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　　近日，來自48家代理商100余名銷售人員齊聚徐州，進(jìn)行為期三天的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技能培訓(xùn)，為自己充電，更為迎接2020年做好準(zhǔn)備。

　　提升一線戰(zhàn)力 精英持續(xù)輸送

　　自2018年8月15日，“徐工鏟運(yùn)事業(yè)部銷售精英訓(xùn)練營”啟動(dòng)以來，逾500名一線銷售人員接受定制化、職業(yè)化的系統(tǒng)性培訓(xùn)，傳遞“誓將徐工裝載機(jī)第一品牌建設(shè)到底”使命，為市場一線輸送“招之即來，來之能戰(zhàn)”的新生力量。

　　培訓(xùn)從企業(yè)文化宣講為引導(dǎo)，傳承徐工紅色基因，樹立“制造強(qiáng)國”使命感；產(chǎn)品知識(shí)講解，提供充足專業(yè)信息儲(chǔ)備；參觀徐工大噸位裝載機(jī)智能化制造基地，展示徐工裝載機(jī)智造實(shí)力，增強(qiáng)品牌自信；最終，通過銷售技巧的學(xué)習(xí)，以達(dá)到“戰(zhàn)之必勝”的市場實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)。

　　培訓(xùn)開始前徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理劉鵬給大家做了指導(dǎo)講話并為學(xué)員們指出：

　　徐工鏟運(yùn)機(jī)械進(jìn)入到高質(zhì)量發(fā)展階段，現(xiàn)階段對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)水平要求越來越高，我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，對(duì)裝載機(jī)產(chǎn)品和行業(yè)競品多了解多學(xué)習(xí)、從而更好地服務(wù)客戶。

　　育銷售精英 樹第一品牌

　　為期三天的培訓(xùn)，以企業(yè)文化介紹與裝載機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的講解入手，夯實(shí)基礎(chǔ)，并對(duì)接市場實(shí)戰(zhàn)，對(duì)徐工3噸至6噸裝載機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。

　　裝載機(jī)結(jié)構(gòu)和工作原理講解

　　在徐工大噸位產(chǎn)品、特種機(jī)械、小型裝載機(jī)三個(gè)板塊分別進(jìn)行了專題培訓(xùn)，并結(jié)合具體產(chǎn)品，從結(jié)構(gòu)、賣點(diǎn)上進(jìn)行了詳細(xì)介紹，過程中著重講解了徐工裝載機(jī)在國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的液壓系統(tǒng)。

　　定變量二代技術(shù)講解

　　培訓(xùn)穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)問答，激發(fā)了學(xué)員興趣，課程最后現(xiàn)場答疑，確保不把疑問帶到市場。在銷售技能培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行了測試，現(xiàn)場檢驗(yàn)培訓(xùn)成果。

　　銷售技巧培訓(xùn)

　　為讓學(xué)員近距離感受徐工智造，還安排參觀了徐工大噸位裝載機(jī)智能化制造基地。通過本次培訓(xùn)，不僅強(qiáng)化了銷售能力，也增強(qiáng)了學(xué)員們作為徐工產(chǎn)品銷售經(jīng)理的自豪感和榮譽(yù)感。

　　2019年按照公司整體戰(zhàn)略部署，實(shí)行走出去、請(qǐng)進(jìn)來的培訓(xùn)方案，全年累計(jì)外出培訓(xùn)30余場，總部開展大規(guī)模集中培訓(xùn)3場，在培訓(xùn)中，學(xué)員們展現(xiàn)了積極向上，朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌和拼搏進(jìn)取的精神，增強(qiáng)了整體戰(zhàn)斗力，在日常的銷售實(shí)踐中更加充實(shí)自我，為徐工裝載機(jī)械珠峰登頂做出貢獻(xiàn)。