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　　今年年初，譚旭光在濰柴業(yè)績發(fā)布會上公開表示：濰柴將引領中國農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化升級。

　　正式進軍農(nóng)機行業(yè)僅僅5年時間，濰柴為何有如此的強的底氣？近日，筆者參加了2021年山東重工·濰柴動力商務大會農(nóng)業(yè)裝備動力分會，意圖揭開濰柴農(nóng)裝動力強勢崛起之謎。

山東重工·濰柴動力商務大會農(nóng)業(yè)裝備動力分會

　　市場引領  從3800臺到75000臺的躍階

　　2015年，隨著土地集約化和適度規(guī)模經(jīng)營政策的相繼出臺，農(nóng)村土地流轉和宜機化管理的腳步加快，農(nóng)機大型化的趨勢愈發(fā)明顯；另一方面，國家對農(nóng)村環(huán)境的更加重視，非道路排放標準從原來的國二切換到國三時代，農(nóng)機行業(yè)亟需有強大技術能力的企業(yè)和適宜匹配大型農(nóng)機的高品質發(fā)動機。對濰柴來說，大型化農(nóng)機所需的動力與濰柴全系列、全領域的發(fā)動機布局相匹配，而國二切換國三則為一直在電控共軌技術路線中處于優(yōu)勢的濰柴提供了進入農(nóng)機領域的有利契機。

　　在決心進軍農(nóng)機行業(yè)后，濰柴迅速整個資源，重新打造了一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)業(yè)，懂產(chǎn)品、懂客戶需求的農(nóng)裝動力團隊。

　　憑借著多年來對發(fā)動機和共軌技術的理解，濰柴開發(fā)了適應于農(nóng)機工況環(huán)境下的共軌發(fā)動機，一經(jīng)推出就廣受市場認可和歡迎。當年，濰柴為農(nóng)機行業(yè)貢獻了3800臺發(fā)動機。自此開始，濰柴一路高歌猛進，短短5年間，濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力銷量一路飆升，由2015年的3800臺猛增到今年的75000臺，一躍成為我國農(nóng)機動力銷量排名前二的發(fā)動機企業(yè)。

　　在細分市場中。濰柴在大馬力拖拉機、玉米收獲機和青飼料收獲機等大型農(nóng)機產(chǎn)品中的市場占有率更是節(jié)節(jié)攀升。

　　特別是今年以來，濰柴在農(nóng)機動力市場更為火爆：在130馬力以上拖拉機同比增長46%，市場占有率達到60.10%，占據(jù)絕對主導地位；在50-60馬力中拖市場同比增長56%，市場占有率超過30%；

　　在三行以上玉米機和籽粒收領域，同比增長25%，市場占有率60%以上；小麥機同比增長80%；青貯機市場占有率超過50%……濰柴農(nóng)裝動力團隊交出了一份完美的答卷。

　　品質引領  用匠心打造農(nóng)機裝備動力之“芯”

　　市場的良好表現(xiàn)反映了濰柴發(fā)動機品質在農(nóng)機領域的巨大成功。當前，我國農(nóng)機工業(yè)正由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，高品質高附加值的農(nóng)機產(chǎn)品越來越受到農(nóng)民客戶的青睞。

　　濰柴發(fā)動機的高品質不是一朝一夕之功，“可靠、耐用”的口碑也絕非浪得虛名。

　　比如濰柴+林德液壓的農(nóng)業(yè)裝備動力總成

　　濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力總成是濰柴傾力打造的集發(fā)動機、變速箱、車橋、液壓泵、馬達等核心零部件為一體的組合式產(chǎn)品。行走和發(fā)動機動力雙輸出，使得收獲機脫粒、分離裝置兩條系統(tǒng)可以并行行駛，其優(yōu)勢是匹配效果好，故障率低、工作效率高，可以把發(fā)動機的性能最大化的體現(xiàn)出來，同時減低油耗和振動噪音。

　　另外，還可實現(xiàn)發(fā)動機與液壓系統(tǒng)一體式服務。在裝配主機產(chǎn)品時不僅解決了核心零部件不兼容的問題，還為主機企業(yè)解決了售后服務的后顧之憂。

　　再比如濰柴動力的N平臺產(chǎn)品

　　近日在西安召開的山東重工·濰柴動力2021年商務大會上，農(nóng)業(yè)裝備動力分會對濰柴的非道路四階段產(chǎn)品進行了詳解。

　　N平臺是濰柴最先進的動力平臺之一， N平臺產(chǎn)品全面升級，其體積更小、重量更輕、油耗更低，NVH更優(yōu)，而可靠性更高。

　　其中，WP2.3N主要配套水田拖拉機和水稻收割機，可覆蓋80-100ph。其特點是轉彎半徑小，可有效解決水田拖拉機轉彎半徑過大而遺留下的未耕地問題，并縮短轉彎時間；

