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　——專訪海灣石油（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理陳宇先生

　　2020年的特殊性影響了各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了升級(jí)，傳統(tǒng)潤(rùn)滑油行業(yè)的邏輯也在發(fā)生變化。在新的商業(yè)形勢(shì)之下，潤(rùn)滑油品牌營(yíng)銷更要抓緊機(jī)遇升級(jí)、創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。2020年，面對(duì)更趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不斷升級(jí)的個(gè)性化、年輕化車主需求，GULF海灣石油啟動(dòng)全新的品牌戰(zhàn)略定位，在秉承品質(zhì)卓越的品牌理念的同時(shí)，更關(guān)注車主情感訴求，通過(guò)產(chǎn)品與車、品牌與人的情感互動(dòng)，以差異化的品牌體驗(yàn)深度觸達(dá)C端。

　　去年7月，GULF海灣石油正式宣布與邁凱倫達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方再續(xù)前緣。2021年1月12日，在珠海GULF海灣石油“一路凱途·時(shí)刻高能”賽道日現(xiàn)場(chǎng)，GULF海灣石油正式啟動(dòng)“一路凱途”主題年項(xiàng)目，旨在提升其在中國(guó)市場(chǎng)的品牌定位，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全方位的品牌體驗(yàn)與產(chǎn)品服務(wù)。善養(yǎng)汽車、中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.sinolub.com）受邀出席活動(dòng)，并深度對(duì)話GULF海灣石油中國(guó)總經(jīng)理陳宇先生，解讀GULF海灣石油以高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)值征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)背后的差異化營(yíng)銷邏輯。

　　產(chǎn)品技術(shù)為底氣，進(jìn)擊市場(chǎng)取碩果

　　伴隨著GULF海灣石油進(jìn)一步深入中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的角逐，也隨著國(guó)內(nèi)汽車文化的快速發(fā)展與GULF海灣石油自身品牌影響力的不斷深化，GULF海灣石油推出全新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)意義重大?！斑^(guò)去五年，GULF海灣石油一直在快速發(fā)展?！标惪偡窒?，全新的GULF海灣石油中國(guó)五年戰(zhàn)略，將以品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品打造雙驅(qū)動(dòng)，其中，性能卓越的產(chǎn)品系列是GULF海灣石油全面發(fā)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

海灣石油（中國(guó)）有限公司 總經(jīng)理陳宇先生

　　目前，GULF海灣石油在全球擁有豐富的潤(rùn)滑油產(chǎn)品線，能夠滿足各地區(qū)市場(chǎng)多樣化的潤(rùn)滑需求，其高端、高性能的產(chǎn)品備受全球用戶青睞。陳總表示，長(zhǎng)期以來(lái)，GULF海灣石油不斷加碼汽車賽事投入，基于強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，融合各大嚴(yán)酷挑戰(zhàn)的賽道中所面臨的各種極限工況，提煉出更好更強(qiáng)的技術(shù)，打造超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及排放法規(guī)的高性能潤(rùn)滑解決方案，滿足中高端車主更多元化的需求。

　　“這是GULF海灣石油潤(rùn)滑油品的最大優(yōu)勢(shì)所在?！标惪偙硎?，GULF海灣石油實(shí)力強(qiáng)勁的產(chǎn)品性能和“耐久持續(xù)，激情永駐”的品牌文化完美契合，以“高性能產(chǎn)品+激情持久的品牌”不斷創(chuàng)新服務(wù)模式；同時(shí)，隨著更多先進(jìn)的賽車潤(rùn)滑技術(shù)轉(zhuǎn)化到更廣泛的應(yīng)用市場(chǎng)中，未來(lái)GULF海灣石油也會(huì)帶來(lái)更多品質(zhì)卓越的燃油和潤(rùn)滑油解決方案。

　　聚焦差異化，深度觸達(dá)C端

　　在品牌營(yíng)銷和差異化定位上，GULF海灣石油積極通過(guò)與邁凱倫及其他一系列全球品牌的合作，以線上線下聯(lián)動(dòng)系列活動(dòng)，進(jìn)一步打造全新的高端的品牌定位。GULF海灣石油與邁凱倫的合作可以追溯到1968年，雙方在諸多國(guó)際賽道賽事如世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽（F1）與Can-Am原型車大賽中均取得巨大成就，聯(lián)手贏得了超過(guò)40場(chǎng)比賽。20世紀(jì)90年代，雙方在勒芒24小時(shí)耐力賽上再次建立合作伙伴關(guān)系，整個(gè)十年間，邁凱倫F1 GTR所取得的輝煌戰(zhàn)績(jī)都與GULF海灣石油息息相關(guān)。

