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　　“一場(chǎng)直播可能就顛覆了老外們對(duì)中國(guó)制造的原有想象和認(rèn)知?！?月28日，工程機(jī)械“三駕馬車(chē)”之一山河智能董事長(zhǎng)何清華接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，給各行各業(yè)正常運(yùn)行帶來(lái)了困難，也讓工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)前，海外疫情將給工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些影響？如何應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑？何清華以第一次“直播帶貨”的體驗(yàn)，詮釋了制造業(yè)的線(xiàn)上轉(zhuǎn)型新嘗試。

　　 海外市場(chǎng)占有率或?qū)⒈３衷鲩L(zhǎng)

　　“海外疫情大流行，按照我們預(yù)測(cè)，今年海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額整體肯定會(huì)下降，但山河智能的市場(chǎng)占有率仍將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)?！?月28日，何清華接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，即使銷(xiāo)售額可能會(huì)有下滑壓力，但我們更看重市場(chǎng)占有率這一重要指標(biāo)。

　　數(shù)據(jù)顯示，1-2月，山河智能歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)超過(guò)一倍；美國(guó)市場(chǎng)也保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。從3月開(kāi)始，海外疫情蔓延，山河智能歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始下滑。

　　山河智能旋挖鉆機(jī)在2015年新加坡地鐵建設(shè)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)

　　盡管受到疫情的沖擊，山河智能定下的2020全年國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并沒(méi)有下調(diào)。

　　何清華坦言，2020年，山河智能在海外布局取得的成績(jī)比往年有大幅度跨越，歐美市場(chǎng)是山河智能要大力發(fā)展的國(guó)際板塊。

　　這也是何清華對(duì)今年公司海外市場(chǎng)占有率繼續(xù)保持增長(zhǎng)的信心所在。

　　近兩年來(lái)，山河智能快速推進(jìn)國(guó)際本土化子公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建，推行員工本土化，公司目前已在美國(guó)、韓國(guó)、泰國(guó)、老撾、菲律賓、俄羅斯等11個(gè)國(guó)家成立本土化子公司。

　　以歐洲子公司為例，新上任的CEO認(rèn)同山河智能產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化，海外公司高管的本土化對(duì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)具有天然的優(yōu)勢(shì)。

　　盡管今年航空業(yè)面臨的生存挑戰(zhàn)空前，但公司旗下的加拿大AVMAX公司在新組建的高管團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，通過(guò)不斷提升運(yùn)營(yíng)效率來(lái)積極應(yīng)對(duì)疫情，成效開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　“新冠肺炎疫情全球蔓延，但山河海外子公司在管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上大刀闊斧的改革，為公司海外市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)的恢復(fù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”何清華告訴記者。

　　海外營(yíng)銷(xiāo)體系軟硬件的投入延續(xù)了海外市場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)趨勢(shì)，有效提升了山河智能的市場(chǎng)占有率。2019年，山河智能?chē)?guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入為20.39億元，同比增長(zhǎng)25.35%，

　　工程機(jī)械“直播帶貨”第一人

　　新冠肺炎疫情在今年第一季度對(duì)企業(yè)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道造成“抽底”式打擊，企業(yè)高管紛紛進(jìn)入原本被網(wǎng)紅占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)直播間，為自家公司產(chǎn)品直播帶貨。

　　今年2月，來(lái)勢(shì)洶洶的新冠肺炎疫情讓何清華開(kāi)始思考如何沖破疫情陰霾，嘗試線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

　　“為了品牌，那就直播帶貨吧！”憑借對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)和管理的熟稔，“70后”的何清華第一次面對(duì)直播鏡頭。從辦公室走到廠(chǎng)區(qū)，在鏡頭前，何清華以更加直接的方式與40萬(wàn)網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)交流，向行業(yè)朋友重點(diǎn)介紹山河智能現(xiàn)代化挖掘機(jī)裝配車(chē)間和旋挖鉆機(jī)裝配車(chē)間。

　　“70后”的何清華第一次面對(duì)直播鏡頭，與40萬(wàn)網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)交流

　　其實(shí)，單場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額并不是何清華看重的最主要目標(biāo)，其出發(fā)點(diǎn)還是“依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)促進(jìn)品牌建設(shè)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售”。

　　何清華告訴記者，“疫情期間，工程機(jī)械企業(yè)很多線(xiàn)下活動(dòng)挪到了線(xiàn)上。疫情改變了我們工作模式、生活方式，甚至企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式。比如我們國(guó)內(nèi)外的代理商會(huì)議，都是通過(guò)線(xiàn)上召開(kāi)，效率高、成本還低?！?/p>

　　通過(guò)對(duì)海外疫情形勢(shì)研判，山河智能計(jì)劃將通過(guò)線(xiàn)上直播大力發(fā)展海外代理商，未來(lái)公司將開(kāi)設(shè)歐洲直播專(zhuān)場(chǎng)、北美直播專(zhuān)場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)上直播近距離打消海外代理商對(duì)中國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力的認(rèn)知偏差。

　　“很多歐洲代理商，可能都沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)，一場(chǎng)直播可能就顛覆了老外們對(duì)中國(guó)制造的原有想象和認(rèn)知?！焙吻迦A談及直播帶貨時(shí)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。