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　　如果將三一路機(jī)與徐州市場比作一對摯友，其20多年的攜手發(fā)展歷程大概可以分為三個(gè)階段：2004年至2013年的“初識期”、2013年至2018年的“磨合期”、2018年至今的“發(fā)展期”。

　　在中國路面機(jī)械市場，江蘇省徐州市有著特殊的地位。它不僅是中國路面機(jī)械的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，也是中國路面機(jī)械租賃市場的發(fā)源地，因此在路面機(jī)械行業(yè)，一直有“得徐州者，得天下”、“有修路的地方就有徐州人”的說法。作為中國路面機(jī)械的優(yōu)秀代表，三一路機(jī)在徐州路面機(jī)械租賃市場發(fā)展過程中，一直扮演著舉足輕重的角色，并隨著徐州市場的壯大而不斷發(fā)展。

　　『2004年至2013年』初識期

　　三一重工股份有限公司成立之時(shí)，恰逢中國工程機(jī)械行業(yè)的起步階段，其中高端路面機(jī)械設(shè)備基本仰仗進(jìn)口，昂貴的價(jià)格與過高的技術(shù)壁壘讓民族企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。三一路機(jī)清醒地意識到，中國道路建設(shè)要發(fā)展，必須要研發(fā)出屬于中國人自己的、更加適合中國國情的機(jī)械設(shè)備。

　　1999年，三一路機(jī)投入大量人力、物力和資源升級路面機(jī)械，短短幾個(gè)月的時(shí)間，類型多樣的三一路面機(jī)械樣機(jī)紛紛問世，為中國道路建設(shè)注入了一股民族力量。精益求精的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念為三一路機(jī)成套設(shè)備的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也讓三一路機(jī)在眾多國內(nèi)外品牌中脫穎而出。

　　我國公路建設(shè)進(jìn)入高峰期后，受益于國家政策的推動，攤鋪機(jī)等高端設(shè)備受到市場熱捧。2004年，三一路機(jī)攜自主研發(fā)的黑色路面成套機(jī)械進(jìn)入徐州市場，可謂正當(dāng)其時(shí)。

　　當(dāng)時(shí)，徐州路面機(jī)械租賃市場剛剛起步，需要大量設(shè)備。國外攤鋪機(jī)等設(shè)備質(zhì)量雖好，但價(jià)格昂貴，普通用戶消費(fèi)不起。此外，設(shè)備一旦出現(xiàn)故障，配件更換十分麻煩，需要從海外發(fā)貨，少則一個(gè)月，多則兩三個(gè)月，讓用戶叫苦不迭。而三一等國產(chǎn)品牌配件網(wǎng)點(diǎn)遍布各地，可以隨時(shí)提供服務(wù)。

　　徐州人自然歡迎性價(jià)比更高、更符合中國公路建設(shè)與施工需求的國產(chǎn)設(shè)備。尤其經(jīng)過精心打磨的三一攤鋪機(jī)質(zhì)量與進(jìn)口品牌相差無幾，價(jià)格卻比進(jìn)口品牌便宜得多，特別是在鋪水穩(wěn)的伸縮機(jī)方面，三一以皮實(shí)耐用、作業(yè)速度快、攤鋪效果好而聞名，同時(shí)彌補(bǔ)了進(jìn)口品牌在大寬度、大厚度水穩(wěn)層攤鋪方面的缺陷，成為了徐州用戶爭先搶購的設(shè)備。從此三一路機(jī)在徐州市場聲名鵲起，與徐州用戶開啟了“初識期”。

　　『2013年至2018年』磨合期

　　任何發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，工程機(jī)械在前行中也遇到了一些波折。四萬億元投資結(jié)束后，各大工程紛紛下馬，工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展跌至谷底。徐州是路面機(jī)械租賃市場的發(fā)源地，從業(yè)人口近10萬，受到的沖擊自然很大。行業(yè)高峰時(shí)涌入的大量用戶因?yàn)槿狈こ滔萑肜Ь常率乖O(shè)備企業(yè)應(yīng)收賬款壓力急遽上升。激烈競爭加速了市場洗牌，大量用戶逐漸退出了行業(yè)。從2013年下半年起，三一路機(jī)調(diào)整經(jīng)營策略，將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上來。

