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　第16屆上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展覽會于12月2日至5日在上海如期舉行，是為數(shù)不多在疫情下仍得以舉行的大型汽車業(yè)展覽會之一，2020上海AMS無疑是業(yè)界年末的重頭戲。本屆上海AMS展會聚焦于“共建未來汽車生態(tài)圈” 的主題，匯聚了潤滑油行業(yè)眾多優(yōu)質(zhì)、高端品牌參會，屆時各方品牌都將展示自己的眾多硬實力產(chǎn)品以及扶持經(jīng)銷商的軟實力。擁有近30年行業(yè)積淀的知名潤滑油品牌——力士潤滑油也攜眾多明星產(chǎn)品及服務方案亮相。在展會現(xiàn)場，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.sinolub.com）、《潤滑油市場》雜志獨家對話力士潤滑油東莞太平洋博高潤滑油有限公司副總經(jīng)理王輝先生，共同探討力士潤滑油將以怎樣的市場戰(zhàn)略在潤滑油市場這片“紅?！备偁幹型粐?。

東莞太平洋博高潤滑油有限公司副總經(jīng)理王輝先生（左）和中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合影

　　三十載實力積淀 造就行業(yè)話語權(quán)

　　成立于1992年的力士潤滑油隸屬香港百億上市公司——葉氏化工集團旗下，擁有豐富的化工行業(yè)經(jīng)驗。葉氏化工集團，前身為恒昌行，創(chuàng)辦于1971年，專注于生產(chǎn)及銷售化工產(chǎn)品，包括油漆、油墨、溶劑及潤滑油，1991年在香港聯(lián)合交易所主板上市，經(jīng)過多年努力奮斗，葉氏集團在2017年銷售額已經(jīng)突破100億。正是這樣的行業(yè)權(quán)威背書，造就了力士潤滑油的高起點高發(fā)展，在國內(nèi)市場打下了堅實的基礎。三十年來，持續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，銷售網(wǎng)絡遍布全國，不斷提高提升自身品牌價值。

　　品質(zhì)實力決定品牌高度，而力士潤滑油的品質(zhì)實力源自于集團的雄厚資源，葉氏化工集團不斷地加大在研發(fā)方面的資源投放，為持續(xù)優(yōu)化盈利質(zhì)素的一個重要舉措，成就了力士潤滑油不斷探索的科技基因、穩(wěn)定的品質(zhì)特性，讓力士潤滑油的產(chǎn)品一直實力在線。王總表示，依托行業(yè)最前沿的技術和深厚的研發(fā)實力，力士潤滑油本次帶來了配方全面升級的全新產(chǎn)品，符合當下最新的“國六”排放標準要求?！霸诎b上我們也進行了全面升級，一是在傳統(tǒng)的膠罐基礎之上，同時增加了鐵罐的系列，二是接下來我們還會根據(jù)不同用戶的需求推出一些適宜的方案”。

　　三十載的實力積淀造就了力士潤滑油在行業(yè)話語權(quán)，得到客戶廣泛認可。據(jù)中國潤滑油信息網(wǎng)了解，目前力士潤滑油已經(jīng)獲得眾多知名汽車廠商包括梅賽德斯-奔馳、VOLVO沃爾沃在內(nèi)的品質(zhì)認證，同時得到知名廠商康明斯認證、博世樂認證、丹尼森認證，成為工程機械卡特彼勒及徐工集團的優(yōu)質(zhì)供應商。

　　多措并舉 打好市場策略組合拳

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國潤滑油企業(yè)已達3000多家，潤滑油品牌達6000多個，還不包括國外品牌，潤滑油市場已成紅海。2020在疫情沖擊下，讓整個汽車后市場包括潤滑油市場壓力更大，經(jīng)過一年的“回血”蓄力，未來的市場競爭勢必更加殘酷。力士潤滑油如何在激烈的競爭環(huán)境中突圍而出？王總指出，在以市場為基礎，產(chǎn)品為軸心的導向下，力士打出“組合拳”，制定了產(chǎn)品、服務、品牌等多個維度的發(fā)展策略。