　　WP4.1N/WP4.6N發(fā)動機用于配套10-12公斤小麥收和三、四、五行玉米收，馬力可達到220ph，采用了四氣門，后置齒輪室，功率覆蓋廣，各項指標優(yōu)于競品，其大扭矩較競品高10%，動力性更優(yōu)，由于標配了換向風扇和電動泵油集成燃濾，因此可有效解決水溫高問題，提升效率，省時省力；

　　已經(jīng)全面在市場鋪開的WP3.2 可全面覆蓋旱田中拖各功率段拖拉機，經(jīng)市場驗證，在排放標準、動力性、經(jīng)濟性、舒適性等方面，WP3.2得到了客戶的廣泛認可。

　　“市場是產(chǎn)品最好的檢驗場，濰柴做到了，”濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力銷售公司副總經(jīng)理賀江濤說。

　　技術引領  創(chuàng)新驅動產(chǎn)業(yè)升級

　　如果說濰柴的共軌發(fā)動機引領了國三的迭代風潮，那么其一系列的創(chuàng)新舉措則驅動了產(chǎn)業(yè)升級。

　　其一是空濾：在國三時代之前，拖拉機的空濾都是由主機企業(yè)為客戶提供，濰柴進入農(nóng)機行業(yè)之后，帶來了一直在在商用車和工程機械上被廣泛應用的93沙塵濾，不僅解決了原來主機空濾與發(fā)動機不匹配的痛點，而且為客戶解決了后顧之憂，目前，93沙塵濾基本成為了大拖標配。

　　第二是燃油水寒寶，燃油水寒寶擁有自動泵油功能，農(nóng)機客戶在啟動拖拉機之后，燃油泵便開始不停泵油，解決了惡劣工況下農(nóng)機難啟動的問題。

　　第三是變頻開關，這項技術同樣在商用車和工程機械上被廣泛應用，通過變頻開關，客戶可以在不同應用場景下變換發(fā)動機曲線，降低客戶的油耗。

　　比如客戶在深耕深松等作業(yè)時需要220馬力，而在轉場過程中，100馬力就足夠了，客戶可以隨時調節(jié)開關，讓發(fā)動機的應用場景更加精準，也可以使發(fā)動機的功率儲備更充足，大大提升了作業(yè)效率和產(chǎn)品可靠性。

　　另外，筆者了解到，在人才和技術儲備方面，濰柴擁有強大的研發(fā)、應用團隊，擁有內燃機可靠性國家重點實驗室、國家認定企業(yè)技術中心 、院士工作站、博士后科研工作站等多個實驗室或研究中心；在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，濰柴嚴格遵循產(chǎn)品開發(fā)流程，確保產(chǎn)品的可靠性，并針對農(nóng)機行業(yè)進行關鍵零部件的定制開發(fā)。

　　服務引領 以客戶滿意為宗旨

　　今年濰柴商務大會的主題詞是“客戶滿意是我們的宗旨”，這句話在濰柴近幾年的農(nóng)機作業(yè)保障中被體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　針對客戶，濰柴在國內率先提出了一切以“為客戶優(yōu)先恢復生產(chǎn)”為目的的方針，在客戶的作業(yè)機器出現(xiàn)問題時，不扯皮，不推諉，先解決問題，確?；謴蜕a(chǎn)；另外，濰柴始終堅持為客戶做首保服務，首保的目的不僅是為客戶保養(yǎng)發(fā)動機，更重要的是，服務人員可以到現(xiàn)場為客戶做產(chǎn)品的基礎培訓，比如如何自我保養(yǎng)，如何更省油，出現(xiàn)問題如何報修等等，通過服務人員的大量上門培訓，可以減少客戶的誤操作和誤使用。

　　針對主機企業(yè)，濰柴根據(jù)市場中已經(jīng)發(fā)生的故障和問題，在農(nóng)忙季之后逐一上門和主機企業(yè)一一對接，優(yōu)化提升自身發(fā)動機和主機產(chǎn)品的匹配程度，為第二年的農(nóng)機保障做好準備。

　　針對服務站，濰柴推出了雙倍工時概念，針對農(nóng)忙季節(jié)的各服務站，濰柴給與雙倍工時費用和夜間補助，通過政策正向激勵服務人員優(yōu)先保障農(nóng)機客戶的順利作業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　針對備件，濰柴根據(jù)自身的渠道和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，精準掌握客戶作業(yè)區(qū)域，并針對農(nóng)忙，提前進行人員儲備，以及配件和發(fā)動機的投放，確保農(nóng)忙時節(jié)各區(qū)域內的服務及時、到位。

　　凡所過往，皆為序章。從2015到2020，從初入者到引領者，濰柴抓住了農(nóng)機大型化和排放升級的契機，憑借著高品質的發(fā)動機產(chǎn)品、強大的技術能力、和以客戶滿意為宗旨的服務理念，不僅在農(nóng)機行業(yè)實現(xiàn)了銷量和口碑的雙豐收，而且為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化插上了科技的翅膀。濰柴農(nóng)裝動力，引領我國農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化升級，正當時！