　　在過(guò)去幾十年中，GULF海灣石油與邁凱倫攜手合作，南征北戰(zhàn)，屢創(chuàng)佳績(jī)。GULF海灣石油卓越的高性能產(chǎn)品、精湛可靠的技術(shù)支持、不斷創(chuàng)新的品牌精神與邁凱倫積極創(chuàng)新的品牌DNA深度吻合?；谶^(guò)去的緊密合作和對(duì)中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的共同期待，這次再續(xù)前緣，希望通過(guò)兩個(gè)傳奇品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻，發(fā)揮更大效益。“GULF海灣石油跟邁凱倫的全球戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅局限在賽事合作，同時(shí)雙方還在品牌營(yíng)銷等方面深度合作?！标惪偙硎?，從2021年開始，雙方還將在燃油、初裝潤(rùn)滑油以及其他的售后用油上展開全方位的合作。

　　“過(guò)去幾年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很大程度上來(lái)自于市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更多演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)。作為有著悠久的品牌歷史和獨(dú)特的品牌文化的公司，GULF海灣石油認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，最好的武器就是堅(jiān)持差異化。”陳總表示，一方面是產(chǎn)品功能的差異化，對(duì)此GULF海灣石油不斷推陳出新，確保提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以更好地滿足中高端消費(fèi)者需求；另一方面是品牌差異化，充分發(fā)揮GULF海灣石油品牌悠久的歷史底蘊(yùn)，通過(guò)線上互動(dòng)交流、線下體驗(yàn)、線上內(nèi)容傳播等的差異化形式，全面觸達(dá)國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)者以及世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽的粉絲，這將更切合年輕消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn)，滿足個(gè)性化需求。“在新的五年戰(zhàn)略中，我們將進(jìn)一步打造全系列的營(yíng)銷手段，真正把GULF海灣石油品牌和產(chǎn)品的差異化體驗(yàn)觸達(dá)C端，以此來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)?！?/p>

　　豐富多元賽事合作，持續(xù)車文化輸出

　　如今，GULF海灣石油的名字在世界各地被視為卓越技術(shù)、開拓創(chuàng)新和激情駕駛的代名詞。面對(duì)當(dāng)下更加多元化差異化的市場(chǎng)需求，作為優(yōu)秀的國(guó)際品牌之一，GULF海灣石油一直積極活躍在體育營(yíng)銷領(lǐng)域。除了賽車運(yùn)動(dòng)外，還包括足球等其他各項(xiàng)的賽事活動(dòng)，如與曼聯(lián)的合作。陳總指出，體育營(yíng)銷本身是一個(gè)非常好的宣傳元素，對(duì)于GULF海灣石油而言，也將更好地借助一系列運(yùn)動(dòng)，進(jìn)一步傳遞“品質(zhì)卓越，耐力持久、激情永駐”的品牌理念，讓更多用戶和車迷感受賽車運(yùn)動(dòng)的魅力。

　　“國(guó)際上的汽車文化有過(guò)百年的歷史，GULF海灣石油在國(guó)際各種大型的賽事中有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和非常高的知名度，而中國(guó)整個(gè)汽車文化圈的發(fā)展時(shí)間較短，目前正進(jìn)入新的發(fā)展階段，尤其是民間團(tuán)體組織的賽車活動(dòng)這幾年更是如火如荼?！标惪偙硎?，未來(lái)GULF海灣石油也將持續(xù)不斷關(guān)注中國(guó)本土賽車運(yùn)動(dòng)，計(jì)劃跟更多的民間賽事展開更多的探討和交流，更好地普及全民汽車文化，共同把中國(guó)的汽車運(yùn)動(dòng)文化推向新高度。

　　加大數(shù)字化投入，線上線下雙驅(qū)動(dòng)

　　用戶年輕化和下沉市場(chǎng)推動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。在渠道建設(shè)上，GULF海灣石油自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后已在全國(guó)布局，建立起成熟的代理商渠道網(wǎng)絡(luò)。陳總表示，隨著“一路凱途”主題的發(fā)布，GULF海灣石油將基于現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上，依托包括邁凱倫、曼聯(lián)等諸多國(guó)際合作伙伴在中國(guó)的影響力升級(jí)品牌形象，加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)代理商渠道的投資與支持，幫助代理商提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)消費(fèi)者更多地參與GULF海灣石油品牌體驗(yàn)，幫助代理商優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，提高生意價(jià)值。

　　疫情過(guò)后，汽車后市場(chǎng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。陳總指出，過(guò)去20年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷快速數(shù)字化的過(guò)程，而中國(guó)數(shù)字化的進(jìn)程更是走在世界前列，我們每一個(gè)人都越來(lái)越多地享受到數(shù)字化的便利，新零售、數(shù)字化支付、數(shù)字化平臺(tái)以及各種各樣的自媒體，都在深刻地改變著我們每個(gè)人的生活。