　　行業(yè)低迷期，卻是三一的快速成長期。在此階段，三一不斷改善產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求。2017年，三一路機(jī)C8新一代產(chǎn)品問世。與上一代產(chǎn)品相比，這款產(chǎn)品的品質(zhì)更優(yōu)、性能更佳、施工效果更好，更能滿足用戶的施工需求。與此同時(shí)，隨著中國公路建設(shè)的升級，施工業(yè)主希望采用更節(jié)能、更環(huán)保、效率更高的新設(shè)備參與施工。而處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)口的許多徐州用戶也渴望采購到性能更優(yōu)、性價(jià)比更高的新設(shè)備。此時(shí)，三一毫不猶豫地站了出來。

　　『2018年至今』發(fā)展期

　　2018年，三一攜新一代C8全系列路面成套產(chǎn)品再次進(jìn)軍徐州市場。此時(shí)，用戶在2010年前后購買的大批設(shè)備已進(jìn)入大修期或報(bào)廢期，亟需更新?lián)Q代。經(jīng)過22年的磨礪，三一已建立起強(qiáng)大的制造體系，開發(fā)出全系列成套路面機(jī)械。在瀝青攪拌站和攤鋪機(jī)領(lǐng)域，三一全國銷量屢創(chuàng)行業(yè)新高，壓路機(jī)、平地機(jī)、銑刨機(jī)銷量也名列前茅。經(jīng)過多次更新升級，三一C8系列產(chǎn)品無論是外觀、性能，還是整體科技含量均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。三一成套路面機(jī)械很快得到了徐州用戶的認(rèn)可，伴隨徐州用戶走向全國，在施工中大放異彩。

　　前進(jìn)的步伐永不停歇。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、移動互聯(lián)及新一代5G技術(shù)的普及，近年來三一積極調(diào)整戰(zhàn)略，在自動化駕駛和無人駕駛上不斷取得突破，為探索未來施工模式積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。2020年經(jīng)過改進(jìn)的三一大黃蜂C8升級版攤鋪機(jī)率先投放徐州市場，今后三一路機(jī)將推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，回報(bào)徐州用戶對三一路機(jī)的厚愛。

　　事實(shí)上，徐州在三一路機(jī)人眼中不僅是一個(gè)市場，更是檢驗(yàn)其產(chǎn)品與服務(wù)成色的試金石。因?yàn)榫椭袊访鏅C(jī)械市場而言，“徐州的市場是最完善的，徐州的用戶是最專業(yè)的”。只有經(jīng)得起徐州市場的檢驗(yàn)，得到“挑剔”的徐州用戶的認(rèn)可，才能真正證明設(shè)備的性能。這也是三一成長為世界制造業(yè)頭部企業(yè)的必由之路。因此有人這樣評價(jià)，三一與徐州路面的結(jié)緣史，其實(shí)就是一部三一不斷提升自身品質(zhì)、不斷完善服務(wù)細(xì)節(jié)的企業(yè)成長史。

　　徐州人眼中的三一

　　多年來，三一積極投身徐州路面機(jī)械市場，為推動徐州路面機(jī)械租賃市場的繁榮進(jìn)步起到了重要作用。在徐州市場有許多三一的粉絲，他們對三一懷有深厚的感情。

　　用戶1：潘沖

　　2019年，徐州乾道嘉機(jī)械租賃有限公司一次性采購了10臺三一大黃蜂C8攤鋪機(jī)，2020年計(jì)劃再采購10臺。該公司總經(jīng)理潘沖認(rèn)為，以三一為代表的國產(chǎn)攤鋪機(jī)的性能已經(jīng)接近于進(jìn)口品牌，“進(jìn)口攤鋪機(jī)能做的，三一也能做；三一C8能做的，進(jìn)口攤鋪機(jī)就干不了！比如大寬度、大厚度水穩(wěn)層攤鋪，進(jìn)口攤鋪機(jī)就不行?！迸藳_表示，三一攤鋪機(jī)質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)、性價(jià)比高，深得用戶的喜愛與認(rèn)可，是路面機(jī)械租賃用戶的優(yōu)選。

