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　　下面是廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上路演現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　問(wèn)題：廣聯(lián)達(dá)能夠成功上市，主要因素是什么?

　　刁志中：主要得益于公司有良好的發(fā)展前景，獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式和強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且在未來(lái)能夠有更好的發(fā)展和壯大，同時(shí)也要感謝眾多的中介機(jī)構(gòu)和相關(guān)部門的大力支持與幫助。今后我們會(huì)更加努力，做大、做強(qiáng)主業(yè)，通過(guò)領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的服務(wù)意識(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，將公司打造成建設(shè)工程項(xiàng)目管理信息化服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)，在該領(lǐng)域，充分利用已有的資源和優(yōu)勢(shì)為客戶提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)調(diào)與老業(yè)務(wù)間的客戶協(xié)同、渠道協(xié)同、產(chǎn)品協(xié)同和技術(shù)共享。逐步形成上游牽引下游、上級(jí)控制下級(jí)、系統(tǒng)帶動(dòng)工具、信息推動(dòng)應(yīng)用的影響與控制關(guān)系。同時(shí)，公司也將繼續(xù)保持銷售一代、開發(fā)一代、研究一代的業(yè)務(wù)擴(kuò)展節(jié)奏，保持公司的穩(wěn)健、持續(xù)、高速發(fā)展。

　　問(wèn)題：請(qǐng)介紹一下本次募集資金的主要用途?

　　陳偉：本次募集的資金將主要用于以下6個(gè)項(xiàng)目：1、工程造價(jià)行業(yè)應(yīng)用解決方案;2 建設(shè)工程項(xiàng)目管理解決方案; 3 工程造價(jià)信息服務(wù) ;4 工程招投標(biāo)協(xié)同應(yīng)用平臺(tái); 5 客戶服務(wù)支持中心; 6 工程項(xiàng)目管理研究中心 .

　　問(wèn)題：公司此次的投資項(xiàng)目所需建設(shè)期有多長(zhǎng)，什么時(shí)候可以得到回報(bào)?

　　張奎江：根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃書，這幾個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目計(jì)算期為7年，其中，客戶服務(wù)中心和工程項(xiàng)目管理研究中心的建立不產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益，屬于支撐項(xiàng)目。工程造價(jià)行業(yè)應(yīng)用解決方案、建設(shè)工程項(xiàng)目管理解決方案建設(shè)期為3 年，第3年底有產(chǎn)品的少量銷售;工程造價(jià)信息服務(wù)和工程招投標(biāo)協(xié)同應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)期為2年，第3年起可開始實(shí)現(xiàn)銷售。因此自第4年開始，隨著募集資金投資項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定的生產(chǎn)期。

　　問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)公司的成長(zhǎng)性如何體現(xiàn)?

　　賈曉平：公司最近五年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)一直保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，主營(yíng)收入和凈利潤(rùn)的復(fù)合增速分別為36.39%和66.0%，隨著新業(yè)務(wù)的拓展和老產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高，未來(lái)公司的收入將繼續(xù)保持較高的增幅，每股收益將保持較高的水平。

　　問(wèn)題：公司產(chǎn)品和同行比有什么優(yōu)勢(shì)?

　　張奎江：(1)工程計(jì)價(jià)軟件：獨(dú)特性：目前國(guó)內(nèi)唯一一家擁有全國(guó)計(jì)價(jià)產(chǎn)品的公司。一套產(chǎn)品，可做全國(guó)各地區(qū)、各行業(yè)、各專業(yè)的計(jì)價(jià)工作;協(xié)同效應(yīng)：與公司的算量系列軟件、招投標(biāo)系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、信息服務(wù)等產(chǎn)品高度協(xié)同;功能優(yōu)勢(shì)：軟件智能靈活、錯(cuò)誤自動(dòng)查找、支持?jǐn)?shù)據(jù)重用、項(xiàng)目級(jí)造價(jià)調(diào)整等。

