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　　3月15日至20日，三一重機代理商客服代表約30人到昆山三一進行了為期六天的專業(yè)技術知識、軟件操作及三一產品基本結構的培訓。

　　16日開學典禮上，營銷公司總經理向儒安作了講話，精彩描繪了重機營銷與服務的遠景規(guī)劃，圍繞“客服工作重要性、服務特性及客服工作要求”話題，對客服代表這個崗位做了新的詮釋：客服代表是公司的形象大使，是服務工作的一線崗位，也是提高客戶滿意度的重要途徑?，F(xiàn)在講究的是提高產品的全線競爭能力，(包括產品的競爭、服務競爭、人才的競爭;迎合客戶需求、取得客戶信任、為客戶創(chuàng)造價值)。

　　同時，對服務進行了更深廣的闡述：服務的變化性，客戶對產品和服務的需求都是在不斷變化的;服務是無形的，服務不僅講究為客戶處理問題，更多的是注重客戶心理上的感覺。服務的消失性，因為服務的這種特性，所以服務其實主要是為了固定客戶的認知，對我們的認可。服務可以促銷售，優(yōu)質的服務是最好的促銷手段，也是一種長期的辦法。服務無小事，以“一切為了客戶”、“站在客戶立場”、“貼心服務、真誠服務”等手段達到感動客戶、贏得客戶信賴為最終目的。

　　向儒安還提出，客服代表也是監(jiān)控代表，客服代表要對我們整個服務全過程進行全程監(jiān)督。有效的監(jiān)控優(yōu)勢：一來可以發(fā)掘客戶的遺留問題;二來通過了解客戶不滿意的地方，可以實現(xiàn)投訴的補救，讓投訴客戶變成我們的忠誠客戶，幫助我們進行口碑宣傳;三來可以挖掘客戶心理更深層次的東西，更多的是揣摩客戶的潛在的心理需求。

　　最后向儒安提出了對客服代表工作要求及期望：工作不分大小，熱情對待每一位客戶。積極為4008體系的不斷完善獻計獻策。

　　培訓，一直是三一最大的福利，從過去一年的客服代表培訓中，我們不難發(fā)現(xiàn)，客服代表在一次次培訓中，不斷提高，不斷升值。2010年，重機領導人將卓有成效地“幫助代理商成功”提高到一個新的高度，為三一及代理商服務人才的培養(yǎng)開啟新的篇章。