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　　公司首批兩名研究生之一;

　　32歲出任總工程師;

　　不惑之年出任總經(jīng)理……

　　在員工眼里，他不僅是一名領(lǐng)導(dǎo)者，更是一位不折不扣的“年輕偶像”，堪稱超級男生。

　　他就是江麓集團(tuán)公司總經(jīng)理柳秀導(dǎo)。

　　走進(jìn)江麓，除了一般工業(yè)企業(yè)整潔和肅靜的特色外，“紀(jì)律性”恐怕是以軍品生產(chǎn)為核心的公司最鮮明的特色。

　　對此，這位偶像領(lǐng)導(dǎo)者這樣解釋：“多半是因?yàn)閱T工們都穿著一致的廠服。近年來，公司業(yè)績越來越好，穿廠服成為一種值得驕傲的事，這在以前，大家雖然也穿，心里卻覺得沒面子?！?/P>

江麓集團(tuán)公司總經(jīng)理柳秀導(dǎo)

　　想發(fā)展就必須“輕裝上陣”

　　2004年，柳秀導(dǎo)出任江麓總經(jīng)理?！爱?dāng)時(shí)，江麓剛從破產(chǎn)的邊緣走上良性發(fā)展的軌道，整個(gè)廠都充斥著‘小富即安’的保守氣氛。企業(yè)要發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者的觀念太重要了?！惫締T工回憶。

　　在以軍為本、以民為主、軍民結(jié)合的指導(dǎo)思想下，公司先后注冊成立了主業(yè)鮮明突出、沒有歷史包袱、能夠輕裝上陣的“江麓機(jī)電科技有限公司”和以工程機(jī)械研發(fā)制造為主的“湖南江麓重型機(jī)械有限公司”，“湖南江麓機(jī)械集團(tuán)有限公司”負(fù)責(zé)處理所有歷史遺留問題。

　　這也是柳秀導(dǎo)帶領(lǐng)江麓面對殘酷市場競爭做出的重大戰(zhàn)略調(diào)整。

　　江麓淘汰了10噸煤鍋爐、2500噸水壓機(jī)等一批落后工藝、設(shè)備和生產(chǎn)線，將大批非核心零部件進(jìn)行社會化外包協(xié)作，保留核心的精加工業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展附加價(jià)值最高的總裝總調(diào)環(huán)節(jié)，將大部分資源投入到新產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)中。

　　如果用一組財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說話，2005年～2008年，江麓分別實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入10億元、15億元、20億元、25億元，2009年，已突破30億元。

　　調(diào)整心態(tài)面對“三巨頭”

　　利用軍品領(lǐng)先技術(shù)，推動軍用技術(shù)民用化。柳秀導(dǎo)充分挖掘公司在工程機(jī)械領(lǐng)域積累了30年的潛力，充分利用“中國兵器”平臺效應(yīng)、“江麓”品牌效應(yīng)和湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，努力實(shí)現(xiàn)民品由產(chǎn)品經(jīng)營向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，企業(yè)運(yùn)營活力與核心競爭力明顯增強(qiáng)，2015年產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將突破100億元。

　　只是，面對湖南省內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域的三大巨頭，江麓將以怎樣的心態(tài)上戰(zhàn)場?

　　如果放在10年前，這根本不是一個(gè)問題，因?yàn)榻磽碛腥甑墓こ虣C(jī)械制造的歷史。但是10年的時(shí)間，特別是借助資本市場的力量之后，三一、中聯(lián)和山河智能都發(fā)展成為了行業(yè)里的“大塊頭”。

　　“如今看來，幾家公司之間一脈相承的技術(shù)、項(xiàng)目的確很多。塔吊和中聯(lián)有競爭，壓路機(jī)和三一也有沖突，而挖掘機(jī)和三一、山河智能也是有重合的地方?！钡銓?dǎo)指出，“只是，我們的客戶群體卻是不同的?！?/P>

　　在中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司的大力支持下，依托“中國兵器”品牌效益，搶抓大客戶、大訂單，進(jìn)一步打開了中建、中水、中土等央企市場。

　　目前，江麓250噸/米以上大型塔機(jī)市場占有率為60%以上，大塔產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國行業(yè)第一;18噸級以上全液壓振動式壓路機(jī)市場占有率為30%;垃圾壓實(shí)機(jī)市場占有率為40%;沙漠植被機(jī)市場占有率為100%。

　　三年內(nèi)插上“資本翅膀”

　　一場席卷而來的金融風(fēng)暴，并沒有讓江麓的信心受到打擊。從2008年4月份開始，柳秀導(dǎo)就敏銳地嗅到危機(jī)來臨的氣息，他抓住軍品發(fā)展形勢好的機(jī)遇，逆勢而上，加大民品發(fā)展。從營銷模式上突破，將直銷和傳統(tǒng)的代理商銷售相結(jié)合?！氨Ｊ袌龇蓊~就是保住了市場地位?！绷銓?dǎo)表示。

　　所以，盡管機(jī)械產(chǎn)品國際市場行情有所下降，但江麓還是贏得了先機(jī)。特別是在艱難歲月，江麓逆勢為員工加薪。

　　如今，柳秀導(dǎo)的目標(biāo)是計(jì)劃將江麓建設(shè)成“具有國際競爭力的高科技現(xiàn)代化創(chuàng)新型企業(yè)”。他透露：“江麓軍民品整體上市項(xiàng)目目前已列入中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司試點(diǎn)名單。我們爭取在3年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)軍民品整體上市?！毕嘈挪迳稀百Y本翅膀”之后的江麓將越飛越高。

　　柳秀導(dǎo)管理心得

　　關(guān)于資金募集可以引進(jìn)社會資本或合資經(jīng)營。

　　關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)學(xué)研合作幾乎是所有企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的必由之路。

　　關(guān)于市場營銷培養(yǎng)中間商、代理商是很多企業(yè)開拓市場的有效渠道。