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山工機械
中國工程企業(yè)海外布局初步完善,但出口占比仍然較低
dgxdyq.com.cn   2020-09-23  中國工程機械信息網(wǎng)

  中國工程機械企業(yè)大力發(fā)展海外經(jīng)銷商渠道,截止2019年底,三一重工擁有海外經(jīng)銷商175家,其中公司國際總部負責(zé)的直營海外經(jīng)銷商66家。徐工機械擁有海外經(jīng)銷商130家、40個辦事處以及140多個服務(wù)備件中心,營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋183個國家和地區(qū)。中聯(lián)重科的產(chǎn)品市場已覆蓋全球100余個國家和地區(qū),構(gòu)建了全球市場布局和全球物流網(wǎng)絡(luò)及零配件供應(yīng)體系。

  海外自主拓展生產(chǎn)基地。三一重工建有印度、美國、德國、巴西等四大研發(fā)和制造基地,累計投入超過100億元;徐工擁有巴西綜合基地及6大海外裝配廠;中聯(lián)重科擁有意大利、德國、印度、美國、白俄羅斯、荷蘭和巴西7大制造基地。


  海外收購兼并,獲得技術(shù)與渠道資源。三一重工在2012年收購了全球混凝土機械巨頭普茨邁斯特90%的股權(quán)。徐工機械在2011年收購了德國FT公司、荷蘭AMCA公司,并且在2012年收購了施維英,施維英在美國、德國、奧地利、印度、巴西等多個國家和地區(qū)都建有生產(chǎn)基地。中聯(lián)重科2008年收購意大利著名混凝土設(shè)備供應(yīng)商CIFA,2015年收購環(huán)保設(shè)備巨頭納都勒75%股權(quán)。這些收購兼并,有利于中國工程機械企業(yè)吸收歐美企業(yè)先進技術(shù),共享供應(yīng)商和渠道資源,加速滲透海外市場。中國工程機械海外出口金額持續(xù)上升,但是出口占比仍然較低。2009年,中國工程機械海外出口金額為77億美元,而2019年已達到243億美元。但是從出口結(jié)構(gòu)來看,中國海外市場收入占比始終維持20%-30%,與日本60%的海外占比相差甚遠,未來中國工程機械海外市場增長潛力十足。


  疫情后的一帶一路市場有望加速爆發(fā)疫情影響之下,國內(nèi)工程機械在一帶一路國家的滲透率進一步提升。上半年中國工程機械在一帶一路國家的市場份額快速提升,例如,三一重工上半年在多個東南亞部分國家市場挖機份額躍居第一位,實現(xiàn)彎道超車。一方面是因為中國產(chǎn)品競爭力較好,另一方面是中國企業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn),供給穩(wěn)定。而其歐美競爭對手受到疫情的干擾,產(chǎn)能有所下滑,某種程度上疫情促進了中國工程機械的滲透。

  一帶一路國家的基礎(chǔ)設(shè)施條件較差,未來這些國家,可能會推出強刺激政策以對沖疫情的影響,從而進一步拉動其工程機械需求,中國工程機械企業(yè)將率先受益。

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