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　　中國兵器工業(yè)集團江麓公司的民品子公司工程公司3月份銷售收入、貨款回收均超2100萬元，4月，工程公司銷售收入、貨款回收與3月相比分別增長10%、55%。按照年初提出的“做穩(wěn)做精，積累發(fā)展;做強做大，跨越發(fā)展”的工作思路，工程公司制定激勵營銷政策，夯實管理基礎(chǔ)，細化工作流程，全體員工滿懷激情奮力拼搏，銷售喜訊頻頻捷傳，生產(chǎn)勢頭步步攀升，生產(chǎn)經(jīng)營初露“尖尖角”。

　　為確保公司的健康穩(wěn)步發(fā)展，公司領(lǐng)導成員跑市場，調(diào)研分析市場需求狀況;下基層，了解掌握生產(chǎn)質(zhì)量窄口，在管理上再出新舉措：及時調(diào)整營銷策略，精心謀劃銷售格局;大力推行質(zhì)量巡檢，全面開展質(zhì)量整頓;狠抓管理協(xié)調(diào)到位，確保產(chǎn)品及時產(chǎn)出。

　　調(diào)整營銷策略，謀劃銷售格局。隨著經(jīng)濟復蘇及2009年中央政府4萬億經(jīng)濟刺激的延續(xù)，2010年工程機械市場形勢向好。工程公司領(lǐng)導班子成員看準時機，抓住機遇，克服諸多不利因素的影響，跑重點市場，訪關(guān)鍵客戶，抓市場信息，全面分析市場需求狀況，認真研究內(nèi)部銷售格局，在營銷策略上及時調(diào)整，在銷售格局上精心謀劃：營銷策略由一線品牌城市移至二、三線發(fā)展城市，銷售重心從重點城市向周邊發(fā)展，設(shè)立銷售站辦，結(jié)合各片區(qū)、站辦的實際情況，重新分解銷售任務(wù)，重點扶持新開發(fā)片區(qū)的銷售工作;減少管理層次，整合銷售力量;對公司庫存產(chǎn)品的不同品質(zhì)特點，分別制定不同的激勵銷售政策。

　　推行質(zhì)量巡查，開展質(zhì)量整頓。產(chǎn)品質(zhì)量決定市場占有率，用戶評價關(guān)系品牌建設(shè)。為進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，重塑“江麓”品牌形象，工程公司針對實際問題，以突出檢驗身份，強化檢驗職責，推行質(zhì)量巡檢，加強質(zhì)量體系建設(shè)為重點，全面開展質(zhì)量大整頓活動。檢驗人員即是工藝紀律執(zhí)行的監(jiān)督者，也是產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)人，為進一步突出檢驗人員身份，強化責任感和質(zhì)量意識，檢驗人員胸前佩戴工作標牌，袖上戴著“工程公司質(zhì)檢”紅袖章，在生產(chǎn)現(xiàn)場認真執(zhí)行巡檢和產(chǎn)品的首檢，防止產(chǎn)品成批不合格的出現(xiàn)，及時記錄檢驗和試驗過程中各項原始數(shù)據(jù)，做好臺帳登記，確保產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性;質(zhì)量保證部與售后服務(wù)部將聯(lián)合組織，對售后產(chǎn)品進行質(zhì)量巡檢，開展質(zhì)量萬里行活動，搜集質(zhì)量信息，重塑品牌形象;質(zhì)量管理體系建設(shè)與產(chǎn)品實物質(zhì)量“同步抓”，引進有資質(zhì)的第三方檢驗機構(gòu)，加強對原材料的質(zhì)量控制，收集、傳遞質(zhì)量信息，召開質(zhì)量信息分析會，處理質(zhì)量信息，改進產(chǎn)品質(zhì)量，滿足顧客需求。

　　管理協(xié)調(diào)到位，產(chǎn)品及時產(chǎn)出。銷售形勢的蓬勃生機，促進生產(chǎn)任務(wù)繁忙，面對生產(chǎn)關(guān)鍵時期，工程公司一手抓管理協(xié)調(diào)，一手抓產(chǎn)品產(chǎn)出。首先是將8個生產(chǎn)車間直接劃歸公司管理，減少管理層次，提高工作效率;其次，認真做好配套件的物資供應(yīng)，步步緊盯，層層落實，保證外購件的及時到位;第三，生產(chǎn)關(guān)鍵時期，生產(chǎn)部每晚召開生產(chǎn)看板會，及時掌握解決各種生產(chǎn)問題，生產(chǎn)車間實行三班制，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。