天昏地暗，但頭部企業(yè)的引領(lǐng)性和殺傷力只增不減，最終還是呈現(xiàn)出強者恒強的格局。根據(jù)世界品牌實驗室2020年12月16日發(fā)布的世界品牌500強榜單，“徐工(XCMG)”連續(xù)兩年上榜，2020年排名比2019年提升了18位，位列總榜單第409位；同時，公司首次摘得“中國品牌年度大獎工程機械NO.1”大獎，這也是中國工程機械行業(yè)里的唯一企業(yè)。

嶄新序幕。2020年9月22日，徐工有限混合所有制改革戰(zhàn)略投資者簽約儀式順利舉行，完成引資210多億元，標(biāo)志著徐工向混改成功邁出堅實的一步。目前，徐工已基本完成了混改工作。這是徐工人期盼已久的重大改革，意義甚至超出了以往任何一次的改革，通過改革賦予了企業(yè)新的市場化、法制化的體制和機制，同時將國家利益、投資者利益、企業(yè)利益和職工利益都緊密地捆綁在了一起。

《中國經(jīng)營報》：混改對于徐工來說，確實意義重大。這項混改工作的后續(xù)進展如何？

王民：內(nèi)部改革對于一家企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說是非常重要的。我經(jīng)常把混改形容為帶動徐工發(fā)展的“發(fā)動機”。因為這家企業(yè)“既年老又年輕”，年老是因為它有著78年的歷史，帶著紅色基因從抗日戰(zhàn)爭的炮火中走來；年輕是因為公司在32年前就組建了徐工集團，靠不斷地改革使它充滿活力地走向今天。

具體到混改進程，應(yīng)該說混改的“淮海戰(zhàn)役”我們已經(jīng)基本打贏了，目前轉(zhuǎn)入到打掃戰(zhàn)場的階段?？傮w來說，混改工作已經(jīng)完成了95%以上，相關(guān)的工商變更登記等手續(xù)已完成，下一步要做的就是公司董事會的建立、職業(yè)經(jīng)理人的選聘、管理團隊的建立，以及新治理結(jié)構(gòu)的搭建。

目前，12名戰(zhàn)略投資者和公司435名骨干員工的資金都已經(jīng)全部到位。這些同志包括我在內(nèi)，將身家性命與公司未來牢牢地綁定在了一起。公司對未來發(fā)展前景的最大底氣在于骨干團隊對公司未來懷有堅定信心，這也是公司奔向光明未來的中流砥柱和發(fā)動機。

按照計劃，徐工集團在混改完成前把旗下所有工程機械資產(chǎn)劃歸至徐工有限，把現(xiàn)代化建筑、汽車板塊、融資租賃等業(yè)務(wù)劃給徐工集團。按照突出主業(yè)的原則，徐工有限將聚焦工程機械及核心零部件主業(yè)，剝離非主業(yè)資產(chǎn)提高效率、輕裝上陣，最終實現(xiàn)整體上市。

2出?！按蛘獭?，國際化任重道遠(yuǎn)

“徐工在德國、巴西、美國、印度、奧地利等國擁有10多個大型制造基地和全球KD工廠，外籍職工3000多名，產(chǎn)品出口187個國家和地區(qū)。”

《中國經(jīng)營報》：中國工程機械企業(yè)特別是對于徐工來說，面臨著哪些機遇？ 還需要補足哪些短板？如何在守住國內(nèi)市場的同時，大力提升國際市場占有率？

王民：在我看來，中國工程機械企業(yè)在國內(nèi)國際“雙循環(huán)”互相促進的新發(fā)展格局中，首先要抓住國內(nèi)超大市場的發(fā)展機遇，著力提升技術(shù)創(chuàng)新水平和能力，打造出更多有自主核心技術(shù)的高端機械產(chǎn)品；同時要迅速開拓國際高端機械市場，快速提升國際化水平和市場占有率。

1月份徐工裝載機累計出口破億元

有多大的視野就有多大的胸懷。國內(nèi)市場是大根據(jù)地，必須做好，一著不讓。但是，我們也不能被國內(nèi)市場取得的成績沖昏了頭腦，模糊了眼界。企業(yè)一定要大踏步地、勇敢地、智慧地走向全球市場，只有這樣才能抓住更大的發(fā)展機遇。

坦白地說，包括徐工在內(nèi)的國內(nèi)工程機械企業(yè)國際化率都是比較低的，徐工高的時候也就30%左右。最近幾年特別是2020年，由于國外的疫情還沒有消退，經(jīng)濟增長和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)恢復(fù)起來很乏力，也直接導(dǎo)致了行業(yè)企業(yè)的國際化率開始出現(xiàn)下降的勢頭。

這也是我最關(guān)注的一件事。在守住國內(nèi)市場的同時，如何打到國外去，在國外市場打勝仗，這是包括我在內(nèi)的中國工程機械領(lǐng)域企業(yè)家們最應(yīng)該思考、最應(yīng)該解決的短板和弱項。

徐工成套設(shè)備批量發(fā)往北美高端市場

《中國經(jīng)營報》：公司海外市場情況如何？確立了怎樣的國際化發(fā)展目標(biāo)？

王民：真正要成為一家有世界影響力的企業(yè)，僅在國內(nèi)有很大的份額是不行的，必須要大力提升海外市場特別是高端市場的份額。所以說，這是我們的目標(biāo)，也是我們的戰(zhàn)略，其實也是我們的短板。中國企業(yè)要實現(xiàn)國際化是很不容易的。