　　用戶2：秦濤

　　大多數(shù)租賃用戶選購產(chǎn)品時(shí)最看重的是設(shè)備的穩(wěn)定性和品質(zhì)。徐州富思邦機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理秦濤及其合伙人孔明對三一設(shè)備的保值率留有深刻印象。2014年秦濤購買了一臺二手三一攤鋪機(jī)，使用兩年多后再次轉(zhuǎn)手，成交價(jià)僅比原價(jià)低了7000元，而使用期間這臺攤鋪機(jī)給他帶來的實(shí)際收益在30萬元以上。

　　用戶3：張正明

　　再好的產(chǎn)品也不可能不出故障。徐州用戶青睞三一設(shè)備，除了設(shè)備品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是關(guān)鍵因素。來自徐州的江西景德鎮(zhèn)安遠(yuǎn)公路工程有限公司總經(jīng)理張正明表示，三一的服務(wù)隨叫隨到，主動服務(wù)意識強(qiáng)，超出客戶期待。在一個(gè)工地上，他曾親眼看到一位三一的服務(wù)工程師在近40攝氏度的高溫天氣下?lián)屝拊O(shè)備。張正明表示，正是這種不怕吃苦的鐵軍作風(fēng)，打消了他使用三一設(shè)備的后顧之憂。

　　用戶4：王振宇

　　從一臺三一26噸雙驅(qū)全液壓單剛輪壓路機(jī)起步，經(jīng)過幾年的奮斗拼搏，王振宇的事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，已?jīng)擁有4臺三一壓路機(jī)和1臺三一SSP100C-6攤鋪機(jī)。與三一合作多年，王振宇覺得三一設(shè)備可靠性強(qiáng)，性價(jià)比高，品質(zhì)一流，容易回本，是路面施工用戶的不錯(cuò)選擇。

　　及時(shí)、周到、熱情是王振宇對于三一服務(wù)的評價(jià)，“三一的服務(wù)是隨叫隨到，從來沒有耽誤過工作?！彼J(rèn)為三一服務(wù)的主動意識非常強(qiáng)，有時(shí)車輛快做保養(yǎng)了，還沒等他打電話，三一的服務(wù)人員便主動找上門來，提前給他做保養(yǎng)。三一的服務(wù)人員還對設(shè)備定期檢測，提前將問題排除在萌芽狀態(tài)，這使他使用起來省了很多心。

　　用戶5：黃濤

　　年少之時(shí)便開始創(chuàng)業(yè)，到而立之年成為徐州乃至在全國都較有影響力的壓路機(jī)租賃商，徐州人黃濤這一路走來靠著自己敢拼敢闖的勁頭，闖出了事業(yè)的新天地。而在他事業(yè)的征途中，始終相伴左右的還有三一大噸位壓路機(jī)這個(gè)“好搭檔“。從2015年購入第一臺三一SSR360C-6壓路機(jī)，專注做大噸位壓路機(jī)租賃事業(yè)以來，黃濤的事業(yè)蒸蒸日上。他不忘感激三一的助力：“三一是國產(chǎn)大品牌，其大噸位壓路機(jī)是當(dāng)之無愧的明星產(chǎn)品，大品牌加上大噸位壓路機(jī)的助力，才有我的事業(yè)騰飛?！靶判氖愕狞S濤，正帶領(lǐng)著他的公司朝著大噸位壓路機(jī)租賃商標(biāo)桿企業(yè)穩(wěn)步前行!

　　對于日后的發(fā)展，黃濤也有他自己的看法：接下來我應(yīng)該還會再添置設(shè)備，當(dāng)然首選品牌仍是三一，不僅是因?yàn)樵O(shè)備都是統(tǒng)一品牌好管理，更是因?yàn)槿灰殉蔀槲沂聵I(yè)上無可替代的”好搭檔”。