　　首先是產(chǎn)品多樣化。力士潤滑油已推出的汽機油系列、408鐵罐高端系列、柴機油系列、歐潤寶高端系列、柴汽寶寶養(yǎng)護系列等數(shù)十款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋潤滑脂、防凍液、工業(yè)油、金屬加工液、等輔助產(chǎn)品，豐富完善的產(chǎn)品線不僅滿足不同車型的潤滑、清潔等養(yǎng)護需求，更是深挖多渠道、個性化服務需求，拓展市場。

　　其次是服務價值化。從選油助手到微商城，再到KIIS系統(tǒng)的上線，力士潤滑油不斷加碼數(shù)字化平臺，讓廣大汽修師、機修工、終端消費者等群體能夠享受到更便捷的用油服務。在采訪中，王總也提到力士潤滑油線下終端服務的布局，“目前我們在壯大基本盤的同時，還在爭取將服務網(wǎng)點覆蓋到更多地區(qū)”。此外，在產(chǎn)品使用過程中，技術服務人員不僅對產(chǎn)品進行使用體驗跟蹤，及時解答用戶的疑問，還提供線上、線下、交流、培訓的技術服務。

　　在品牌建設上，力士潤滑油也全面升級，實現(xiàn)投入終端化。“我們現(xiàn)在思路，是線上線下相結(jié)合的精準投入，從大而全轉(zhuǎn)向小而精。以前我們采用的是傳統(tǒng)的覆蓋全國的電視、機場、公車廣告，現(xiàn)在我們保留原有投放的同時更多轉(zhuǎn)向在特定區(qū)域、目標市場的營銷，尤其是深入終端的營銷建設。終端，意味著離消費者更近，我們希望能夠把我們的品牌宣傳、產(chǎn)品推廣更精準、更有效地傳播到消費者群體中，同時我們深入終端也能讓我們更快獲取市場信息，靈活進行應對，最終還是要滿足客戶的需求，實現(xiàn)銷售的增長”。

　　為經(jīng)銷商帶來更強支持

　　無論是產(chǎn)品服務的升級，還是品牌營銷的加強，都是力士潤滑油賦能終端銷售、為經(jīng)銷商開拓市場“撐腰”的硬實力。在“渠道為王、決勝終端”的今天，潤滑油品牌的發(fā)展都離不開拓展代理商。品牌的繼續(xù)經(jīng)營與知名度，很大程度也決定于潤滑油代理商的水平與能力。針對渠道建設和拓展，王總也和我們分享了力士潤滑油的做法和經(jīng)驗?！霸谇澜ㄔO上，我們在原有的基礎上，現(xiàn)在增加了更多的個性化的、彈性的服務。在合作門檻、技術支持和物流配送上，我們可以根據(jù)不同層級的經(jīng)銷商的需求提供差異化的服務，甚至是細化到一個門店，一個服務網(wǎng)點。當然還有區(qū)域價格保護、門店形象建設、矩陣傳播等等，力士潤滑油已經(jīng)形成一套獨特的解決方案，為經(jīng)銷商進行市場拓展和產(chǎn)品銷售提供到位的支持”。

　　品牌弱、渠道少成為當下許多潤滑油企業(yè)發(fā)展最關鍵的兩大軟肋，也成為許多潤滑油品牌沒辦法做大做強做久的瓶頸。而力士潤滑油之所以三十年來能夠保持穩(wěn)健前行，依靠的是不斷升級的產(chǎn)品品質(zhì)所積累下來的品牌實力，是以用戶需求為中心的市場策略，是持續(xù)不斷為經(jīng)銷商提供的渠道服務。正如習近平總書記所說的：“中國產(chǎn)品要向中國品牌轉(zhuǎn)變”，期待未來力士潤滑油作為中國潤滑油民族品牌，以更昂揚的姿態(tài)開啟新征程，成為世界一流品牌走向國際舞臺！