　　新零售時(shí)代的到來(lái)，代表著傳統(tǒng)渠道模式的深刻變革。作為擁有強(qiáng)大創(chuàng)新基因的品牌，GULF海灣石油順應(yīng)時(shí)代潮流，以數(shù)字化賦能，幫助用戶全面提升運(yùn)營(yíng)效益，助力行業(yè)邁向高端智能化。陳總表示，“當(dāng)前GULF海灣石油已將潤(rùn)滑油、加油站、養(yǎng)護(hù)品、衍生品四大業(yè)務(wù)板塊帶入中國(guó)，形成了融合差異化產(chǎn)品、涂裝文化與高效服務(wù)的GULF海灣石油一體化生態(tài)圈。接下來(lái)我們也會(huì)將更多的數(shù)字化體系融入市場(chǎng)營(yíng)銷中，不斷升級(jí)優(yōu)化與曼聯(lián)、邁凱倫等超級(jí)品牌IP的合作，進(jìn)一步把品牌營(yíng)銷與中國(guó)特色消費(fèi)需求緊密相連，切實(shí)幫助終端門店更好地把GULF海灣石油品牌文化傳遞到C端?！?/p>

　　而在線下體驗(yàn)中，GULF海灣石油將圍繞世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽進(jìn)行限量版深度觀賽之旅，讓GULF海灣石油進(jìn)一步走入國(guó)內(nèi)消費(fèi)者與合作伙伴之中?！耙宦穭P途”主題年的提出也預(yù)示著經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)深耕與渠道建設(shè)后，GULF海灣石油進(jìn)一步從渠道培養(yǎng)向車主消費(fèi)者接觸而轉(zhuǎn)變的過(guò)程和決心。放眼中國(guó)市場(chǎng)，GULF海灣石油將始終保持初心，無(wú)懼挑戰(zhàn)，一路凱途。

　　“此前與邁凱倫的歷史合作為本次主題年的成功啟動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。”陳總對(duì)“一路凱途”主題年予以厚望，“中國(guó)市場(chǎng)一直是GULF海灣石油全球戰(zhàn)略版圖中最為重要的板塊之一。本次主題年啟動(dòng)發(fā)布會(huì)僅僅為年度一系列品牌活動(dòng)的開端，隨后GULF海灣石油也將推出眾多高規(guī)格強(qiáng)參與的整合體驗(yàn)活動(dòng)?！标惪偙硎?，通過(guò)“線上互動(dòng)交流-線下體驗(yàn)-線上內(nèi)容傳播”的差異化形式進(jìn)一步全面接觸國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)者與世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽粉絲。配合2021年F1賽事，GULF海灣石油將陸續(xù)上線整合互動(dòng)體驗(yàn)，涵蓋視頻內(nèi)容與即時(shí)互動(dòng)，切合年輕終端消費(fèi)者需求與痛點(diǎn)，持續(xù)與廣大消費(fèi)者進(jìn)行溝通，精準(zhǔn)傳播，在中國(guó)市場(chǎng)全面打響品牌戰(zhàn)略的元年。

　　海灣石油（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理陳宇先生（左）與善養(yǎng)汽車產(chǎn)品測(cè)評(píng)總監(jiān)、中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)高編肖澤盛先生親切合影

　　行業(yè)點(diǎn)評(píng)

　　面對(duì)火熱的競(jìng)爭(zhēng)和分流，傳統(tǒng)潤(rùn)滑油廠商如何突破同質(zhì)化這一瓶頸？面對(duì)C端群體年輕化趨勢(shì)，品牌又該如何做才能持續(xù)性占據(jù)市場(chǎng)？在信息碎片化、流量競(jìng)爭(zhēng)洪流之下，今天的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)如同一群帶著花斑的牛在前行，你分辨不出任何差異，這時(shí)如果一頭紫色的牛出現(xiàn)，就會(huì)迅速抓住你的眼球，吸引你所有的關(guān)注。差異化的品牌營(yíng)銷就是讓傳統(tǒng)潤(rùn)滑油品牌成為那一頭引人側(cè)目的“紫?！?。深耕中國(guó)市場(chǎng)，GULF海灣石油基于全球領(lǐng)先的潤(rùn)滑技術(shù)，以接地氣的品牌營(yíng)銷模式，堅(jiān)持多方賦能，更加精準(zhǔn)和穩(wěn)固品牌的定位，增強(qiáng)用戶黏性，持續(xù)笑傲市場(chǎng)。向上與超級(jí)品牌IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，向下為C端提供高性價(jià)潤(rùn)滑解決方案，其差異化的營(yíng)銷策略，也為眾多傳統(tǒng)品牌找到了一條全新的增長(zhǎng)曲線。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，“酒香不怕巷子深”，酒品質(zhì)很好味道很香，但沒(méi)有通過(guò)營(yíng)銷把它做得更好，誰(shuí)能知道這個(gè)酒很香呢？因?yàn)楝F(xiàn)在的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，“很香的酒”實(shí)在太多了。正如紫牛在一群普通的花斑牛中脫穎而出一樣。真正的營(yíng)銷應(yīng)該是讓人眼前一亮的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)的一門藝術(shù)。期待中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)更好地立足消費(fèi)者需求，積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，深入挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)新產(chǎn)品新服務(wù)，賦予品牌新的價(jià)值挖掘點(diǎn)，從而建立起品牌差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。