　　(2)圖形算量軟件：獨(dú)特性：自主圖形技術(shù)平臺(tái)，降低了用戶購(gòu)買軟件的成本和知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn); 協(xié)同效應(yīng)：與廣聯(lián)達(dá)其它產(chǎn)品廣泛的接口，形成一體化解決方案;功能優(yōu)勢(shì)：詳細(xì)的計(jì)算式以及清晰的計(jì)算過(guò)程，方便數(shù)據(jù)核對(duì);內(nèi)置各地計(jì)算規(guī)則，可直接選用，且更新及時(shí)。

　　(3)鋼筋計(jì)算軟件：獨(dú)特性：采用自主平臺(tái)技術(shù);協(xié)同效應(yīng)：與圖形算量數(shù)據(jù)共享，減少重復(fù)工作;與其他產(chǎn)品形成接口，一體應(yīng)用;功能優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品專業(yè)，兼顧了平法規(guī)范以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

　　(4)項(xiàng)目管理軟件：獨(dú)特性：唯一同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司級(jí)和項(xiàng)目部級(jí)項(xiàng)目管理一體化應(yīng)用的產(chǎn)品;唯一成功解決了造價(jià)軟件與項(xiàng)目管理軟件無(wú)縫銜接的產(chǎn)品;協(xié)同效應(yīng)：與公司造價(jià)工具軟件、招投標(biāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高度集成應(yīng)用;功能優(yōu)勢(shì)：實(shí)現(xiàn)了公司對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、收入、成本等數(shù)據(jù)的真實(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確的監(jiān)控;實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目部對(duì)項(xiàng)目的有效管理;有一套科學(xué)的、成熟的、符合國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)特點(diǎn)的成本核算和管控體系支撐。

　　問(wèn)題：軟件企業(yè)是否也有大規(guī)模采購(gòu)?對(duì)于供應(yīng)商所提供的原料有什么質(zhì)量保障手段?

　　何平：公司從事軟件的研發(fā)及銷售，消耗的原材料主要包括軟件產(chǎn)品光盤、加密鎖、印刷品等，上述原材料具有同質(zhì)化、單價(jià)低、供應(yīng)渠道多等特點(diǎn)。公司原材料采購(gòu)產(chǎn)品成熟、金額較低，更不存在依賴特定供應(yīng)商的情形。

　　問(wèn)題：廣聯(lián)達(dá)未來(lái)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面有什么計(jì)劃?

　　賈曉平：公司將進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固公司現(xiàn)有的銷售渠道，根據(jù)新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，進(jìn)行渠道整合，形成公司業(yè)務(wù)間銷售渠道的協(xié)同與共享。對(duì)老業(yè)務(wù)的服務(wù)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型與變革，建立并完善覆蓋全國(guó)的新業(yè)務(wù)客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)各分支的培訓(xùn)環(huán)境進(jìn)行更新。建立客戶支持中心，建立滿足公司所有業(yè)務(wù)需要的、覆蓋全國(guó)的呼叫中心;進(jìn)行服務(wù)新干線系統(tǒng)(基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶支持系統(tǒng))的升級(jí)開發(fā)和網(wǎng)站硬件與網(wǎng)絡(luò)帶寬的增容。

　　問(wèn)題：投資者希望看到公司持續(xù)增長(zhǎng)的模式，請(qǐng)介紹一下貴公司該方面的情況?

　　刁志中：本次募集投資項(xiàng)目完成后，公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)將完成橫向擴(kuò)展和縱向延伸：現(xiàn)有產(chǎn)品從工具軟件向管理軟件升級(jí)，同時(shí)公司通過(guò)開展造價(jià)信息服務(wù)和招投標(biāo)協(xié)同應(yīng)用服務(wù)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)線，構(gòu)建工程造價(jià)系列軟件業(yè)務(wù)、建設(shè)工程項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)、工程造價(jià)信息服務(wù)業(yè)務(wù)和工程招投標(biāo)應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同構(gòu)架，在客戶服務(wù)中心和工程項(xiàng)目管理研究中心的支撐下，形成面向建筑業(yè)信息化服務(wù)的強(qiáng)大整體優(yōu)勢(shì)。