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　　高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)高成長(zhǎng)、空間大，處在高速發(fā)展階段；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新玩家眾多，國(guó)產(chǎn)品牌市占率逐步提高。

　　據(jù)測(cè)算全球高空作業(yè)平臺(tái)規(guī)模800億元人民幣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模僅約50 億元，2018 年國(guó)內(nèi)保有量10萬臺(tái)遠(yuǎn)低于美國(guó)60萬臺(tái)。隨著安全意識(shí)提升、施工效率提升及施工場(chǎng)景多樣化驅(qū)動(dòng)，高空作業(yè)平臺(tái)近5年復(fù)合增速超50%，應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大。目前我國(guó)處在早期發(fā)展階段，存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善、下游租賃市場(chǎng)不成熟等問題。

　　2018年鼎力公司首次進(jìn)入全球前十，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市占率27%占據(jù)第一，隨著外資龍頭、傳統(tǒng)工程機(jī)械企業(yè)以及本土專業(yè)生產(chǎn)商加速擴(kuò)產(chǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量提升和客戶認(rèn)可度提高，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率逐步提高。

　　浙江鼎力為國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)龍頭，打磨產(chǎn)品提升客戶粘性、具備海內(nèi)外渠道優(yōu)勢(shì)、盈利能力突出。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持以客戶為中心，打磨產(chǎn)品，全方位降低租賃商運(yùn)營(yíng)成本，提升客戶粘性。海內(nèi)外渠道優(yōu)勢(shì)，海外參股意大利Magni 和美國(guó)CMEC打通歐美主流市場(chǎng)渠道，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品覆蓋率最高且綁定宏信等優(yōu)質(zhì)大客戶。盈利能力突出，公司具有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈和成本管控優(yōu)勢(shì)，2018 年毛利率為42%，構(gòu)筑高盈利護(hù)城河。

　　浙江鼎力加速轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及2020年新臂式放量，打開成長(zhǎng)新空間。公司2019年上半年國(guó)內(nèi)銷售收入占比51%并不斷提升。國(guó)內(nèi)臂式產(chǎn)品占比約10%，遠(yuǎn)低于國(guó)外近40%水平，長(zhǎng)期受益應(yīng)用場(chǎng)景拓展，臂式市場(chǎng)空間廣闊。公司聯(lián)合 Magni 研發(fā)的臂式升級(jí)產(chǎn)品綜合性能優(yōu)異，客戶試用反響良好，預(yù)計(jì)2020年5月投產(chǎn)放量。