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　　每一年的挖掘機(jī)年會(huì)高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，都是格外吸引人的時(shí)刻，挖掘機(jī)大佬們分享各自的真知灼見，精彩十足。2020年挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)高峰對(duì)話更為精彩，因?yàn)閭涫苄袠I(yè)尊敬的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)祁俊擔(dān)任主持人，祁俊會(huì)長(zhǎng)提問直擊要點(diǎn)，對(duì)話嘉賓們直面回答，大家暢聊各家2020年的表現(xiàn)，并對(duì)2021年的挖掘機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，看點(diǎn)多多！

2020挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)高峰對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

　　參與對(duì)話的嘉賓包括利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生，徐工挖機(jī)副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理張豐亭，廣西柳工副總裁、柳工挖掘機(jī)董事長(zhǎng)黃敏，山河智能董事長(zhǎng)何清華、三一重工副總裁、三一重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理袁躍，沃爾沃建筑設(shè)備中國(guó)銷售區(qū)副總裁陳霖，艾迪精密董事長(zhǎng)宋飛。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)祁俊擔(dān)任主持人

　　   祁俊提問：在2020年，大家的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何？

　　山河智能董事長(zhǎng)何清華表示，山河智能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了30%-40%的增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)更是取得非常出色的成績(jī)，特別在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)尤為搶眼，公司近年來發(fā)展?fàn)顩r非常健康良好。

山河智能董事長(zhǎng)何清華

　　三一重工副總裁、三一重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理袁躍表示，2020年三一的業(yè)績(jī)非常亮眼，挖掘機(jī)銷量同比增長(zhǎng)超50%，占有率較去年再次提高了3個(gè)點(diǎn)，三一國(guó)際在整體低迷的態(tài)勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，在某些海外國(guó)家市場(chǎng)占有率高達(dá)第一。

三一重工副總裁、三一重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理袁躍

　　廣西柳工副總裁、柳工挖掘機(jī)董事長(zhǎng)黃敏表示，柳工挖掘機(jī)今年實(shí)現(xiàn)了53%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司在市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)、盈利能力保障、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)把控方面持續(xù)發(fā)力，年初制定的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，收獲頗豐。

廣西柳工副總裁、柳工挖掘機(jī)董事長(zhǎng)黃敏

　　沃爾沃建筑設(shè)備中國(guó)銷售區(qū)副總裁陳霖表示，沃爾沃在2020年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)沒有掉隊(duì)，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與行業(yè)平均增速大體持平，能夠取得這樣不俗的成績(jī)，除了宏觀市場(chǎng)向好因素外，沃爾沃在中國(guó)擁有一支有價(jià)值沉淀的代理商團(tuán)隊(duì)也是成功的關(guān)鍵之一。

沃爾沃建筑設(shè)備中國(guó)銷售區(qū)副總裁陳霖

　　徐工挖機(jī)副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理張豐亭表示，徐工挖掘機(jī)在今年實(shí)現(xiàn)了超50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，出口業(yè)務(wù)更是翻了一番，市場(chǎng)占有率較去年提高了2個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。

徐工挖機(jī)副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理張豐亭

　　艾迪精密董事長(zhǎng)宋飛表示，作為挖掘機(jī)行業(yè)供應(yīng)商，今年挖掘機(jī)市場(chǎng)的火爆，帶動(dòng)了艾迪精密業(yè)績(jī)暴漲，業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)50%以上，公司產(chǎn)品品質(zhì)的提高，讓合作主機(jī)企業(yè)更加認(rèn)可艾迪精密。

艾迪精密董事長(zhǎng)宋飛

　　利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生表示，雖然挖掘機(jī)主機(jī)企業(yè)業(yè)績(jī)大漲，但作為代理商2020年日子過的卻比較難，而且明年可能會(huì)更難，挖掘機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，讓公司市場(chǎng)占有率受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，集團(tuán)在今年的利潤(rùn)還不錯(cuò)，比去年略低，公司在經(jīng)營(yíng)中注重資金回流，公司核心舉措還是為用戶提供更好服務(wù)，為他們創(chuàng)造更多價(jià)值。

利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生

　　  祁?。簩?duì)于明年挖掘機(jī)市場(chǎng)，大家如何預(yù)測(cè)，增長(zhǎng)還是下降？

　　傅耀生：預(yù)計(jì)明年挖掘機(jī)行業(yè)還將保持7-8%的增長(zhǎng)幅度，但是代理商的日子估計(jì)依舊不好過。

　　張豐亭：明年挖掘機(jī)市場(chǎng)還將增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度是個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　黃敏：增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)挖掘機(jī)行業(yè)平均漲幅在8-10%，柳工挖掘機(jī)業(yè)績(jī)?cè)龇A(yù)計(jì)在10-15%。

　　何清華：市場(chǎng)表現(xiàn)是不好預(yù)測(cè)的，因?yàn)橐咔樵趪?guó)外依舊橫行，看不到結(jié)束的盡頭，總體預(yù)計(jì)還將增長(zhǎng)。

　　   袁躍：明年挖掘機(jī)市場(chǎng)還將增長(zhǎng)，漲幅在10-15%。

　　陳霖：預(yù)計(jì)明年挖掘機(jī)市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)5-10%的增幅。

　　 宋飛：明年挖掘機(jī)市場(chǎng)增幅在15%以上。

　　   主機(jī)企業(yè)、供應(yīng)商、代理商如何實(shí)現(xiàn)多方共贏？

　　陳其華：我們卡特彼勒首先要為客戶為中心，為客戶提供滿意的差異化產(chǎn)品，這樣才能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)共贏。挖掘機(jī)市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但是一定要把效益和品質(zhì)做到卓越，整個(gè)行業(yè)便能實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　  宋飛：主機(jī)廠在這方面應(yīng)該承擔(dān)更大的責(zé)任，作為供應(yīng)商，我們艾迪精密堅(jiān)持把產(chǎn)品和服務(wù)做好，將最好的產(chǎn)品提供給合作主機(jī)廠，我們期望未來跟更多的主機(jī)廠家一起合作，服務(wù)好客戶。

　　 傅耀生：實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏，最好的辦法就是價(jià)值讓渡。作為代理商，我們將抓好頭部客戶，積極擁抱數(shù)字化變革趨勢(shì)，以及在銷售方面創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式，線上線下相結(jié)合發(fā)力，在經(jīng)營(yíng)性租賃領(lǐng)域持續(xù)加大投入。