目前，徐工在德國、巴西、美國、印度、奧地利等國擁有10多個大型制造基地和全球KD工廠，外籍職工3000多名，產(chǎn)品出口187個國家和地區(qū)。作為中國工程機械行業(yè)出口的冠軍，徐工近年來的海外收入占比基本穩(wěn)定在30%左右。

國際化的企業(yè)一定要把國際化戰(zhàn)略堅持到底。徐工要打造一支能夠有共同價值觀、共進退的“鋼鐵同盟軍”，所以說打造國際化的企業(yè)也是徐工將來要追求的目標(biāo)。具體目標(biāo)是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番，在近2~3年海外市場收入占比達(dá)到50%甚至以上，做到國內(nèi)海外收入各一半。因為任何一個世界級的跨國公司，它的國際化收入占比、國際化率達(dá)不到50%甚至60%以上，談不上一個國際化的公司。

作為一個企業(yè)家，我的任務(wù)就是把握、抓住新發(fā)展格局帶來的寶貴機遇，我們既要眼睛向內(nèi)，堅定不移把握“兩新一重”（新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化，交通、水利等重大工程）建設(shè)帶來的新機遇；同時也要胸懷世界，堅定不移開拓海外市場。

3華山論劍，蓄能“珠峰登頂” 

“按照我們的設(shè)計，公司要實現(xiàn)2020年躋身世界前五、2025年進入世界前三，2035年最終實現(xiàn)攀登世界工程機械“珠穆朗瑪峰”的目標(biāo)。”

《中國經(jīng)營報》：公司將在2035年最終實現(xiàn)登頂世界工程機械“珠穆朗瑪峰”的企業(yè)目標(biāo)。目前，這項工作推進情況如何？

王民：按照我們的設(shè)計，公司要實現(xiàn)2020年躋身世界前五、2025年進入世界前三，2035年最終實現(xiàn)攀登世界工程機械“珠穆朗瑪峰”的目標(biāo)。

實際上，“2020年躋身世界前五”的目標(biāo)已經(jīng)提前實現(xiàn)了。根據(jù)全球最具權(quán)威的工程機械信息提供商英國KHL集團發(fā)布的“2020年全球工程機械制造商50強排行榜(2020Yellow Table)”，徐工世界排名已由2019年的第六位躍升至2020年的第四位。

2020 Yellow Table

對于進入世界前三的目標(biāo)，我們不僅要努力實現(xiàn)，而且還要有質(zhì)有量、高標(biāo)準(zhǔn)地去實現(xiàn)。對于公司未來發(fā)展來說，我們的目標(biāo)早已明確，路徑也很清晰，就是要把國際市場做得更好一些，國際化率提升得更高一些。

以徐工為代表的中國工程機械企業(yè)要在國際市場上大有作為，大干一場，才能夠真正大展風(fēng)采。放眼世界競爭格局，當(dāng)公司宣布要奪取世界工程機械領(lǐng)域頭把交椅，登上“珠穆朗瑪峰”的時候，其實我們就已經(jīng)正式進入到強者競爭的時代，進入了“華山論劍”的地步。

“神州第一挖”700噸液壓挖掘機投入施工

現(xiàn)在距離2035年實現(xiàn)登頂世界工程機械“珠穆朗瑪峰”的目標(biāo)還有不到15年的時間，公司在實現(xiàn)“珠峰登頂”目標(biāo)的道路上，也會遇到很多攔路虎、絆腳石，還有“人到半山路更陡”的險境。但坦白講，在經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨之后，現(xiàn)在我們的‘珠峰登頂’目標(biāo)更清晰、信心也更足了。

《中國經(jīng)營報》：2021年是“十四五”開局之年。在新的一年，徐工制定了怎樣的“作戰(zhàn)路線圖”？在國內(nèi)國際“雙循環(huán)”格局中，公司要有哪些新的作為？

中國最大35噸級裝載機XC9350在上海寶馬展全球發(fā)布

王民：國內(nèi)國際“雙循環(huán)”相互促進，既要重視國內(nèi)大循環(huán)，也要重視國際循環(huán)，要堅定不移地對外開放，而且要實現(xiàn)更高水平的開放，打造國際合作和競爭優(yōu)勢。

徐工一直秉持兩大發(fā)展戰(zhàn)略，一是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，二是國際化主戰(zhàn)略驅(qū)動發(fā)展。這兩大戰(zhàn)略在新的發(fā)展格局下，只能強化不能削弱。在參與國際市場競爭中，國內(nèi)企業(yè)一定要用高新技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)來引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，而不是靠一時的商業(yè)模式、一時的市場機遇，大規(guī)模提升生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，大搞降價促銷等，這是很忌諱的。

徐工無人集群路面機械京雄高速施工

我始終認(rèn)為，全世界都需要工程機械，工程機械永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)勝疫情后的海外市場也依然有廣闊的空間和光明的未來。更重要的是，中國的工程機械已經(jīng)做到讓越來越多的海外客戶所喜愛。所以，未來的工程機械，無論是在國內(nèi)、海外，還是在“一帶一路”沿線，都有很大的需求。

在國內(nèi)國際“雙循環(huán)”新發(fā)展格局指引下，徐工要科學(xué)研判全球疫情影響和國際市場變化，堅決以全面的國際化主戰(zhàn)略布局為轉(zhuǎn)型強大抓手，要在“大循環(huán)”“雙循環(huán)”中進一步統(tǒng)籌國內(nèi)國際“兩個市場”“兩種資源”，搶抓國家“兩新一重”及川藏線、雄安新區(qū)建設(shè)等重點項目機遇，全面做實做優(yōu)做強做大國內(nèi)市場第一優(yōu)勢。